2015年营销人员面临的5大问题(以及如何解决它们)

市场营销已经不是10年前、5年前甚至1年前的那头野兽了。事实上，自从互联网发明以来，它发生了如此彻底的变化，以至于传统营销和数字营销已经成为两个截然不同的学科，尽管它们都有相同的目标。尽管如此，各地的营销人员在工作中都感受到了类似的压力和压力。

压力是很常见的，尤其是当你被期望在短时间内取得重大成果的时候。一个营销人员的一天有很多障碍要跨越，他们可以一个接一个地排队。但有些障碍更像是高山，尤其是因为你有才能最终通过他们。

这五项尤其是营销人员今年面临的最大挑战。

1.跟踪和克服竞争

如果你所在的行业和世界上大多数行业一样，每天都有新的竞争对手。部分原因是美国经济仍在恢复到衰退前的水平，根据美国人口普查的历史数据，目前有1320万家公司和机构。这就是为什么有一个有效的衰退的市场营销策略到位。

此外，每年都有成千上万的公司开业和倒闭，而且只有33%的人能活到10年在美国，你的竞争对手可能每几个月就会改变一次。当你在网上有如此高水平的竞争时，你正在处理一个“注意力经济这一观点将人们的注意力视为稀缺商品，就像常规经济对待商品一样。注意力经济并没有增长那么多——事实上，它相当稳定。

而是人数竞争因为这种关注与日俱增。即使你不相信注意力经济，它背后的原则也可以为你提供一个很好的竞争背景。

• 你的观众的注意力是有限的。
• 你有很多竞争对手。
• 你如何吸引观众的注意力?

有了这样的思路，你就站在了决定如何击败竞争对手的完美起点上。你不需要翻越高山来超越他们——你只需要把注意力从他们身上转移开。

你可以用许多不同的策略来做到这一点，包括扩展你自己的内容营销计划，或者为不同竞争对手的名字创建优化的登陆页面。但无论你做什么，只要能吸引观众的注意力就行了。

可能的解决方案

与电视观众或收音机听众的注意力不同，你没有有利用时事或激动人心的事件来吸引在线观众的注意力(尽管这些可以有所帮助)。你可以使用一些其他的想法来对抗你的竞争。

查看竞争对手表现最好的页面并创建类似的内容可以让您在高价值关键字的serp中获得更好的立足点。你也可以从你的竞争对手那里找到成功的内容创意，但要将它们重新转化为视频、互动、音频或其他格式。最后，你可以头脑风暴想出独特的想法，可能会吸引大量的流量。

就风险与回报而言，最安全、最简单的赌注是查看在竞争中取得成功的内容(使用SEMrush或其他工具)BuzzSumo)，并在相同的想法中加入自己的见解。将内容转换为不同的格式可能会在流量方面产生更好的回报，但也有可能内容不能很好地传输，你的创作将会失败。而且想出新点子本身就是有风险的——即使你花了几天时间在一个新内容上，也不能保证它会在你的受众中表现良好。

无论你如何选择你的想法，重要的是完全承诺你的选择并坚持下去。把你所有的注意力集中在这条道路上，尽可能地取得成功。就像美国印第安人的谚语说的:如果你追逐两只兔子，你会失去两只兔子。

2.削减

类似于你必须仔细检查你的竞争对手以保持在你的行业中的相关性，你也必须仔细检查你自己的公司以找到浪费的地方。这并不总是容易的，尤其是当你是负责创造新的营销计划的人时，但为了公司的全面成功，它必须这样做。浪费是危险的，因为它显然有可能陷入公司的财务困境，降低增长。

虽然20美元/月的服务费用看起来不多，但在你的业务生命周期中，它会累积起来——尤其是如果你没有从订阅中获得20美元的价值。尽管如此，浪费仍然是许多行业的一个主要问题，特别是在有浪费的时候其他工业建立在帮助他们的前提下。例如，在搜索引擎优化中，有很多订阅服务提供了一系列不同主题的数据，这很有意义——你拥有的数据越多，你的搜索引擎优化决策就会越明智。

但这些数据是有成本的，订阅每一项服务的费用都足以让最成功的搜索引擎优化公司破产。如果你必须在你的业务中找出减少或消除浪费的领域，你有一个很难回答的问题:你花的每一块钱都物有所值吗?

