亚马逊中小企业营销:你需要知道的一切

亚马逊对中小企业的营销是什么?

营销新手亚马逊？没烦恼!

当涉及到亚马逊面向中小企业的营销，目标很简单——提高你的品牌在平台上的知名度，提高品牌知名度，促进公司的销售和增长。根据你的目标，你可以将你的数字营销策略扩展到其他领域，比如社交媒体．

一些策略的例子在亚马逊上推广您的SMB包括:

1. 用以下方法优化你的产品搜索引擎优化(SEO)
2. 推广你的产品点击付费广告(PPC)
3. 改进你的产品评论审查管理
4. 将您的业务添加到亚马逊店面

然而，就像你的产品一样，每一种营销策略都是独一无二的。

亚马逊的营销包括什么?

无论你是在内部监督你的市场营销还是与值得信任的人合作数字营销机构在美国，了解亚马逊的营销是必要的。当你知道亚马逊的营销策略包括什么时，你的团队或机构就可以带着现实的期望启动你的活动。

亚马逊针对中小企业的营销策略最常见的特点包括:

亚马逊的搜索引擎优化

与超过50%的产品搜索从亚马逊开始，而不是谷歌，重要的是你的产品首先出现在购物者面前。如果用户搜索你提供的产品，而你的产品直到搜索结果的第二页才出现，那么购物者不太可能看到或购买你的产品。

为什么?周围70%的亚马逊购物者在结果的第一页找到他们想要的。

这就是为什么SEO的亚马逊F——也被称为产品优化——专注于提高你在相关搜索结果中的可见度。例如，如果你出售手工肥皂，你会希望出现在搜索结果的顶部，“手工肥皂条”，而不是“女性洗发水”。

你如何为亚马逊优化你的产品?改进产品列表中的以下元素:

1. 产品标题
2. 产品特性
3. 产品描述
4. 产品图片
5. 和更多的

在开始之前优化库存但是，你需要做一些研究。

一些初步的产品优化步骤包括关键字研究，重点是找到相关的、高价值的关键字，让您的目标受众发现您的产品竞争对手分析，分析你的竞争对手的关键字和营销策略，以启发你的。

对于许多企业来说，产品优化似乎是一个一劳永逸的项目。然而，事实恰恰相反。

就像最新的购物和产品趋势一样，用户搜索趋势也在不断发展。这就是为什么持续的产品优化是必须的。如果你的团队没有审核提高你的亚马逊搜索引擎优化在常规的基础上，你会失去在搜索结果中的可见度——以及所有与此相关的好处，比如销售。

如果你是认真的营销您的SMB在亚马逊，使亚马逊搜索引擎优化的核心部分，您的战略。

亚马逊PPC

随着第三大最受欢迎的广告平台在美国，企业投资亚马逊广告并不奇怪。即使是SMB，你的公司也可以利用亚马逊上的各种广告选项，如赞助产品广告，以达到你的目标购物者，并推动你的销售上升。

作为参考，这里有一个快速的概要亚马逊上的广告选择：

• 赞助产品广告:这些广告会出现在与你的目标关键词相关的搜索结果和产品细节页面中。他们只推销一种产品。如果你使用赞助的产品广告，可以按关键字、产品和产品类别进行定位。

• 赞助品牌:有了赞助品牌，你的企业可以在搜索结果中为多达三种产品做广告。这个广告出现在搜索结果的顶部，这使得它成为吸引购物者注意力的绝佳选择。目标选项包括产品类别、产品和关键字。

• 产品展示广告:这个广告出现在产品详情页，宣传一种产品。通过产品展示广告，您可以根据用户的兴趣或目标产品相似或相关您的目标用户。

亚马逊上的所有广告，从赞助产品广告到产品展示广告，每天的最低预算为1美元。在大多数情况下，公司(包括中小企业)每天在广告上的花费超过1美元。这一较高的花费是一些因素的结果，包括关键词的平均点击成本(CPC)。

例如，在下面的例子中，“手工肥皂吧”的CPC是1.33美元。

虽然可选的,广告在亚马逊可以为中小型企业提供巨大的投资回报(ROI)。例如，赞助产品广告的特点是最高sales-per-click，强调购物者不仅会点击这些广告，还会购买其中的产品。

