你的亚马逊赞助产品的精华指南

亚马逊拥有超过3亿活跃客户账户这也是为什么这家电商巨头现在成为企业销售和宣传其产品的地方之一。通过流行的亚马逊广告解决方案，亚马逊产品赞助你可以很快达到你的理想目标。通过与你的目标受众(无论是日常消费者还是同行)建立联系，你可以提高你的收入、品牌知名度和网站流量，从而成为市场的领导者。

然而，要做到这一点，你需要阅读亚马逊的赞助产品。进入我们方便的亚马逊赞助产品指南-继续阅读，开始推广您的产品!

什么是亚马逊上的赞助产品?

亚马逊赞助产品是亚马逊营销服务(AMS)，包括电子商务网站点击付费广告(PPC)解决方案。

赞助产品由针对关键字的广告组成，在桌面和移动设备以及亚马逊应用程序的产品搜索结果中显示。亚马逊赞助产品出现在三个位置:

• 产品搜索结果的顶部
• 产品搜索结果的中间
• 产品详情页的下方

亚马逊赞助产品类似于传统的PPC广告，比如出现在谷歌上的那些。例如，它们会通知用户它们是亚马逊赞助的广告。

它们的标题上方会有一个灰色标签，写着“赞助”。如果你的广告出现在一个产品页面，然而，它将出现在一排赞助产品。那一行将有一个橙色的标签，上面写着:“与此项目相关的赞助产品。”此外，只有当购物者点击你的广告时，你才为你的亚马逊赞助产品付费。

为什么要使用亚马逊的赞助产品?

亚马逊的受欢迎程度是前所未有的——它负责超过50%的在线销售．这就是为什么从刚起步的初创企业到成熟的中型企业，各种规模的公司都在阿里巴巴上保持存在感。

那么，你为什么要开始投资亚马逊的广告呢?具体来说，为什么是亚马逊赞助的产品?

级别高于你的竞争对手

对于许多企业来说，要想被消费者发现是一个挑战，因为你的产品可能直到搜索结果的第二页才出现。或者，当消费者选择查看有四星评价的产品时，它可能会被过滤掉——为了获得四星评价，你需要用户找到你的产品。

有了亚马逊的赞助产品，你可以提高你的销售排名或者你的产品在搜索结果中的排名。这让你超越竞争对手，从目标受众的购物者中获得有价值的曝光率。它还可以让你拦截潜在客户。

例如，通过出现在产品详情页面上，亚马逊的赞助产品可以吸引购物者的注意力，因为他们正在寻找当前列表之外的其他选项。

达到你的理想客户

通过亚马逊赞助的广告以及其他亚马逊广告，您可以瞄准并接触到理想的购物者。通过为每个Amazon赞助商产品定位特定的、相关的关键字，您可以为满足您的标准的受众触发产品列表。如果这些消费者购买了你的产品，就可以在其他领域带来收益。

也许他们会留下积极的评价，这有助于你的销售排名，或者他们在社交媒体上关注你的公司，这让你与他们建立关系，鼓励未来购买。

减少广告支出

亚马逊赞助产品以及亚马逊上的其他广告的优势在于，你可以优化和最小化你的广告支出。就像传统的PPC广告一样，你可以控制每天和每次点击的花费——对于所有的亚马逊广告来说平均每点击成本(CPC)为0.35美元．这样你就可以完全控制你的广告预算。

另外，你可以在活动期间修改你的活动。如果亚马逊的赞助产品没有获得点击通过率(CTR)例如，你可以在活动期间修改关键词。更好的是，如果你的亚马逊赞助广告导致大量销售，你的库存耗尽，亚马逊会自动暂停你的活动。

通过这种方式，你只需要为有价值的点击付费，而不是那些不能带来销售的点击。

最大限度地提高您的投资回报率

为什么像亚马逊赞助产品这样的企业是因为它们提供了投资回报(ROI)。作为一个例子,太阳产品公司，一家家居用品制造商看到了投资回报率为500%，巩固了他们对亚马逊赞助产品的信心。为了获得最佳的投资回报率，优化搜索产品列表是至关重要的。

这可以包括修改清单的标题和描述，以突出相关的关键字，以及使描述易于用户阅读。

谁有资格获得亚马逊赞助产品?