可能的解决方案

消除浪费的最好方法之一是聘请第三方顾问，他们可以客观地剔除不合理或不可行的支出。这种方法的缺点是咨询顾问花费很多钱，当你试图削减成本时，你最不想做的就是花更多的钱。

除此之外，你可以让你的会计部门审计其他部门的每月支出和理由，看看你花了多少，收回了多少。这里的问题是，公司内部的人很难客观地看待公司的支出。此外，如果会计部门削减了另一个部门真正想要的项目，你就有可能在你的部门之间产生不和。

简而言之，你需要诚实地面对你工作中不需要的东西，然后砍掉它们。问题在于，“需求”是主观的，所以对削减成本的潜力有敏锐的眼光是很重要的。如果你认为自己不能主观地支配自己的开支(这是完全可以理解的)，那就听听外界的意见。

如果你陷入了严重的财务困境，在裁员之前，最好先削减非必要的开支。

3.预算有限

与削减开支类似，许多营销人员都希望在有限的预算下为公司创造奇迹。获得关注和推广你的公司已经很困难了——当你手头拮据时，一切都会变得更加困难。这个问题在传统营销中更为普遍，电视广告和广播广告会很快消耗掉你的可用预算。

数字营销相对来说要便宜得多，但这并不意味着主要在网上工作的营销人员不会感到压力。幸运的是,最近的趋势大多数公司正在逐渐增加他们的数字营销预算，同时减少他们在传统营销上的支出——但你的预算仍然会感到紧张。预算很少，当你没有太多东西可以支配的时候，很难找到提高结果的方法。

你几乎只能削减部门其他领域的开支并重新分配——但这总是意味着你将失去一项产品或服务来换取另一项产品或服务，这很容易让你回到原点。基本上，当你的预算很少时，你必须让每一块钱都有价值——就像你在削减成本一样。但也不是没有希望。

低成本营销只是需要一些创造力。

可能的解决方案

低成本营销的最佳解决方案之一是内容营销，包括针对特定关键字或概念创建内容，可以让你在行业中获得更多认可。你可以完全在内部研究和创作内容，所以你不必担心自由职业者的成本，订阅费，或其他会让你被遗忘的开支。此外，这种策略可以很好地与您的计划协同，以保持在您的行业中的竞争力，因为您可以针对竞争对手使用的关键字。

最重要的是，如果你的网站没有SEO实力进入有机搜索排名，你可以使用PPC活动来瞄准高价值的关键字。PPC平台(比如谷歌AdWords)让你设定你愿意为一个广告花多少钱，但只有当有人点击它时，你才会付钱。这就是为什么它如此划算。

所以，即使你的预算非常少，也有一些解决方案可以在低支出的情况下产生真正的效果。选择高投资回报率的渠道(如搜索引擎优化和电子邮件营销)，让你的预算尽可能多。

4.不耐烦

如果你要从事营销工作，你需要有耐心。更重要的是，你周围的人也需要有耐心。处理这个问题说起来容易做起来难，部分原因是情况并非总是如此你谁会不耐烦。

可能是你的同事，其他部门，甚至是你的老板一直在问你的结果——即使他们上次问这个问题才过了一天。考虑到这一点，缺乏耐心对于需要时间发展的互联网营销活动来说是致命的。SEO和内容营销是臭名昭著的滋生不耐烦，因为他们不会显示结果，直到你的网站被爬了几次。

即使使用谷歌，也需要一段时间。如果你发现你——或者你身边的决策者——对某个营销计划失去耐心，你可以尝试一些策略来保持这个计划的活力。

可能的解决方案

如果你(或你的老板)是一个注重事实和数据的人，治愈不耐烦的最好方法是展示大量营销策略(如搜索引擎优化和内容营销)带来的不断增长的投资回报率。图表和图表尤其有用，因为大多数人对图形的理解比文字更快，它们包含了可以显示你的营销想法价值的重要统计数据。

如果你没有以前营销活动的成功记录，在网上找找营销数据——总有人愿意分享他们的成功故事。另一个潜在的解决方案是在营销策略开始时建立一个大致的时间框架，将问题扼杀在萌芽状态。你总是可以争取比你认为需要的时间长一点的时间，这将给你的策略更多的回旋余地，当它们需要几个月的时间才能起步时。

