亚马逊广告平台完整指南(AAP)
什么是亚马逊广告平台?
亚马逊广告平台是亚马逊的需求方平台。这是一个可编程的显示广告程序,可以让你购买和管理显示广告和视频广告。这个程序可以让你把你的广告观众和亚马逊的购物者观众结合起来。
通过AAP,广告商可以在亚马逊旗下的不同第三方网站上接触到受众,比如IMDb.
假设你在亚马逊上有一个搅拌机的清单。有人查看了该清单,但还没有完全准备好转换。
几天后,这个人又在IMDb上查找一位女演员。而在那个页面上,他们看到了你在亚马逊上的搅拌机产品广告。看到广告会吸引他们点击它,或者重新访问亚马逊重新考虑购买。
这就是AAP为您的业务工作的方式。你不能直接在亚马逊的平台上做广告(这是亚马逊营销服务的一部分,我们将在后面讨论)。相反,您可以根据用户在您的Amazon列表上的行为来锁定其他网站上的用户。
AAP可以帮助你在亚马逊上浏览你的产品后联系到相关的人。您还可以为您的产品创建Amazon广告,以瞄准您认为可能对您的产品感兴趣的人。
这个广告计划是按照每印象成本(CPM)模式运作的。这意味着你需要在用户每次看到你的广告时付费,而不管他们是否点击了它。你是根据广告的印象而不是点击量付费。
注意:你不会直接在亚马逊的网站上做广告。这个广告计划使您可以在亚马逊以外的网站上为您的产品做广告。
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AAP的3个好处
在您的业务中使用AAP有许多好处。看看下面的三个吧!
1.与客户建立联系
AAP可以让你很容易地联系到相关的业务线索。这个程序允许您根据不同参与层次的客户定制您的广告信息。你可以与那些刚刚了解你的品牌或熟悉你的品牌的人互动。
在购买过程中有四个阶段:
- 意识:意识到产品的问题或需求。
- 考虑:看看产品选择。
- 评价:找出最适合需求的产品。
- 购买:转换和购买产品。
这些是人们在购买时要经过的步骤。AAP允许你瞄准处于购买周期不同阶段的用户。它可以帮助你在不同的设备、应用程序和网站上传递正确的信息。
2.跨多个平台传递您的信息
当你试图找到有价值的线索时,你会想尽可能多地接触他们。AAP让你很容易通过不同的网站扩展你的范围和获得线索。
你可以通过像IMDb或GoodReads.亚马逊允许你在他们所有的网站和主要出版商的网站上做广告。这使得你可以很容易地通过不同的途径获得线索。
3.监控你的运动
就像任何其他的广告活动一样,你想要监视你的结果。AAP允许你看到你的广告的影响。你可以看看你的广告是否有效果,是否达到了正确的人群。
它可以让你看到人们是如何与你的广告互动的。你会看到你的广告的印象和参与。这有助于看到你的活动的有效性。
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了解更多来自AAP的3个广告选项
以下是你可以使用AAP运行的三个主要广告:
1.桌面/移动网页展示广告
AAP为您的业务提供桌面和移动网页展示广告。这些是你在网站上看到的标准广告,出现在文本中,页面顶部,或页面边上。
你可以找到更多关于亚马逊广告需求的信息在这里.
2.移动广告
手机横幅广告是AAP的另一个广告选择。这些广告允许你在第三方手机应用上瞄准手机用户,并且与Android、Kindle Fire和iOS平台兼容。你可以在这里看到这些广告要求的规格。
亚马逊对这些手机横幅广告有一些要求。你的横幅背景必须简单,不能分散注意力。你可以在横幅背景中使用颜色和照片,但这不能分散用户对广告重要部分的注意力。
文本也应该是最少的。亚马逊不希望手机横幅广告中出现大段大段的信息。在制作广告时,要关注最重要的信息。
你的文本不应该小于16 pt。它需要在移动设备上阅读时清晰,所以最好使用更大的字体,以确保你的读者可以阅读。你需要测试你的手机横幅广告,以确保它们易于阅读。
此外,你还需要在广告中添加非白色的1像素边框或高对比度的背景。这是为了将你的广告与网站内容区分开来。
最后,你还需要在广告上包括你的标志或名字。看到广告的人应该知道谁与广告经营者有关。
这些只是AAP对手机广告的几个要求。这是在移动设备上获取线索的一个很好的选择。
3.手机间隙广告
手机插页广告是全屏广告。这些广告出现在网站的手机版本上。手机插播广告支持Android、iOS和Fire智能手机和平板电脑。
AAP让你可以选择中矩形广告还是全屏广告。在你的广告中,你必须把你最重要的信息放在“安全区域”。
这是亚马逊要求你输入信息的指定区域。“安全区域”保证你的信息是可见的和可点击的。亚马逊不希望人们错过最重要的信息,所以他们为你指定了一个区域来放置这些信息。
对于这些广告,你会希望在你的“安全区域”有一个突出的CTA按钮。用户的眼睛会被吸引到“安全区域”,所以有一个突出的CTA来吸引他们的注意力是很重要的。
这些广告不需要边框。但是,你必须用颜色、图案或图像填充广告的背景。亚马逊不希望这些广告有任何空白。
此外,你需要在你的广告或文本引用中包含亚马逊的标志。这可以让你的用户知道你的广告是通过亚马逊发布的。
手机插播广告在右上角有一个突出的关闭按钮,在左上角有一个AdChoices按钮。这些都是你在设计广告时需要考虑的重要因素。
AAP和AMS
当您进一步了解AAP时,您将接触到关于AMS的信息,这是Amazon的营销服务。这两个节目看起来很相似,但它们为观众提供了不同的服务。
AMS是什么?
AMS是亚马逊的按点击付费(PPC)广告产品套装。这是你投放PPC广告的地方在亚马逊的平台。医疗辅助队不会在第三方网站做广告。
这些广告包括赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。您可以通过AMS仪表板或卖方中心帐户管理您的广告活动。
由于AMS是PPC广告计划,这些广告专注于赚取转化率。只有当有人点击你的亚马逊广告时,你才会付费。如果人们已经在亚马逊上搜索你的产品,PPC广告可以帮助他们找到你的产品并进行转换。
AMS允许您根据特定的条款锁定购物者。你可以根据人们的购物方式、寻找产品的方式等等来接触他们。它使你的企业很容易与对你的企业感兴趣的领导联系起来。
有了AMS,你就有了很高的购买意愿。你获得了准备转换的线索,只需要找到正确的产品。AMS非常适合有针对性的活动,专注于获得有价值的线索。
AMS与AAP有何不同?
这两种广告方案看似相似,但差别很大。
AMS专注于通过第三方网站为产品做广告,以达到亚马逊网站内的用户。AMS是一个内部广告服务,而AAP是一个外部广告服务。
AAP是唯一针对亚马逊以外的亚马逊消费者的方法。这也是为亚马逊网站购买广告位的唯一途径,这使得它对广告活动非常有用。
这两个广告项目也关注两个不同的目标。AMS的目标是通过他们的PPC项目获得转化率,而AAP则特别关注他们的CPM项目的广告印象。
AAP和AMS哪个对我的生意更好?
在了解了这两种亚马逊广告计划后,您可能想知道哪一种对您的业务更好。简单地说:
如果你专注于增加品牌认知度,您将需要使用AAP。
如果你专注于收入转换,您将需要使用AMS。
您还可以选择使用这两种广告服务。同时使用AMS和AAP可以帮助您创建一个强大的广告活动。它可以让你接触到处于购买周期开始和结束阶段的人。
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