什么，为什么，以及如何为大学领导一代
在你的大学里，你最关注的是你的学生——你想帮助他们获得能让他们在事业上取得成功的教育。
虽然你可能不认为你的大学是一个企业，但你必须这样做。在一天结束的时候，你的大学依赖于一个稳定的收入来源，就像公司一样。而要获得这些收益，你必须成功经营营销活动．
任何好的营销活动的一个关键部分是铅一代．但是，大学的潜在客户开发究竟是什么?为什么需要它?除此之外，你如何让它工作?下面，我们将讨论这三个问题的答案。
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什么是高等教育的引导一代?
首先，大学的潜在客户开发到底是什么?在深入探讨高等教育人才培养的细节之前，我们首先要讨论人才培养背后的理念营销漏斗，以及lead一词的定义。
什么是营销漏斗?
营销漏斗是一个比喻，你可以称之为“买家的旅程”。它描述了导致某人从企业或大学购买商品的一系列事件。
想象一个水流过的漏斗。在顶部，有相当多的水，它慢慢地往下流。当它到达底部时，它就少了很多。
市场营销也是如此。很多人都会访问你的大学网站，但只有少数人会一直访问你的学校。
什么是线索?
潜在客户是你已经建立了联系方式的潜在客户。营销漏斗中的某个人在漏斗中间的某个地方成为领导者，离底部不远。
当有人第一次访问你的网站时，他们是匿名的。如果你注意到他们的访问，你只知道他们是一个随机用户。但一旦你获得了他们的名字和联系信息，他们就成为了你的营销对象。
这是一条线索。线索不是转换，但它为你未来的学生揭开了匿名的面纱。
什么是潜在客户?
为高等教育培养领导者就是把人变成领导者的过程。
换句话说，当你产生潜在客户时，你是在把人们更深入地吸引到营销漏斗中。你正在把那些匿名的，基本上无法追踪的互联网用户变成对你的大学有既得利益的，具体的，有名字的个人。
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大学
为什么大学需要领导者的培养?
现在你知道了领先一代的定义，但它如何帮助你的大学蓬勃发展?
这个问题有很多可能的答案，但这里有三个最重要的原因，你需要为学校培养领导者。
1.带来收入
你需要产生潜在客户的第一个也是最明显的原因是它有助于你的收入流。潜在客户是营销漏斗中帮助你获得转化的必要步骤。
你的收入来源主要取决于你大学的学生。支付学费的学生越多，你的收入就越高。
为了吸引学生来你的大学，你首先需要他们成为领导者。
2.以获得合格的转换
另一件让潜在客户产生价值的事情是，它使你的营销更有效。当你面向一个广泛的匿名受众进行营销时，你很难知道其中有多少人真正有兴趣从你这里接受教育。
但当你向潜在客户营销时，你知道你是在与真正对你所提供的东西感兴趣的人交谈。引导的过程本质上减少了人群，将你的受众缩小到对你的学校有积极兴趣的人。
换句话说，当你向潜在客户营销时，你知道你是在向合格的受众营销。潜在客户的产生可以帮助你确信你没有在不感兴趣的人身上浪费营销资源。
3.去了解你的观众
潜在客户产生的一大好处是，它可以为你提供关于受众的有价值的信息。
将为学校建立潜在客户作为营销的一个步骤，可以确保你了解所有潜在学生的信息，从人口统计数据到地理位置。反过来，这有助于你更好地了解你的目标受众是谁。
当你更好地了解谁对你的学校感兴趣时，你就可以设计你的营销材料来适应这个群体。这样做将使你的营销活动更加有效。
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你如何为你的大学创造商机?
毫无疑问，培养领导对学校来说很重要，但你如何才能做到呢?这里有三个快速的技巧为你的大学创造新的机会．
1.使用电子邮件捕获表单
把匿名用户变成潜在客户的最佳时机是他们访问你的网站的时候。既然产生潜在客户的关键是建立一个接触点，那就把它作为你的重点。
包括电子邮件捕获表单在你网站的弹出窗口和其他地方，你鼓励人们注册你的电子邮件。一旦你有了他们的电子邮件，你就可以用它在更个性化的层面上向他们进行营销。
2.创建书面网络内容
你不必仅仅依靠弹窗来培养你的高等教育人才。你也可以通过书面网页内容．未来的学生在决定上大学之前会想要了解你的大学，所以你会有很多机会。
如果你的内容足够吸引人，你未来的学生不仅会了解你的大学，他们还会有信心，如果他们在你的学校学习，他们会得到同样全面的学习体验。
3.包括明确的行动呼吁
对于你网站上的每一段文字内容，都要有一个清晰的说明行动呼吁鼓励读者更多地了解你的大学或与学校代表联系。
CTA通常包含一个带有鼓励文本的按钮，例如:
- 注册我们的通讯吧!
- 了解更多关于我们现有的课程
- 与导师交谈
- 获取更多关于经济援助的信息
- 和职业顾问谈谈
cta对你的大学网站非常有价值，因为他们可以帮助引导感兴趣的学生(和家长)通过营销漏斗。
4.提供免费学习资料
你也可以得到人们的联系信息，以换取产品或服务，尤其是基于学习的服务。学生们来到你们的大学是为了学习，所以毫无疑问，他们中的许多人会很乐意体验一下大学的样例。
当你提供免费的网络研讨会或校园参观时，要强调你所需要的只是用户的电子邮件地址。一旦交易完成，他们将得到一些免费的学习材料，你将有一个新的领导-每个人都是赢家!
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