广告也为你的产品提供了搜索结果中最好的位置。例如，在“赞助品牌”中，你的产品首先出现，然后是“赞助产品广告”。即使你的广告出现在产品细节页面，它们也能让你从竞争对手那里接触和抢夺消费者。

这就是为什么PPC是亚马逊针对中小企业营销的一个关键部分。

亚马逊评论管理

人们信任评论——这就是为什么评论可以影响你在亚马逊搜索结果中的排名。他们也可以塑造购物者的决定，激励他们购买你的产品或你的竞争对手的产品。这就是为什么审查管理已成为在亚马逊上营销您的SMB的必要工具。

如果你想最大化你在搜索结果中的可见度，你的产品有大量高质量的评论是至关重要的。为了获得最佳效果，你需要经过验证的评论，这意味着在亚马逊上购买你的产品的购物者，而不是你的网站，留下了评论。

然而，评审管理不仅仅是为了获得好评。这也是关于如何回应那些不那么激动人心的评论。不要忽视不满意的客户，你的团队需要与他们联系，并发现你可以做些什么来提高他们的满意度。

其他评审管理任务包括:

1. 在产品和回答部分回答问题
2. 生成销售邮件的回复
3. 使用评审生成工具，如亚马逊葡萄™或早期评论家计划

根据产品线的大小，这项任务可能需要团队成员的全职关注。这就是为什么许多中小企业与WebFX这样的机构合作。拥有200多名数字营销专家，我们的团队将为您的审查管理和营销策略提供所需的时间和奉献。

亚马逊店面管理

作为亚马逊的一部分，亚马逊店面特性超过20,000家中小型企业．对于企业所有者来说，它是一个有用的平台，因为它为购物者提供了对smb的即时访问。另外，Amazon Storefront有一个主页，突出各种企业，汇编产品集合，以及更多。

所有这些功能都为你的公司提供了获得宝贵曝光和销售的机会。

虽然亚马逊是一个只接受邀请的平台，但如果你注册了，你就有资格加入亚马逊店面亚马逊品牌注册表．这项服务需要一个活跃的，以及注册的，图像或文字商标。注册亚马逊品牌注册是免费的。

如果亚马逊向你的企业发出邀请，你的营销策略可以集中在你的亚马逊店面或亚马逊商店的存在。例如，如果你在亚马逊的店面中赢得了一个位置，你可以努力获得一个功能，“会见企业所有者”，突出你和你的产品。

此外，你还可以获得“本周店面”的榜首位置，它显示在页面的顶部附近。它还提供了巨大的页面空间，以及多达5个您的产品的展示。购物者也可以很容易地点击你的产品，这有助于你的团队移动更多的库存。

您的SMB还可以在以下部分获得一个功能:

• 独家报道:如果你的产品是亚马逊独家的，他们可以抢占一个位置亚马逊独家报道．这一产品汇编的特点是独特和创新的产品，来自新兴品牌。购物者可以根据类别、平均顾客评论和发货情况来筛选搜索结果。

• 手工制作:对于手工艺中小企业来说，亚马逊自制是一个有价值的部分。亚马逊自制的突出手工商品，如gif，宠物用品，文具等。用户可以根据类别、事件、特色工匠等进行购物。

• 启动:如果你的公司占领了科技市场，亚马逊发射台也可以帮助展示你的亚马逊店面。它的特色是来自专注于科技的中小型企业的日常用品。Amazon Launchpad提供了产品和公司的聚光灯，帮助你的企业接触到更多的顾客。

如果你的SMB不在Amazon Storefront上怎么办?你的市场亚马逊商店．

亚马逊商店管理

如果你是一个供应商或卖家这是一个你可以创造的品牌所有者亚马逊商店-简而言之，你不是一个转售商。

通过您的Amazon Store，您为希望更多地了解您的品牌和产品的购物者创建了一个虚拟的店面。另外，您还可以试验您的产品展示。例如，Amazon允许您精心挑选或使用动态小部件来决定哪些产品可以在您的商店中展示。

动态小部件依赖于用户数据来生成产品显示。例如，购物者的过去搜索或推荐历史可能会影响动态小部件在您的商店中显示哪些产品。相比之下，精心挑选你的产品会让每一个用户看到相同的产品。

当你从市场营销的角度来看待你的亚马逊商店和亚马逊店面时，你可以提高它对公司销售和增长的影响。从让您的亚马逊商店用户友好到在您的亚马逊店面上获得有价值的宣传，您可以让这两个平台都为您的业务工作。

