房地产经纪人的入站营销:你需要知道的一切

作为一名房地产经纪人，你可能花了无数的时间试图说服房主在出售他们的房子或购买他们的下一个房子时信任你。多亏了互联网，你可以把这个过程交给你的在线营销渠道来完成。秘诀在于一种叫做入站营销．

市场营销最重要的变化之一是消费者的控制力。他们很少打电话或发邮件——相反，他们上网搜索自己想要的东西。如果你知道如何接触到这些人，你就可以在不接电话的情况下产生大量合格的线索。

在这一页，您将确切了解什么是入站营销，以及为什么您的房地产业务需要它。您还将获得一些对房地产中介的入站营销有帮助的建议。

入站营销与传统营销有何不同?

在互联网成为主流之前，房地产经纪人必须在电视、广播电台和报纸上购买广告位，以提高知名度和接触潜在客户。然而，他们无法确定自己的受众是否正确。这些渠道是根据地理位置划分的，而不是购买周期，所以房地产经纪人只能希望他们接触的是那些正在寻找新房或新房的人。

但这不是入站营销的情况。潜在的购房者现在开始积极地在网上寻找新房或房地产中介，他们往往会忽视通过其他媒介进行的传统推销。作为一个结果,你的网站，社交媒体页面和目录列表必须为他们的搜索进行优化．此外，你的企业必须为潜在买家提供更多的东西，而不仅仅是一个从你这里购买的机会。

从本质上说，入站营销依靠互联网将有兴趣买房的人直接介绍给你——因此它的名称中有“入站”这个词。这与之前的“出站”方法形成了直接对比，后者让你把产品卖给那些可能根本不感兴趣的人。因此，虽然可能会减少覆盖范围，但入站方法的兴趣水平是可以保证的。

这种程度的参与需要时间和经验。然而，一旦你采取了正确的策略，你就可以确信你会得到你想要的线索和销售。

为什么房地产经纪人需要入站营销策略?

新房子、新办公室或新商店是一项很大的投资，所以买家希望与帮助他们购买的人建立更长久、更私人的关系。这种关系始于房地产入站营销。

有效的入站营销策略为您和您的客户带来好处，包括:

更合格的领导

说到线索，质量总是比数量重要。传统的活动可能会接触到成千上万的潜在客户，但你不知道他们会如何回应。

在房地产中介的入站营销中，合格的潜在客户会在他们点击博客、电子邮件或联系表格上的链接时让自己为人所知。浏览量和点击量可能会更少，但更多的人可能会变成付费客户，因为他们在寻找你——而不是反过来。

更好的问责

从广播、电视和报纸广告中获得投资回报率几乎是不可能的。直接营销只是稍微好一点，这要归功于营销键码。然而，在数字渠道上，你可以精确地衡量你的营销策略有多有效。

这些信息可以让你在后续的活动中更明智地进行支出。它还可以让你更好地回答关于ROI的问题，并更好地决定你应该在哪里花费你的营销资金。

更大的信任

由于入站营销更注重教育和娱乐，而不是销售，潜在客户会觉得接触更舒服。“软推销”让他们在没有购买压力的情况下了解你的业务和专业知识。

更低的成本

入站营销渠道的每条线索成本为低了62%比传统的渠道。造成这种差异的一个原因是，社交媒体和其他渠道的成本低于横幅广告或广告付费搜索．另一个是入站通道之间的更高转化率。

底线是:你花更少的钱，从入站营销中获得更多。

有哪些有效的房地产入站营销技巧?

正如你所看到的，入站营销在财务和客户关系方面有很多好处——但前提是它做得正确。入站营销是一种持续的、多渠道的策略，所以你需要掌握它以获得尽可能高的回报。

入站营销策略因行业而异，甚至因房地产经纪人而异。然而，每一种策略都包含一套基本规则。如果你的入站营销计划要发展你的公司，你需要遵循这些建议开始。

创建相关的内容

人们会被娱乐和知识所吸引。当人们浏览互联网时，他们会被那些为他们提供相关的、有信息的和独特的东西的网站所吸引。

创造能引起潜在买家兴趣的内容，例如利率新闻或如何申请抵押贷款。使用各种可共享的格式，包括视频、博客文章和信息图表。把注意力集中在相关的话题上，并确保你心中有分发内容的方法，比如电子邮件营销或社交媒体。

这些内容不仅会吸引你的访问者，还会帮助你在搜索引擎中排名靠前，这一点你将在接下来了解到。

为搜索引擎优化你的网站

一项研究表明93%的在线体验从搜索引擎开始。这意味着你的网站必须被那些使用谷歌、必应和其他引擎的人发现。

在你创建的每一篇内容中添加相关的关键词，无论是一篇关于市场趋势的博客文章还是一个交互式房屋再融资计算器。关键词——人们搜索以寻找答案或阅读内容的单词和短语——是搜索引擎优化(SEO)的重要组成部分。

好消息是，通过创建内容，你很可能会自然地使用人们正在寻找的单词和短语。此外，你创建的内容越多，你在像谷歌这样的搜索引擎中的排名就越靠前。

你可以了解更多搜索引擎优化的工作原理，并获得一些其他的方法来优化您的房地产网站的搜索，通过阅读这一页关于房地产中介的SEO。

在社交媒体上保持活跃

虽然Facebook、Twitter、LinkedIn和其他渠道非常适合分享内容，但它们也有助于加强你的品牌地位，增加与潜在买家的接触。

在社交媒体上分享内容可以为你的网站和你所创建的内容带来更多的点击。但是，活跃在这些平台上也给了你一个机会回答问题，提供建议，解决潜在买家可能存在的问题。

社交媒体的公开方面也向那些考虑选择你作为他们的房地产经纪人的人表明，你反应迅速，渴望取悦——这是两个极好的品质!

跟踪、监视和改进

无论你的策略看起来多么合理，除非你观察人们的反应，否则你无法确定它是否有效。这就是为什么你需要一个跟踪和分析程序来衡量点击率、通讯注册和其他指标。谷歌分析是一种免费的方式来监控您的网站的活动，包括来自社交媒体和其他网站的流量。

当你知道什么是有效的，你可以改进后续的努力以获得更好的结果。当你这样做的时候，你会发现你有更多的时间去尝试新的营销理念或方法!

入站营销对房地产中介来说是完美的

入站营销是一种很好的获取新客户的方式，而不必不断地向他们销售。它会带来新的线索和更高的销售额，随着时间的推移，它甚至可以提高你的企业声誉。

如果你想了解更多关于入站营销以及如何使用它，查看我们的入站营销初学者指南．这本详细的指南可以在网上免费阅读，它提供了大量有用的建议和想法，让你有能力开始自己的在线营销计划。

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