在线营销B2B科技公司的4种方法

与传统的平面广告和电视广告不同，在线营销允许你与你的客户互动，并提供他们想要的信息。这是一个建立信任和获得忠诚的独特机会，最终可以为你的公司带来更多的商机和收入。

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如果你刚刚开始你的在线营销之旅，请确保你具备以下条件:

1. 一个信息网站．你所有的在线营销努力都有望将你的网站引入其他企业，在那里他们将了解如何联系你以获取更多关于你的服务的信息。你的网站作为你的在线营销的基础，所以它应该是赏心悦目的，易于导航。
2. SEO计划．搜索引擎优化(SEO)是一个过程使用正确的关键词把合适的人带到你的网站。随着你的搜索引擎优化的改进，你的排名将在搜索引擎中提高，如谷歌-这意味着当人们搜索与你的服务相关的词汇时，你的业务将显示在结果中。
3. 活跃的社交媒体档案．如今，社交媒体对在线营销极为重要。它是一种与对你的品牌感兴趣的人保持联系的方式，也是一种以不太正式的方式分享内容的途径。

一个强大的网站，全面的搜索引擎优化策略，以及积极的社交资料，你就可以在基础的基础上扩展你的网络营销努力了。因此，如果你的科技公司需要网络营销，下面的想法可能正是你所需要的。

1.提供案例研究

案例研究尤其对B2B公司来说。十个人里有九个在做出购买决定之前，在网上研究一下产品，案例研究可以帮助你证明你提供的是优质的产品或服务。

一旦你创建了一个案例研究，向读者展示了你的企业如何使他人受益，你可能会想要如何处理它。以下是一些建议:

1. 把案例研究放在你的主页上。这样，当有人第一次访问你的网站时，他们就能快速地获得你能力的具体证据。当他们看到你为其他企业创造的结果时，他们会更倾向于让你为他们做同样的事情。
2. 创建一个案例研究组合．一旦你有了一些案例研究可以分享，考虑在你的网站上为它们单独设置一个页面。您的企业使用这样一个页面的事实证明您已经为其他企业提供了优秀的服务。
3. 以博客或视频的形式分享你的案例研究．案例研究是优秀的博客材料和视觉内容。如果有一个值得称赞的故事要讲，为什么不以一种容易在社交媒体上分享的方式展示它呢?有了视觉效果，你就能抓住读者的注意力，为他们提供一个独特的视角。

你还应该考虑在社交媒体上展示你的案例研究登陆页面，以及通过电子邮件营销。

2.发起电子邮件营销活动

从有人对你的B2B科技公司表现出兴趣的那一刻起，你就需要有一个保持联系的策略。否则，他们会点击离开你的网站或社交媒体帖子，忘记你的业务。通过电子邮件营销，你可以通过接触他们每天都在看的地方——他们的收件箱，让他们记住你。

比方说，您为各种行业提供SaaS服务。当医生搜索“医疗保健SaaS”时，他们会登陆到您网站上的特定于医疗保健的页面，或者您为该关键字创建的登录页面。

利用这一机会，询问他们的电子邮件地址，并将他们添加到一个专门针对对您的医疗保健产品感兴趣的人的细分列表中。这通常是通过交换来完成的——他们提供一个电子邮件地址，而你提供一段有用的内容。

一旦您获得了电子邮件地址，您就可以使用电子邮件营销向他们提供不仅有关您的产品的内容，而且还可以为特定的医疗保健需求量身定制这些产品的内容。

电子邮件营销产生一个4300%投资回报，所以这不是你想要忽视的东西!

3.考虑PPC广告

点击付费(PPC)广告允许你在不同的地方投放广告，但只有当用户点击一个广告时才需要付费。理论上，你只需要为那些让感兴趣的人访问你的网站的点击付费。这使得PPC变得有价值，原因如下:

1. 它增加了你的可见度．当你在像谷歌广告这样的平台上运行PPC广告时，它可以让你的业务呈现在那些积极搜索与你产品相关关键词的用户面前。对于B2B科技公司来说，竞争非常激烈，所以很可能有一些关键词你并没有对其进行排名。如果是这种情况，你可以使用PPC去获取具有竞争性的关键字的用户。
2. 它可以让你追踪那些点击广告的人．这允许你调整你的广告以获得最大的影响。
3. 你仍在掌控之中．通过点击付费广告，你可以完全控制你的目标关键词和你的花费。

4.突出评论

社会证明非常有价值，尤其是对B2B科技公司。如果你已经和一些客户合作过，请他们回顾一下你的经验，这样你就可以在你的网站上展示了。你分享的正面评价越多，你所在行业的其他企业就会考虑使用你的服务。

现在为你的B2B科技公司赚取更多的线索

如果你想吸引客户，为你的公司创造收入，网络营销是最好的方法。使用网站内容、搜索引擎优化、付费广告和社交媒体，你可以以前所未有的方式促进你的发展。

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