如何获得咨询客户:寻找下一个客户的4种策略

作为一名顾问，你需要定期吸引新客户。接触那些能从你的经验中受益的人是让你继续做生意的原因，所以你可以做你最擅长的事情，这使得学习如何获得咨询客户成为必须的。

不幸的是，这往往说起来容易做起来难——尤其是当你忙于与现有客户打交道的时候。但是，通过正确的潜在客户生成策略，您可以轻松地找到需要咨询渠道的合格潜在客户。

在这一页，我们将通过分享四种有效的潜在客户生成策略以及如何使用它们来讨论如何为你的咨询业务获得客户。

如果你想和一个战略家谈谈如何为你的咨询业务获得客户，给我们的专业营销服务公司在…888-601-5359或在线联系我们关于我们的潜在客户服务．

1.搜索引擎优化(SEO)

大多数人在谷歌等搜索引擎上搜索他们需要的服务。例如，您的潜在客户可能会从搜索开始“(你们城市)的管理顾问”或“你们州最好的财务顾问。”

如果你想接触到这些用户，你的网站需要出现在搜索结果中。唯一能做到这一点的方法就是搜索引擎优化，或SEO。

搜索引擎优化策略包括研究潜在客户在搜索你的服务时使用的单词和短语，然后将它们整合到你的页面上，以帮助搜索引擎为相关搜索提供它们。

如何获得咨询工作的策略还包括改进您的网站，为您的访问者提供更好的体验，并从权威网站建立链接，向搜索引擎展示您的可信度。

当你做这些改变时，你的网站在搜索引擎结果中的排名会逐渐提高。你的排名越高，你的网站就会从那些积极搜索咨询服务的人那里获得更多的流量。

2.内容营销

需要咨询服务的人根据他们的经验和专业知识选择咨询师。证明你在你的领域是最好的最有效的方法是内容营销．

内容营销策略包括在您的网站上撰写和发布原创博客文章、文章、信息图表和其他内容。帮助你的潜在客户更多地了解你的领域，你会向他们展示你不仅是一个专家，也是一个有用的资源。

你可能会犹豫是否要免费提供所有这些信息——这是可以理解的。虽然你网站上的大部分信息应该是免费的，但你可以通过要求用户输入他们的电子邮件地址来下载一些最有价值的内容。

这是一个伟大的策略，使用深入的指南，电子书，模板，清单，和任何其他有价值的内容。虽然你仍然不要求访问者为信息付费，但他们的电子邮件地址对你的潜在客户生成策略来说比几美元更有价值。

3.电子邮件

电子邮件营销是在他们寻找咨询服务的过程中联系你的线索的最有效的方法之一。

最简单的方法是每周或每月写一份时事通讯，其中包含有助于潜在客户的提示和信息。在你的网站上加入一个注册表格，鼓励你的访问者提供他们的电子邮件地址。

这种获得咨询客户的策略可以让你在潜在客户的脑海中保持领先地位，因为你可以定期直接在他们的收件箱中找到他们。当他们研究他们的咨询选择时，你可以肯定他们不会忘记你。

引导培育电子邮件活动更进一步，根据用户在你网站上的具体行为，向他们自动发送电子邮件。例如，如果一个访问者下载了一份财务规划指南，你可以给他们发一封电子邮件，询问他们是否有任何问题。

向你的潜在客户提供与他们直接相关的信息，这比一般的时事通讯提供了更个性化的体验，它有助于你开始对话，把潜在客户变成客户。

4.点击付费(PPC)广告

正如我们上面提到的，在搜索引擎结果中，相关关键词的排名会吸引合格的流量到你的网站。但是建立排名并不是一蹴而就的——对于竞争激烈的关键词，这可能需要数年时间。

与点击付费(PPC)广告，您的网站可以立即出现在这些结果中。

像谷歌广告这样的平台允许你设定每次有人点击你的网站时你愿意支付的出价。如果你的出价是最高的，你的广告将出现在有机结果之上。

点击付费广告是一个很好的解决方案，因为与其他形式的广告不同，它允许你根据用户积极搜索的内容来定位用户。你可以把预算集中在那些对咨询服务表现出明显兴趣的人身上，而不是在某个网站上向随机访问者展示广告。

另外，你只在有人点击你的广告时付费——所以你不必担心在没有效果的广告上浪费钱。

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吸引新客户对许多顾问来说是一个挑战，尤其是那些专注于竞争领域的顾问。一个可靠的潜在客户生成策略是必不可少的，如果你有兴趣创建一个，我们很乐意听到你的声音。

在WebFX，我们有多年的经验，为我们的客户创建有效的在线潜在客户生成策略客户．我们将与您一起为您的业务确定最佳渠道，然后为如何获得咨询客户制定定制策略。

我们还提供业界领先的潜在客户管理工具，作为我们专有软件的一部分，MarketingCloudFX．当您与我们合作时，您将可以访问管理和转换潜在客户所需的所有信息-甚至在您的手机上。你还可以看到你最好的潜在客户来自哪里，这意味着你可以把你的潜在客户开发工作集中在提供最高投资回报率的渠道上。

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