如何为2021年设定合理的社交广告预算

Sarah Berry是谷歌analytics认证的网络营销顾问在WebFX.她写了400多篇关于数字营销的文章,涵盖了SEO、CRO和亚马逊等主题。当她不打磨她的《时代》杂志年度人物奖时,她会花时间和她的一群鸭子在一起。

随着新的一年到来,你的企业面临着新的挑战:设置社交广告预算。无论你是继续你的社交媒体活动还是第一次开始,你都有几个问题需要回答,从你应该花多少钱到你应该把钱花在哪里。想了解更多关于创建2021年社交媒体广告预算的知识吗?

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你应该为社交媒体广告做多少预算?

虽然每家公司的社交媒体广告策略各不相同,但大多数企业都是如此花费200到350美元每天都在社交媒体广告上。这意味着每月6000到10500美元,每年72000到126000美元。

你公司的社交广告预算更准确的数字来自你的年度收入。

平均而言,企业花费大约10%到13%他们每年的营销收入。大约25%的预算用于投资付费媒体其中包括搜索和社交媒体等多种广告渠道。当你的公司开始为社交媒体广告做预算时,使用这些百分比作为基准。

取决于你的过去来自社交媒体的投资回报(ROI),以及你的数字营销目标与其他广告渠道相比,你可能会或多或少地投资于社交媒体。

社交媒体广告预算包括什么?

社交媒体广告预算应该考虑以下成本:

了解更多关于这些成本的信息:

1.广告支出

你的广告支出指的是你的公司想在广告上花多少钱。它是你直接向提供广告的社交媒体平台支付的费用,如Facebook、Instagram、Twitter或LinkedIn。例如,一个企业可能每月有500美元的社交广告预算。

每月500美元的预算包括350美元的广告支出、100美元的创意材料支出和50美元的数字营销软件支出。

2.技术

您的技术包含几个工具,您的企业可以使用来启动、管理和优化您的社交媒体广告活动。例如,你的公司可能会投资图片编辑软件、校对工具或分析平台。一些企业用于社交媒体营销和广告的工具(包括免费和付费的)包括:

  • Facebook广告指南针:分析广告活动表现的免费工具
  • 帆布:免费工具与付费功能创建社会媒体图像
  • Quuu:向有影响力的人推广内容的付费工具

为了获得最佳效果,在投资付费工具之前,最好先尝试一下免费工具。即使你不打算在技术上花钱,也值得为意想不到的成本留出一些社交媒体广告预算,比如工具或劳动力。

3.人才

在考虑公司的社交媒体广告成本时,你还需要考虑劳动力。无论你是维持一个内部团队来监督你的广告活动,雇佣自由设计师来创建广告创意,还是与一个有影响力的人合作,这些都是你的社交媒体广告活动的成本。根据公司的不同,除了社交媒体广告之外,你的内部团队可能还有其他职责。

如果你的企业是这种情况,你的内部团队的劳动力成本可能不适用于你的社交广告预算。与你所在组织的决策者沟通,了解他们如何看待内部人才支出。

4.服务

如果你的公司与数字营销机构,比如WebFX管理你的社交媒体,那么你需要考虑管理和服务成本。的服务价格这取决于代理机构,以及管理的社交媒体平台的数量。在构建包含代理服务的社交广告预算时,必须指出定价通常与服务质量有关。

广告公司推广“低”或“便宜”的社交媒体广告服务,然后却无法提供一个推动结果的策略,这并不罕见。对于你的团队来说,这可能意味着减少社交媒体广告预算,因为你最初的活动表现不佳。如果你想要得到团队和公司决策者的支持,你需要投资于一个聪明的、以业绩为导向的活动,以推动你的业务可以看到的结果。

你可以把你的社交媒体广告预算花在哪里?

大多数情况下,公司的社交媒体广告活动主要集中在以下平台:

虽然你的业务可以瞄准这些平台,但将你的时间、资源和金钱投资于其中一些平台通常是有益的。例如,你的公司可能专注于Facebook、Instagram和YouTube。通过研究你的受众来确定最适合你的企业的社交媒体网络。

你想在目标市场经常光顾的平台上为公司做广告。如果你关注的网站没有用户访问过,你就不会看到你想要的结果,比如购买。

最大化你的社交媒体广告预算的5个技巧

如果你需要从你的社交媒体广告预算中获得更多,试试这五个建议:

1.设定可追踪的目标

很多公司在制定社交媒体战略时都没有目标。如果你想展示你的社交媒体广告活动的价值,并为你的团队提供方向,那么你需要设定具体的、可衡量的、可实现的和及时的目标。这也被称为S.M.A.R.T.

的目标。例如,也许你的公司想在你的Facebook页面上获得额外的赞。然而,如果你用这句话作为你的目标,它就非常模糊了。

你没有一个截止日期,也没有一个你想获得的喜欢的具体数量。一个更好的目标是,“我们希望在2021年12月之前,在我们的商业Facebook页面上获得500个赞,总共1500个。”这个目标有一个截止日期,并详细说明了你想获得多少个喜欢。你现在需要做的就是制定并启动实现目标的策略。

2.制作引人注目的广告

在社交媒体上,你的公司承担不起融入背景的代价。当您在社交媒体上做广告时,您希望创建一个广告,迫使用户停止并与您的广告互动,无论是视频、图像还是文本广告。这并不意味着你的企业需要放弃它的品牌,采用一个新的形象。

相反,你需要想出创造性的方法来吸引听众的注意力。如果你了解你的受众,比如他们喜欢在社交媒体上看到什么,你可以利用这些信息来激发你的广告内容。为了获得最佳效果,你的团队应该为每个广告集思广益几个选项。

3.了解你的目标市场

当你开始你的社交媒体营销或广告活动时,研究你的目标受众。如果你专注于那些看起来很受欢迎的社交媒体平台,而不是确认你的目标用户使用这些平台,这可能会导致广告支出和预算的浪费。受众统计数据可以帮助你的团队缩小潜在社交媒体网络的范围。

例如,如果你的受众是18到29岁的女性,那么Instagram就是一个可行的选择。将近65%的人这个年龄段的人使用这个平台。更不用说,39%的女性使用Instagram,使其成为第二大最受女性欢迎的平台。

如果你没有最新的用户统计数据,你也可以调查客户。

4.运行A / B测试

企业发起和退出社交媒体广告活动并不罕见。虽然这种策略可以节省团队的时间,但却不利于广告策略。如果你有一个表现不佳的广告,如果你什么都不做,它将继续表现不佳。

通过在社交媒体上试验你的广告来获得最大的社交广告预算。你可以使用A/B测试来尝试不同的标题、描述、图片等等。该功能在包括Facebook在内的多个社交媒体平台上都可以使用。

通过A/B测试,你的团队可以深入了解什么内容符合你的目标用户。当你了解是什么促使你的目标市场不仅点击你的广告,而且采取行动,你就可以创造出更好的广告。

5.为每个平台制作独特的广告

无论是为了省钱还是节省时间,公司都会在社交媒体网络上复制粘贴他们的广告策略。这个策略不起作用。人们使用不同的社交媒体平台来获得不同的体验。

例如,Instagram提供视觉体验,而Twitter提供基于文本的体验。虽然这可能会增加你的社交媒体广告成本,但在你的活动中为每个平台制作独一无二的广告可以提高你的策略的结果。这并不意味着你的广告不能有类似的信息或视觉效果。

然而,它们应该是百分之百原创的,并且彼此区别开来。

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