然而，这是至关重要的，使您的亚马逊商店的一个多方面的营销策略。当您将您的亚马逊商店优化与您的亚马逊的搜索引擎优化而且PPC活动，以及审查管理，你可以放大你的亚马逊营销结果。

5个以上的理由在亚马逊上推广你的SMB

犹豫是否要投入你的时间和金钱在亚马逊上推广你的SMB ?考虑以下六个原因:

1.扩大你的到达

亚马逊的特性超过3亿的活跃用户帐户- - -超过1亿Amazon Prime的成员。作为全球最大的电子商务平台，亚马逊为全球购物者提供了无与伦比的渠道，您的公司可以从中受益。

通过广告以及产品优化，您的SMB可以与70%的购物者它会停留在搜索结果的第一页。更好的是，您可以从前三个产品的搜索结果中受益获得64%的点击率．

另外，通过Amazon Storefront，您可以获得一个独特的功能，向您的目标受众(希望从中小企业购买产品的人)突出您的业务和产品。对于中小型企业来说，这是一个有用的工具，可以帮助您的公司在与大型销售商的竞争中获得竞争优势。

2.达到你的目标顾客

虽然用户依赖谷歌和亚马逊来发现他们的下一次购买，但更多的购物者会首先转向亚马逊。如果你的企业没有出现在亚马逊的搜索结果中，它可能会把你的产品排除在用户的考虑之外，使你的公司很难再次赢得购物者的注意。

为亚马逊制定一个经过充分研究的营销策略，您的SMB就可以避免这种情况。

例如，调查目标受众的痛点可以帮助您的企业创建引人注目的产品特性和产品描述，以解决这些痛点。例如，如果保修期短是一个问题，你可以强调你的产品是有延长保修期的。

这些信息可以说服消费者选择你们公司的产品，而不是竞争对手的产品。

3.级别高于你的竞争对手

你的竞争对手是亚马逊超过100万家其他中小型企业．虽然许多不是你的直接竞争对手，但它们足以迫使你的公司重新考虑其在亚马逊上的营销策略。否则，你将冒着销售、增长和成功的风险。

通过亚马逊对您的SMB进行营销，您可以确保您的业务保持竞争力。另外，你利用竞争对手忽视市场营销和广告的力量和影响。当你这样做的时候，你可以从你的竞争对手那里获得宝贵的市场份额。

由于您的SMB从其竞争对手那里获得了更多的销售，您将获得必要的收入来扩大业务。无论你是想扩大产品线，雇佣更多的团队成员，还是建立一个实体店面，你都可以通过市场营销和广告来实现。

4.增加你的销售

节日期间，购物者独自一人购买超过10亿件物品从亚马逊的中小企业。这是一个巨大的数字，强调了用户对亚马逊的持续依赖，无论是日常用品、特色产品还是节日礼物。

通过具有竞争力和聪明的营销策略，您的SMB可以全年促进您的销售。

例如，你可以投资亚马逊搜索引擎优化来提高你在相关搜索结果中的排名。或者，您可以发起一场广告活动，在高价值搜索和竞争对手的产品列表中推广您的产品。更好的是，您的团队可以使用商店中的动态小部件来提供个性化的产品推荐。

5.提高你的品牌知名度

品牌并不能推动亚马逊的搜索。只有30%的搜索亚马逊网站上有很多品牌，比如耐克和达萨尼。剩下70%的搜索是一般性的，关注产品或用户需求，而不是公司。

对于中小型企业来说，这种用户行为是一个巨大的机会。

购物者乐于发现新产品或新品牌。他们不关注品牌名称，而这可以让你的公司建立有价值的品牌知名度。一个赞助品牌广告例如，可以帮助你的企业向顾客介绍自己。

6.发展你的生意

像任何一个企业主一样，你希望你的公司繁荣和成功。通过结果驱动的数字营销策略，您可以实现这一目标，帮助您的SMB达到新的成功水平。然而，必须强调的是，你的计划需要有数据支持的研究，而不是直觉。

以成功为例小花肥皂公司。这是一家生产手工肥皂的中小型企业。小花肥皂公司于2016年开始在亚马逊上销售，通过他们的营销策略，他们他们的销售翻了一番．他们的成功为他们的社区创造了新的就业机会。

与中小企业销售超过一半的商品在亚马逊上出售在美国，这是一个巨大的商机。

为什么要投资亚马逊的专业营销服务?

