如何获得咨询客户:寻找下一个客户的4个策略

作为一名顾问，你需要定期吸引新客户。接触那些能从你的经验中受益的人是让你继续做生意的关键，所以你可以做你最擅长的事，这就使得学习如何获得咨询客户成为一件必须要做的事。

不幸的是，这往往说起来容易做起来难——尤其是当你忙于与现有客户打交道时。但是有了正确的客户产生策略，你可以很容易地找到需要你的咨询渠道的合格客户。

在这一页，我们将通过分享四种有效的领先策略来为你的咨询业务争取客户，以及如何使用它们。

如果你想和战略家谈谈如何为你的咨询业务争取客户，请给我们的专业营销服务公司访问888-601-5359或在线联系我们关于我们的领先一代服务．

1.搜索引擎优化(SEO)

大多数人在像谷歌这样的搜索引擎上开始搜索他们需要的服务。例如，你的潜在客户可能从搜索“[你所在城市]的管理顾问”或“(你所在州)最好的财务顾问。”

如果你想达到这些用户，你的网站需要出现在搜索结果中。唯一的办法就是搜索引擎优化，或SEO。

搜索引擎优化策略包括研究潜在客户在搜索您的服务时使用的单词和短语，然后以帮助搜索引擎提供相关搜索的方式将它们合并到您的页面上。

如何获得咨询工作的策略还包括改进你的网站，为你的访问者提供更好的体验，从权威网站建立链接，向搜索引擎展示你的信誉。

当您进行这些更改时，您的站点在搜索引擎结果中的排名将逐渐提高。你的排名越高，你的网站从那些积极搜索咨询服务的人那里获得的流量就越多。

2.内容营销

需要咨询服务的人根据他们的经验和专业知识来选择顾问。展示你在你的领域是最好的最有效的方法是内容营销．

内容营销策略包括在网站上撰写和发布原创博客文章、文章、信息图表和其他内容。帮助你的潜在客户更多地了解你的领域，你会向他们展示你不仅是一个专家，而且是一个有用的资源。

不过，您可能会犹豫是否要免费提供所有这些信息——这是可以理解的。虽然站点上的大部分信息应该是免费访问的，但是您可以通过要求用户输入他们的电子邮件地址来“封锁”一些最有价值的内容。

对于深度指南、电子书、模板、清单和其他有价值的内容来说，这是一个很好的策略。尽管你仍然不要求访问者为信息付费，但他们的电子邮件地址对你的潜在客户产生策略来说比几美元更有价值。

3.电子邮件

电子邮件营销是在你的客户寻找咨询服务的过程中联系他们最有效的方法之一。

最简单的方法就是写一份每周或每月的通讯，里面有帮助你的潜在客户的技巧和信息。在你的网站上包含一个注册表单，鼓励你的访问者提供他们的电子邮件地址。

这种获得咨询客户的策略可以让你通过定期直接接触他们的收件箱，保持在潜在客户心中的前列。当他们研究他们的咨询选择时，你可以确定他们不会忘记你。

领导培养电子邮件活动在这方面更进一步，根据用户在网站上采取的具体行动向他们自动发送电子邮件。例如，如果一个访问者下载了一份财务规划指南，你可以发邮件询问他们是否有任何问题。

向潜在客户提供与他们直接相关的信息，比一般的通讯提供了更个性化的体验，它帮助你开始对话，把潜在客户变成客户。

4.按点击付费(PPC)广告

正如我们上面提到的，在搜索引擎的结果中，相关关键词的排名会吸引合格的流量到你的网站。但是建立排名不是一蹴而就的——对于竞争激烈的关键词，可能需要数年时间。

与按点击付费(PPC)广告，您的网站可以立即出现在这些结果中。

像谷歌Ads这样的平台允许你设定每次有人点击你的网站时你愿意支付多少钱的出价。如果您的出价是其中最高的，您的广告将出现在有机结果上面。

PPC是如何推广咨询的绝佳答案，因为与其他形式的广告不同，它允许你基于用户的积极搜索来锁定用户。你可以把预算集中在那些对咨询服务表现出明显兴趣的人身上，而不是在某个网站上向随机访问者展示广告。

另外，你只在有人点击你的广告时付费——所以你不必担心在没有效果的广告上浪费钱。

了解更多关于如何通过潜在客户服务快速获得咨询客户的信息

吸引新客户对许多顾问来说是一个挑战，尤其是那些专攻竞争领域的顾问。一个可靠的客户开发策略是必不可少的，如果你有兴趣创建一个，我们很乐意听到你的声音。

在WebFX，我们有多年的经验，为我们的网站创建有效的在线销售策略客户．我们将与您一起为您的业务确定最佳的渠道，然后创建一个如何获得咨询客户的定制策略。

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