最后，你可以将急躁的焦点从营销策略转移到竞争上。通过研究竞争对手成功的领域，你可以说服你自己、你的老板或其他决策者坚持到底，甚至根据竞争对手的成功程度制定特定的战略。这种方法尤其适用于数字营销，因为随着时间的推移，数字营销的投资回报率会不断提高。

5.倦怠

竞争正在加剧。你必须消除浪费。你的预算很紧张。

最重要的是，时间对你不利。所有这些因素结合在一起，使你(和每一个其他营销人员)成为主要的候选人倦怠．对于那些从来没有真正感觉在筋疲力尽之前，它可能是你在任何情况下遇到的最令人沮丧的障碍——工作，人际关系，甚至个人习惯。

就是那种感觉不能再做一件事，做最少量的工作就需要付出巨大的努力。倦怠对任何工作来说都是危险的，因为它有可能让人非常沮丧，以至于他们只是站起来离开。如果你在市场营销领域工作过一段时间，你很有可能亲眼目睹过这种情况。

你甚至可能做过一两次——也没有人会责怪你，有时候工作就是这样。压力，外部压力，睡眠不足，以及在不知情的情况下取得进步的欲望如何它们以自己的方式导致倦怠，尤其是当它们同时发生的时候。这感觉就像陷入了情绪雪崩，很难有动力去工作，更不用说改进营销策略了。

不幸的是，倦怠很难抵消。它似乎可以凭空出现，如果你不小心，它可能会让你措手不及。为了防止这种情况，你可以记住这些倦怠的症状:

• 持续疲劳或疲惫
• 关心工作是一项重要的努力
• 觉得你的任务很无聊或难以应付
• 感觉自己所做的一切都不被欣赏
• 每天都是糟糕的一天

但是，即使精疲力竭可能会让人感到绝望，隧道的尽头还是有光明的。

(讽刺的是)这只是需要一点努力。

可能的解决方案

防止倦怠是一个过程，对每个人来说都不一样。适合你的不一定适合你的老板，也不一定适合你自己他们的老板。每个人都是不同的，取决于你去发现什么有用什么没用。

不过，还是有一些对大多数人有用的方法。首先是锻炼。体育活动，无论你是踢足球、瑜伽还是举重，都不仅仅是对你的身体有益这对你的大脑也有好处．

当你定期锻炼时，你就不太可能长期感到抑郁和压力。此外，一旦你开始看到工作对身体和健康的影响，你可能会感到更自信，这可以帮助你在压力下更好地工作。接下来，你可以找到一个爱好或创造性的发泄方式这占用了你的时间，并提供了有益的经验。

你也不需要成为一个艺术家——摩托车迷、啤酒爱好者、木工、集邮爱好者和模型火车爱好者都能在一天的工作后找到让自己感到满足的方法，即使他们的日常工作使他们筋疲力尽。晚上睡个好觉也很重要，深度快速眼动睡眠能让你第二天精神焕发。你不一定要睡到标准的8小时——这取决于你是谁——但重要的是要找到适合你的时间并坚持下去。

充足的睡眠让你更敏锐、更快乐，甚至还能帮你减肥。最后，这个有点奇怪，你可以强迫自己微笑．从社交角度来看，人们在开心的时候会微笑，强迫自己微笑实际上会让你开心。

你现在不需要相信这个。但下次你感到有压力的时候，走到浴室的镜子前，让自己微笑几秒钟。如果有人问起，告诉他们也应该这么做!

的外卖

作为一名营销人员，你总是同时有很多事情要做。

在这样一个快节奏、以互联网为基础的行业里，你总有更多的事情要做。每次你开始一项新计划，你都必须跟进它，这只是在你每天的待办事项清单上多了一件事。虽然这会让人筋疲力尽，但解决方法无处不在。

研究你的竞争对手，获得关于成本削减计划的客观意见，让你的小预算工作，追求长期成果，管理你的压力，这些可以帮助你克服2015年营销人员面临的五大问题。对于这些问题，你有自己的解决方案吗?你如何面对这样的挑战?请在评论中告诉我!