在你投入亚马逊广告之前，确保你的公司有资格创建亚马逊赞助产品是至关重要的。在大多数情况下，你可能是，但要确保你的帐户在以下领域之一是活跃的:

• 供应商的中央：这是一个仅对直接与亚马逊合作的制造商和分销商开放的平台。简而言之，亚马逊大量购买你的产品，然后将你的产品转售给消费者。

  要获得邀请，你可以向亚马逊的买家代表申请或等待他们来找你。

• 核心优势:这是一个面向出版商、音乐厂牌和其他创意内容所有者的自助寄售计划。它不是为转售的书籍，音乐，电影和其他媒体内容。
• Kindle直接发布:这个平台也被称为KDP，是为数字和实体图书的自助出版商服务的。亚马逊不收取出版数字和实体内容的费用。

  它还向出版商提供70%的销售提成。

如果你活跃在这三个平台之一，你想推广的产品将需要满足亚马逊的购买盒要求——包括拥有一个亚马逊专业卖家账户，这需要每月订阅。作为参考，购买框是亚马逊上的“添加到购物车”按钮。这使得你的产品成为消费者的默认选择。

如果购物者想从另一个卖家那里购买，他们必须采取额外的步骤，比较卖家的评级、价格等。如果你的产品赢得了购买框，用户就更有可能从你这里购买，而不是其他卖家。重要的是要提到，你的产品不仅必须符合购买盒的资格，而且必须赢得购买盒来维持亚马逊赞助产品的广告。

这就是为什么你们要保持价格竞争力的原因。花时间和投资来确保你的列表拥有高质量的图片，并且易于阅读也是值得的产品描述-亚马逊建议使用项目列表。每款产品还必须满足额外的标准，亚马逊没有向卖家完全披露这些标准。

然而，我们所知道的是，亚马逊希望卖家提供积极的顾客购物体验和好评的产品，以赢得购买箱。

如何在亚马逊上创建赞助产品

准备好做亚马逊赞助广告了吗?从以下七个步骤开始:

1.登入医疗辅助队帐户

让您的亚马逊赞助产品准备启动登录到您的AMS帐户-如果您还没有注册您的帐户，您可以现在开始注册您的供应商中心，优势中心，或KDP帐户。在您创建或登录您的帐户后，您将到达您的仪表盘。在这里，你可以通过选择黄色的“创建显示广告”按钮来创建你的亚马逊广告，该按钮将出现在一个名为“亚马逊广告”的框中。

2.选择赞助产品

接下来，您将看到三个选项，标题如下:“赞助产品”、“标题搜索”和“产品展示”。因为这是亚马逊赞助产品的指南，我们将选择第一个选项，“赞助产品”。

3.选择要做广告的产品

现在，您将在“选择要做广告的产品”下面选择要做广告的产品。在这里，您可以按名称搜索产品，也可以按品牌名称搜索产品，比如Amazon Basics。为了更快的结果，使用您产品的库存单位(SKU)或亚马逊标准识别号(ASIN)。当你的结果加载时，你可以做几件事:

• 将页面上的所有列表添加到您的广告组和活动
• 为您的广告组和活动添加单独的列表
• 为你的广告组和广告活动添加不同的个人列表

虽然您可能想要将多个列表添加到单个广告组中，但最好为每个产品或单个SKU设置一个广告组。

原因是，虽然亚马逊会透露与点击、销售或印象相关的关键字，但它不会显示哪个产品通过该关键字获得流量。例如，如果你正在销售多种型号的浴巾，你就不知道是“毛巾A”还是“毛巾B”通过关键词“浴巾”产生流量。然而，通过为每个SKU创建广告组，你就可以做到这一点——这为你未来的广告活动提供了有价值的数据。

4.自定义活动名称和预算

一旦你选择了你的赞助产品，你可以设置以下参数:

