科技公司的6个领先一代策略

在寻求更多信息之前，他们也会仔细查看所有可用的选择，如果你想让他们选择你的，你需要有一个合适的策略来吸引合格的线索。你的公司可以通过一个可靠的领导培养策略获得更多这样的联系。

创造潜在客户的目的是吸引真正的潜在客户，而不仅仅是那些真正的潜在客户种对您的产品和服务感兴趣，但有可能在不久的将来购买。如果你想引起这些潜在客户的注意，你必须给他们一个很好的理由来联系你。

对于技术公司来说，潜在客户的产生是营销过程中必不可少的一部分。把这些策略运用到适当的地方，让你的用户发挥最大的作用。

在WebFX，我们用数字营销为我们的客户带来了超过25年的结果，在过去的5年里，我们帮助我们的客户产生了超过780万的线索。

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1.构建交互式登陆页面

任何广告或活动的目标之一，无论是在线上还是线下，都是激励人们采取行动。当一个浏览者或追随者点击一个链接到你的网站，他们知道他们应该做什么吗?专门为你的不同活动建立的登陆页面会让他们知道——在这个过程中带来更多的线索。

把一个简单的设计放在一起，突出你的公司，你正在推广的产品和行动的呼吁。这可能是请求更多信息，一个可下载的文档或一个免费的试用(后面会详细介绍)。无论它是什么，确保它包括一个交互式表单，访问者提交他们的姓名，电子邮件地址和其他关键信息，让你可以跟进。

2.提供免费试用

没有人愿意在不知道是否适合自己的情况下购买产品。这就是为什么汽车经销商提供试驾服务，服装店提供试衣间，科技公司提供免费试用期。这也是为你的业务创造商机的绝佳方式。

考虑将免费演示作为登陆页面的主要内容，或者直接在主页上提供。视频游戏等简单产品最好在较短的试用期内(一个小时左右)提供，而更复杂的产品可以在较短的试用期内全面提供，或者无限期地提供有限的功能。一旦潜在客户知道了产品的用途，他们就会考虑购买。

3.主机网络研讨会

你的科技公司的存在是为了满足特定的需求。想必，你对这方面的了解足够多，可以告诉别人如何解决它——即使没有你的产品和服务的帮助。通过一系列的网络研讨会提供这些信息，这不仅会培养潜在的客户，将你的公司定位为思想领袖，还会激发他们对你的产品的兴趣。

乍一看，这似乎是一次从与会者名单中获取新线索的机会。虽然这对现场活动是正确的，但在线活动可以被记录和存档，以供将来观看，这意味着你可以在活动结束后的几天甚至几周内继续注册新的参与者——并生成线索。别忘了在活动结束后继续跟进，让这些新客户参与到你的业务中来。

4.要求现有客户提供推荐

如果一个客户对你的产品有需求或感兴趣，他或她很有可能认识其他同样感兴趣的人。理想情况下，客户足够满意，就会把朋友和同事介绍给你的公司。与其简单地希望他们这么做，不如积极主动地要求他们这么做。

在你的网站上创建一个“推荐一个朋友”页面，访问者提供一个名字和电子邮件地址给潜在的新客户。在任何你想产生线索的地方加入类似的功能。例如，在提供产品演示或活动注册时，询问是否有其他人感兴趣。一个新的线索可能会变成几个新的线索——从一次沟通中获得更多的潜在业务。

5.与有影响力的人合作

无论你的产品和服务有多好，营销活动只能在向潜在客户保证其价值方面发挥作用。在某种程度上，你需要有人为他们辩护。向你所在行业的审稿人和关键影响者寻求帮助。

在发布前将产品发送给关键影响者，并附上登陆页面的链接。如果他们喜欢它，他们的评论和意见本身就可以创造对它的需求，并提高其他领导生成工作的有效性。

6.发出调查

科技买家想要什么?当他们研究一个新的软件平台时，他们在寻找什么?他们是想节省时间和金钱，还是想改进服务交付?市场调查可以告诉你，但让受访者告诉你的调查也可以。

避免询问某一特定产品或你的公司。相反，要问受访者在家里或在公司里都在处理什么问题。问他们在软件平台中寻找什么。问他们愿意为一个特定的解决方案支付多少钱。

把这项调查放在你的网站上，并通过多种渠道分享链接。这些调查不仅会给你带来新的名字，还会让你对未来的工作有一个概念。

想为你的科技公司创造更多的商机吗?

无论你的公司销售的是电子游戏还是企业技术，潜在客户的产生都是业务增长的关键。制定一个有效的销售策略，让你的销售渠道保持畅通。

如果你不确定如何开始，WebFX可以帮助你。今天联系我们与战略家谈谈一个强大的潜在客户产生策略如何让你吸引新客户，并发展你的业务。