销售促进策略[+7个赚取更多销售额的技巧]

实施销售支持策略可以帮助您加强您的团队，优化您的销售过程，并从高价值的线索中获得更多的销售。销售支持计划将帮助您为销售代表创造一条更清晰的路径，以接近更多的客户。

在这一页，我们将解决什么是销售支持，如何创建销售支持策略，并为希望开始创建销售支持策略的中小型企业(SMBs)提供7个提示。

如果你想了解更多关于这个策略如何帮助改善你的销售过程，在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359与战略家讨论如何最大化你的销售策略。

什么是销售使能?

销售启用旨在产生一个高效和有效的销售过程，以及使用相关内容、知识和工具来帮助您完成整个销售周期的知识渊博的销售团队。

通过销售支持，您可以确保您的销售团队可以轻松地访问他们需要的所有信息。无论是内容还是工具，您的销售团队都有适当的资源来更有效地销售。

销售支持计划确保您提供销售团队成功所需的一切。

销售使能使您的销售团队能够有效地吸引买家并提高销售结果。一个好的策略将与你的市场营销和产品信息相一致，并使你的销售代表更容易向潜在客户销售。

为什么销售使能很重要?

销售支持对于企业的成功至关重要。

它正迅速成为销售过程中必不可少的一部分。

没有销售支持，您将难以跟上使用它的竞争对手。这些竞争对手将以更快的速度提供更多相关内容，将您的业务抛在身后。

有了销售支持，您可以尽早抓住观众的注意力。你给他们留下了很好的第一印象，并对他们产生了持久的影响。因此，他们更有可能与你的品牌打交道，而不是竞争对手的品牌。

销售支持的好处是什么?

当您投资于销售支持时，您将为您的业务体验到许多好处:

• 您将在正确的时间为销售代表提供访问内容的权限。接触到正确的内容会带来更多的销量。你的销售团队将更有效地工作，这将提高你公司的成交率和利润。
• 你将改善市场和销售之间的协作。销售支持允许您的团队在各个方面拥有相同的信息。你的营销团队将对目标客户的类型有一个更准确的概念。同样地，你的销售团队将有机会接触到更相关的、以客户为中心的内容，以转化这些线索。
• 你会有一个准备更充分的团队。销售支持为您提供资源，以创建训练有素的员工。你将创造出更高效的销售人员，他们对自己的销售角色感到自信，这将对你的业务产生短期和长期的影响。

如何创建销售支持策略?

销售支持计划将使您走上成功的快车道。如果您想知道如何开始为您的企业创建销售支持策略，请查看以下四个简单的步骤。

1.设定你的目标

在你深入研究之前，你必须为你的活动设定目标。目标是必不可少的，因为它们有助于建立和指导你的策略。如果你头脑中没有营销目标，你的销售团队就没有方向。

首先，确定您希望通过销售支持策略实现什么。你需要设定具体的目标，比如“在未来24个月内将销售额提高30%”。不要设定一般性的目标，比如“增加销售额”，因为这些目标很难衡量和标记。

也不要设定不切实际的目标。

如果你的目标是“在6个月内增加50%的销售额”，但这并不可行，那就不要让你的销售团队陷入失败的境地。在帮助你实现销售目标和设定可实现目标之间找到一个平衡点是很重要的。

2.考虑一下你的销售团队需要的内容类型

内容块在销售过程中起着至关重要的作用。当你的销售团队在正确的时间向你的观众提供正确的材料时，就增加了他们选择你的业务的可能性。

要知道需要的内容类型，必须审计当前内容。

有必要看看你的目前的内容规划并查看内容的执行情况。你需要知道哪些内容能够与你的用户产生共鸣，然后专注于创造更多类似的内容。

你的内容应该吸引和吸引你的观众。它应该为你的听众提供有价值的信息。内容有助于建立你的权威，但它也有助于教育你的观众。

当你在制定内容策略时，问自己以下问题:

• 什么内容对我们的客户最有效?
• 目前存在哪些内容?
• 内容上的差距在哪里?