• 活动名称
• 每日预算
• 持续时间

需要注意的是，亚马逊要求每天的最低预算为1美元。亚马逊的建议通常更高，该电商网站建议，为了达到最佳效果，最低每日预算为10美元。对于你的战役持续时间，你确实有一些灵活性。

你可以在当天开始你的亚马逊广告——它们通常需要一个小时才能上线——或者你可以指定一个固定的时间段。如果你喜欢提前准备，比如季节性需求或节日促销，这个功能会很有帮助。

5.选择目标类型

接下来，您将选择以下目标类型之一，并添加您的CPC出价:

• 自动:如果您正在创建您的第一套亚马逊赞助产品，亚马逊建议选择自动定位。这种类型的目标定位根据你的产品信息和购物者行为自动生成相关的关键字。它为整个广告集团应用单一出价。
• 手册:如果您有来自上一组赞助产品的数据，Amazon支持使用手动定位。

  这种类型的目标定位依赖于你过去的广告分析和关键字研究，因为你正在提供关键字并为每个关键字定制报价。

如果你不熟悉亚马逊上的广告，以及关键字研究，自动瞄准是一个有用的选择。此外，亚马逊发现，在运行你的活动两周内，你应该有足够的数据来创建一个手动定位的活动。无论你选择什么，亚马逊都会要求一种支付形式。

现在，如果你正在创建一个自动定位的活动，你可以进入第七步。

6.添加关键词和竞价

准备好发布一个手动定位的活动了吗?如果你在前面的步骤中选择了手动定位，一个新的菜单将会出现，允许你添加关键字到你的活动中，以及自定义每个出价。菜单包含三个选项:

• 建议使用关键字
• 输入关键字研究
• 上传关键字文件

亚马逊建议，在你的宣传活动开始时，目标是至少30个单词。

但是，当你收集到更多的数据时，建议你把关键词增加到50个单词——根据亚马逊的说法，这是在最初几个月内可以实现的目标。你还会看到下拉菜单“匹配”，它由以下关键字匹配类型组成:

• 广泛匹配:Amazon推荐广泛匹配，这是默认选择。这个选项提供了最大的流量暴露，因为当用户搜索你的目标关键字时，它会触发你的广告——无论词序如何。

  它还针对关键字的变化。

• 短语匹配:使用这种关键字匹配类型，当用户搜索您的确切关键字或包含您的关键字的短语时，您的广告就会出现。当你想要更多相关流量时，亚马逊推荐短语匹配。
• 精确匹配:对于最相关的流量，Amazon建议使用精确匹配。这种关键字匹配类型要求用户输入您的确切关键字，以显示您的Amazon赞助产品。

  所以，虽然你可能会看到更少的流量，但你看到的流量将来自你想要的购物者。

• 否定短语和精确匹配:为了进一步完善你的广告流量，你可以使用消极的词和精确匹配。通过这种关键字匹配类型，你不仅需要用户输入特定的关键字，还可以从特定的搜索中删除你的广告。

如果你刚刚开始使用亚马逊赞助产品，他们推荐广泛匹配。当你将广泛匹配与自动定位相结合时，你便能够收集到许多有价值的数据，并为未来的活动提供帮助。

对于更有经验的广告商，亚马逊建议短语匹配和精确匹配。他们还建议使用至少两种关键字匹配类型，这可以帮助你将受众缩小到你想要的购物者。

7.发射活动

一旦你的亚马逊赞助产品活动设置好了，在启动它之前检查以下内容:

• 产品
• 活动名称
• 每日预算
• 持续时间
• 针对
• 关键字
• 投标

如果你利用亚马逊赞助广告的自动定位，你不必担心审查你的关键词或出价。一旦你对你的活动感到满意，你可以点击页面底部的“启动活动”。在一个小时内，您应该会看到您的活动是实时的——如果没有，请联系Amazon团队。

接下来，确保你每周在你的亚马逊赞助产品仪表板上查看两到三次你的活动。

对亚马逊赞助产品有什么建议吗?

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