我卖掉了我的小型网页设计业务，这样我就可以专注于我的初创公司Informly。如果你是一个独立的自由职业者，提供网页设计服务，或者你是一个有几个员工的网页设计机构的创始人，出售你的业务可能是你现在最不可能想到的事情。也许你从来没有想过它，只是因为你可能没有意识到出售你的企业是一种可能性。
也许你太依恋你的公司了，甚至不会考虑把它卖给别人。也有可能是因为你对出售企业可能带来的后果有些担忧。你可能想完全退出网页设计行业，但又担心如果你离开这个行业可能会带来的收入损失。
这些事情可能会阻碍你放手。然而，考虑一下你的选择总是好的。让我告诉你我从出售我的网页设计业务中获得的经验教训，以防你正在考虑做同样的事情。
这也不是我第一次也是唯一一次经历，在出售我自己的网站设计公司之前，我在购买和出售网站设计公司方面有过其他经验。
第一课:你不需要很大或很有名才能卖掉你的公司
我看到人们拥有的最大的误解之一，每当提到将公司出售给另一个公司的话题时，就是被出售的公司必须是大公司和著名公司。在我看来，这种误解源于这样一个事实:商业经纪人和科技记者往往更多地谈论一家受欢迎的大公司被另一家更大、更受欢迎的公司收购;我们中的许多人最终认为，收购中小型企业是不可能的。
事实上，一直都有大量规模较小的收购在进行。比如我的网页设计业务。只是这些商业交易通常不像雅虎那样引人注目。
购买Tumblr。
这类小交易一直在进行，因为有很多人开始了一个网页设计业务，却不能让它工作。也有许多网页设计机构正在寻找更多的客户、资产和员工，因此他们可以扩张的方式之一是通过购买一个较小的网页设计公司。
我的网页设计公司规模不大。不管怎样，Tumblr的规模并不大。然而，我还是能把它卖出去。
第二课:你不需要盈利
许多人认为，为了吸引买家，你需要努力成为一家盈利的公司。但我的网页设计公司却不是这样。根据我的经验，当大的网页设计公司收购小的网页设计公司时，他们往往不仅仅是在寻找盈利能力。
网页设计公司和企业家都在寻找机会的迹象，如果他们收购他们想收购的公司，它将会增长。
第三课:机会和潜力对买家来说很重要
如果你有糟糕的业务流程，昂贵的员工，低收费的客户，大量的管理费用，等等，你的利润不会很好。
但另一位企业家可能会在这种情况下看到机会。减少浪费的机会。改进业务流程的机会。
优化的机会。从本质上讲，企业家就是那些能在别人看不到的事情上看到机会的人。这就像在房地产行业炒房一样。
例如，我看到在我居住的地区，房子以很低的价格购买，由新主人装修，然后以更高的价格出售。每个人都想收购有潜力的公司。
第四课:上升趋势很重要
潜在买家希望看到指标上升。
当我卖掉我的网页设计公司时，我的网站流量在过去6个月里翻了一番。
经常性收入在增加。客户的数量在增加。即使你没有盈利，只要重要指标呈现上升趋势，买家就会看到机会和潜力。
如果你的利润很好，但你的趋势持平或下降，这是一个大问题。
第五课:你的客户名单将有助于你推销公司
网页设计公司面临的最大问题是寻找好客户。如果你有一个好的客户名单，不管你的业务是否有利可图，这将吸引一个网页设计机构的买家。比拥有一群优秀的客户更好的是拥有与你的企业有经常性约定的客户。
这些经常性的安排可能包括每月的网站维护费或网页设计服务护圈的协议．我和现有的客户签订了支持协议。我还每个月给他们发一封电子邮件，里面有他们网站的统计数据(顺便说一句，这是我的灵感来源)通知我的创业公司)。
大部分客户的网站都是我托管的。最后，我能够出售我的网页设计业务的主要原因是我有很好的客户，他们每个月都为我的业务带来经常性收入。
第六课:你的一些资产并不像看上去那么明显
你的业务中有什么可以吸引买家?
这些资产可能并不明显。以我为例，我的资产之一实际上是我公司的网页设计博客。该博客在澳大利亚的搜索量排名第一“网站设计”第三项“网页设计”．
博客带来了收入1 .一天领先对我的生意来说，平均来说。我的网页设计博客对那些想要做网页设计的人来说很有价值。为什么?
他们必须每年通过AdSense平台支付成千上万美元才能为这些关键词获得同样数量的流量，所以购买能够为他们提供持续免费福利的东西是有明显价值的。你可能有一些与你的网页设计业务完全无关的东西，这对其他人来说是一笔资产。寻找那些不那么明显的资产，并使用它们来帮助你销售你的网页设计机构。
第七课:做一家小型私人企业并不是一件坏事
我曾经给小企业主们提过很多建议。我经常说的一件事是“在你的业务中尽可能地个人化。”这意味着使用你的个人姓名，在你的网站上有你自己的照片，用你自己的个人电子邮件地址而不是机器人的电子邮件地址发送交易邮件(电子邮件保护)等等。关于尽可能个性化的建议与我看到的许多小企业的做法非常不同。
我看到的更多的是，小企业试图与他们的客户保持距离，看起来更像“公司”，让自己看起来比实际规模更大。当我告诉人们他们的网站应该个性化时，我经常会遭到批评。很多人认为，为了让一个东西有价值，它需要成为某种非个人化的机器，因为非个人化意味着公司太大、太忙，不能让创始人和员工直接与客户互动。
在我的生意中，没有比这更个性化的了。我有一个博客，所有的帖子都是我写的。我有很多对着摄像机的视频。
我的脸在我的网页设计公司的网站上到处都是，包括在主页开始的一个大大的欢迎信息中。我所有的客户几乎每件事都把我当作第一站。在出售我的网页设计公司时，规模小和个性化并没有成为阻碍。
换句话说，其他想要收购网页设计业务的公司并不是在寻找大公司——他们完全乐意收购像我这样的小型个人公司。
结论
无论你是否打算出售你的公司，至少在你不得不这样做的时候考虑一下这些事情是很好的，而且也要记住，你正在创建的东西可能比你想象的对别人来说更有价值。如果你有关于出售网页设计机构的话题的问题，请在下面的评论中开始讨论。