这些问题会帮助你更好、更专注内容策略整合到您的销售支持计划中。

3.建立你的资源

你的资源可以成就或毁掉你的销售团队的成功。如果您的组织无法获得适当的资源，就会阻止他们为您的企业完成有价值的销售。

销售支持工具帮助你的销售团队保持组织和更有效地工作。这些工具可以帮助电子邮件自动化，编辑和提取内容，安排约会，并将潜在客户的信息存储在一个地方。

你的团队需要正确的资源才能成功。

如果你为他们提供工具和信息来帮助他们进行销售，他们就会为你的企业带来更多的客户。

4.决定你如何衡量成功

一旦建立了目标、内容和工具，您就需要确定如何衡量成功。如果你想帮助你的销售团队表现和增长，你必须不断地检查指标，以确保你正在完成你想要的目标和结果。

你必须建立关键绩效指标(kpi)。

这些kpi是帮助你决定活动成功与否的指标。

你可以监控的一些指标包括:

• 你的业务电话
• 花在一段内容上的时间
• 阅读内容后访问的页面数
• 形式完成
• 转换

这些指标可以帮助您监控销售人员和数字营销工作的成功。

针对中小型企业的7个销售技巧

如果你准备开始为你的企业创建一个有效的销售策略，看看这七个技巧。

1.雇佣合适的销售代表

要有一个成功的销售策略，你必须从雇佣合适的销售代表开始。

你的销售团队在帮助你成功的过程中起着至关重要的作用。

雇佣合格的销售代表来帮助你实现目标是非常必要的。你需要和你的招聘部门合作来找到合适的人轻松地销售您的产品并与您现有的销售团队一起工作。

你想要雇佣那些对你的品牌充满热情并能积极地把你的产品卖给别人的人。您的销售支持策略将帮助您确定最适合您的公司文化的销售人员类型。

2.让你的销售策略与客户的旅程相一致

客户旅程对你的销售策略至关重要。

你需要了解你的潜在客户是如何从领导变成客户的。当您跟随并理解客户的旅程时，您就可以为您的销售和营销团队制定更好的销售策略。

研究你的受众是如何熟悉你的品牌的。看看他们是如何发现你的品牌，参与其中，并最终选择你的品牌。看看他们之后是如何与你的品牌互动的。

了解是什么影响你的受众进行购买，以及他们在购买时考虑哪些因素。找出对他们重要的东西，这样你就可以在他们需要的时候给他们提供正确的信息。

当您的销售团队了解客户的旅程时，他们可以在正确的时间为他们提供适当的信息。他们可以在销售周期的正确阶段分享帮助他们的内容。

刚开始接触客户的人可能只想了解关于您的业务的初步信息。在客户旅程的最后，有人会想要关于你的产品的更深入的信息，以说服他们转换。

例如，新娘在寻找花商时，可能需要一些关于选花的初步信息。处于销售周期较长的新娘可能需要花匠的作品集，以制作与自己婚礼主题类似的花匠作品。

如果你是花商，你会想要迎合这两位新娘。

当您将您的销售策略与客户的旅程相结合时，您将为您的企业创建一个更有效的销售支持策略。

3.注重合作和沟通

如果您想成功地创建一个销售支持策略，您需要培养一个沟通和协作的环境。你的销售和营销团队需要一起合作，帮助你获得更多的销售额。

当部门之间缺乏沟通时，你的团队很难取得成功。销售支持将允许您在团队成员之间创建更好的沟通。

每个人都应该对你的业务和品牌保持一致。你想要在你的团队之间建立强有力的沟通，以确保他们传播关于你的业务、产品或服务的相同信息。

当你的销售和营销团队之间有开放的沟通时，你可以更有效地吸引潜在客户。

销售支持工具将允许您保持一个单一的信息数据库，您的销售和营销团队都可以访问。你在各个部门之间建立了一致性，这样他们就可以传播关于你的品牌的相同信息。

如果您在流程中进行了更改，您可以快速地将更改通知两个团队。它能保持你的品牌和信息的凝聚力。如果您想创建一个有效的销售支持策略，请调整您的销售和市场团队。

