但Facebook不再只面向单个用户。如今，它对那些想要向潜在客户营销并建立持久联系的企业同样有用。
而且这也不仅仅是B2C公司的专利。B2B公司在Facebook上有很多营销和增长潜力。你只需要知道如何正确使用Facebook，使你的B2B公司成功。
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企业是如何开始使用Facebook的
经过14年多的运营，Facebook已经成为一个全球现象。在它的一生中，它稳步成长，成为一个家喻户晓的名字。除此之外，它也是办公室里随处可见的名字。
今天,Facebook是社交媒体营销的主要参与者原因有很多，包括:
- 它已经成为一个拥有数十亿用户的虚拟社区。
- 人们认为这是一个“安全”的地方。Facebook保护用户免受垃圾邮件、偷偷摸摸的销售策略和欺诈。
- 它在潜在客户和企业之间提供了一个直接的、公开的接口。
当企业开始建立Facebook页面时，b2c的销售出现了巨大的增长。但B2B企业则稍显犹豫。毕竟，他们并不直接吸引顾客——他们需要与企业的关键决策者交谈。
但Facebook对B2B企业和B2C企业一样有用。你只需要使用正确的策略。
b2b必须吸引商业决策者
即使企业卖给其他公司，他们实际上是卖给人。
这意味着你必须围绕经营或参与企业成功的理念创建你的Facebook页面。
看看通常从你的B2B中购买的业务类型，并吸引他们。发布你是如何帮助企业的，你是如何与不同行业合作的，以及其他专门与客户公司打交道的有趣事实。
广告产生线索，而不是直接销售
无论何时，只要你想，Facebook广告都是推销产品和服务的好方法。
但他们不为b2b提供即时销售。
相反，他们会产生线索。要靠你来吸引、参与和培养这些客户，这样他们才能变成客户。但无论你怎么做，一切都可以从Facebook开始。
每个公司都需要一张人性化的面孔
无论你是销售采矿设备、软件还是外包客户服务，你的公司都需要一张人性化的面孔。
这张脸可以是你的首席执行官，你的整个团队，或任何与你的业务有关的人。这样做的好处是，当人们联系您的业务时，可以让他们看到、知道和理解他们是在与真实的人打交道。
这似乎很奇怪——毕竟，为什么一个公司不能有真人呢?但关键是，你要将你的业务人性化，让它对Facebook用户更有亲和力。
在建立了Facebook商业页面并在网络上有了存在感之后，B2B组织是时候采取下一步行动了，这包括广告。具体来说，他们可以选择使用Facebook广告来接触新的潜在客户。
B2B公司的Facebook广告
Facebook的广告有很多选择。一种选择是在Facebook上播放广告点击付费广告(PPC)系统。
换句话说，你只为人们观看和/或点击的广告付费。这让你的营销预算更容易获得PPC，无论预算是多少。
如果你曾经使用过谷歌AdWords，你就会知道PPC广告的基本前提，尽管Facebook广告的设置有点不同。
事实上，使用Facebook广告的B2B公司有一些真正的优势:
Facebook广告的优化方式与谷歌AdWords广告不同
Facebook从零开始建立了自己的PPC系统。
Facebook广告允许你基于人口统计数据瞄准特定人群。换句话说，你最终可以瞄准某一行业、某一教育水平或某一年龄范围内的人。
有了这些信息，您就可以了解您当前的客户，并介绍他们企业的决策者。如果你的大部分客户都是高中学历，30多岁的自己创业的男性，你可以在Facebook上瞄准同样的人群，以获得更多的客户。
鼓励其他人参与你的广告
你可以创建看起来很像可分享帖子的Facebook广告，这样就有可能有人看到你的广告并“点赞”它。
然后，这种互动可能会在这个人的朋友feed中产生效果。他们会发现自己喜欢游戏，这种互动可以作为有价值的社交证明。
从那里，广告可以在Facebook上传播，接触到许多不同的人，他们可能属于不同的人口统计数据。
当每个新用户点击时，你只需支付少量费用，但你也有机会建立你的品牌标识，并获得更多关于潜在客户的信息。
b2b使用Facebook的关键要点
当你开始为你的B2B公司深入研究Facebook的世界时，记住这些有用的提示:
- Facebook是激发兴趣的好平台获得新线索．
- 你的Facebook页面应该与人脸相关联，即使你决定包含团队中所有人的脸。
- 跟踪你的Facebook营销策略，看看它们是如何运作的，以及你是否可以改进它们。
当你开始使用Facebook页面时，这个页面上的信息可以帮助你很多。但除了在Facebook上营销，你还有另一个选择。
WebFX了解Facebook广告和B2B
WebFX是一家提供全方位服务的互联网营销公司，我们有一个完整的Facebook营销团队，他们知道如何为b2b获得结果。我们以前和B2B公司合作过——我们自己也是一家B2B公司——所以我们知道如何获得帮助你成长的结果。有了这么多的专业知识，我们将尽我们所能为您的业务带来您想要的积极回报。
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