对于许多中小企业来说，在亚马逊上推广他们的公司似乎是一项全职工作。这是因为它需要您的团队投入大量的时间、技能和精力，这就是许多中小企业选择投资的原因专业的亚马逊营销服务．

为什么?有几个原因，包括:

得到无与伦比的专业知识

当你了解你的业务和产品时，营销和广告是一个全新的领域。你想增加你的销售和你的公司，但你不想浪费钱学习如何营销你的业务。有了一家值得信赖且经验丰富的数字营销公司，你就能确保这种情况不会发生。

例如，WebFX拥有超过20年的经验。我们几十年的经验表明，我们不仅懂营销，也懂客户服务——正如我们的经验所示超过1020个推荐．如果你要投资专业营销，那就找一家有经验的机构，从预算中获得最大收益。

这也有助于与机构合作，而不是咨询师。

如果是咨询师，你只能和一个人合作，而他可能要应付多个客户。这可能会导致非原创的策略、反复的延迟和平淡无奇的结果。相比之下，与机构合作的体验则截然不同。

我们与专门的客户经理合作，为您提供一对一的体验。WebFX拥有超过450名数字营销专家，但是，确保您的业务收到一个自定义的，结果驱动的策略，开始准时。

使用先进的营销工具

谈到数字营销，工具是至关重要的。通过分析软件，以及关键词研究工具，你可以建立一个有竞争力的、数据驱动的营销策略。然而，这些应用程序需要花钱，而且经常超过你的营销预算。

然而，通过为亚马逊提供专业的营销服务，您可以避免这种成本。

代理机构通常可以使用各种各样的营销工具，这使他们能够根据你的首选预算制定绩效驱动策略。另外，像WebFX这样的机构可以使用专有软件来提供更好的营销活动。

IBM华生，例如，支持我们的几个专有软件应用程序，包括ContentGeniusFX和MarketingCloudFX．借助IBM Watson的机器学习和人工智能(AI)功能，我们的团队可以发现被竞争对手忽略的高价值关键词，为您的企业提供接触购物者的新途径。

如果你能制定一个更聪明的营销策略，并取得更好的效果，那为什么不呢?

节省宝贵的时间

中小企业的时间有限——您有很多事情要做。这就是为什么营销和广告常常让中小企业的所有者望而却步的原因。你该如何开发、发布和管理广告活动?

如果是专业的数字营销机构，你就会把这个责任推卸掉。当你有一个值得信赖的营销合作伙伴，你就不必担心你的活动。相反，你每个月都和你的客户经理联系，看看你的策略执行得如何。

如果您与WebFX合作，您还可以通过24/7监控您的性能MarketingCloudFX．

代理机构还可以通过解释复杂的话题来节省你和你的团队的时间。例如，如果你对基于兴趣或产品的产品展示广告定位不熟悉，你的客户经理可以用一种合理的方式解释这些定位选项，而不需要你的团队花时间研究。

改善市场结果

虽然成熟的企业可以成功地在内部管理他们的营销，但这对中小企业来说往往是一个挑战。因为要承担几十项责任，每天只有这么多时间，所以很难管理和维持一场成功的营销活动。

这就是许多中小企业决定与数字营销机构合作的原因。

你的代理不仅为你的团队节省了宝贵的时间，而且他们还开发了一个更强大的活动。他们可以利用他们多年的专业知识，加上营销软件，来建立和培养一个战略，继续推动你的公司的结果。

对于许多企业来说，这会带来令人印象深刻的投资回报率。

如果你正在寻找一家亚马逊营销机构，与一个关心你的结果的合作伙伴。对于我们的团队来说，这是我们衡量成功的标准。这就是为什么我们很高兴分享我们所创造的内容超过30亿美元在客户收入方面——更不用说，我们已经为客户管理了900多万笔交易。

需要帮助在亚马逊上营销您的SMB ?

WebFX拥有超过25年的经验，是全球中小企业值得信赖的合作伙伴。作为一个中小型企业，我们理解您发展业务的愿望，以及保持您的公司的独特之处。这就是为什么中小企业信任我们的获奖的团队——以及为什么超过90%的人会让我们成为他们的永久伴侣。

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