4.使用销售工具使销售更容易

销售支持工具将帮助您的销售团队简化整个销售过程。

这些工具可以让你的团队高效地为公司做销售。

使用销售支持工具，您的团队可以在销售过程中保持组织。他们可以很容易地跟踪线索，以及在销售过程中所处的位置。这些程序可以帮助你的团队在一个地方汇编有关线索的信息。

其他销售支持工具可以帮助您自动化流程。您可以轻松地发送电子邮件、约会提醒和安排与客户的通话时间。它使您简化基本任务，使您的销售团队可以花更多的时间服务潜在客户。

作为一个例子,MarketingCloudFX是一个优秀的销售工具。

它允许您自动化不同的销售流程，以帮助您更专注于销售。你可以记录电话，培养线索，发送电子邮件。当你可以在一个地方完成所有这些动作时，你的团队就更容易高效地完成销售过程。

如果您想要有一个有效的销售过程，销售支持工具将帮助您做到这一点。

5.对最初的销售支持计划进行改进

如果您想要有一个成功的销售支持策略，您必须不断优化您的策略。市场、技术、流程和人都会发生变化。您的计划必须适应这些变化，这样才能保持相关性。

在执行销售支持策略时，要监视活动的关键指标。

你需要跟踪你的努力，以确保它们对你的用户仍然有用。

指标，如转化率和业务呼叫，可以暗示和揭示你的策略的有效性。你也可以为销售目标使用指标，比如达到一个特定的接近率或增加呼叫或联系你的公司的转化率。

通过监督你的策略，你会发现什么是有效的，什么是无效的。你可以看看某些技术在你的市场上是否不再有效。这是一种很好的方法，可以帮助你在必要时适应和改变你的方法，同时保持领先于竞争对手。

如果您希望您的销售支持策略获得成功，请监视并优化您的努力。这个积极的步骤将帮助你为你的企业创建一个更好的活动，这意味着一个强大的销售团队和更好的销售数字。

6.从销售团队那里获得反馈

如果您想改进您的销售支持策略，请直接访问您的销售来源:您的销售团队。他们将为您提供有价值的洞察力，了解您的销售支持策略以及如何改进它。

您可以使用您的销售团队来获得对当前流程的反馈。他们可以为你提供信息，告诉你你在当前的计划中遗漏了什么。

当您实施一个新的销售支持策略时，依靠您的销售团队获得关于更改的反馈。

寻求反馈可以帮助你完善你的销售计划。你可以通过为你的销售团队提供他们需要的资源，或者改进流程中没有发挥作用的部分，来改进你的策略。

您的销售团队是帮助您创建更好的销售支持策略的最有价值的工具之一。依靠他们的洞察力，你可以制定一个计划，改善销售过程，帮助你获得更多的销售额。

7.雇佣一个顾问

如果您想从您的销售支持策略中获得最大的收益，请雇佣一个销售支持顾问．顾问可以帮助你分析你目前的策略，并改进这些策略，以推动更多的销售。它们将帮助你找到适合你的计划的工具。

顾问会帮助你分析你的策略，看看你可以在哪些方面做出改变，以获得更好的结果。例如，您的销售支持策略中可能存在差距。销售支持顾问可以帮助发现这些差距，并告诉您如何修复它们。

当你修改你的计划时，发现其中的任何缺陷可能是一件很有挑战性的事情。聘请一个外部顾问会给你一个全新的视角，可以更好地分析你的策略，并帮助你改进它。

如果你之前没有制定过销售支持策略，那么雇佣一个销售顾问也是很好的。顾问将帮助你在正确的方向上指导你制定一个适合你的业务的计划。

今天就投资一个销售促进策略

销售支持策略将帮助您的销售团队更有效地工作，为您的公司带来结果。通过创建销售支持计划，您将为您的企业赢得更多的客户和收入。

如果您想了解更多关于销售启用的知识，在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈谈MarketingCloudFX销售策略和业务的一部分。