架构的领导生成:5个有效的策略

如果您的服务和当前的营销策略与您的竞争对手相似，那么您的服务可能会引起人们的兴趣并使您的建筑公司与众不同。然而，你可以使用潜在客户生成策略使你的公司脱颖而出，并建立自己的权威和知识。继续读下去，了解更多关于潜在客户的信息建筑公司的数字营销策略。

什么是潜在客户?

潜在客户的产生是对你的服务产生兴趣的过程。当潜在客户主动与你合作时，你的公司就会收集到“线索”。当一个人成为领导时，他可能:

• 填写你的在线联系表格。
• 从您的网站请求PDF下载。
• 在阅读一篇博客文章后，注册你的电子邮件通讯。
• 在你的社交媒体帖子下留言，要求提供更多信息。

并不是所有的线索都在他们的旅程中处于同一点。例如，一所学校想要聘请一名建筑师建造一个额外的侧翼，可能会提供他们的电子邮件地址，以便访问包含更多信息的PDF文件。另一方面，以前与建筑师一起工作并正在寻找新合作伙伴的人可能会要求报价或填写联系表格。

在制定潜在客户生成策略时，你的目标应该是同时迎合这些受众和介于两者之间的所有人。

建筑公司的5个潜在客户生成策略

考虑这些潜在客户生成策略，为您的建筑公司创造更多的兴趣:

1.让你的博客具有权威性

博客为潜在客户更好地了解你的公司和巩固你的品牌声音提供了一个极好的机会。写博客文章是一种产生线索的奇妙方式，因为你可以通过鼓励读者采取进一步行动来完成它们，比如填写联系表格。然而，你可以更进一步，磨练你的语气。

使用权威的语言来确立自己在该领域的专家地位，可以帮助你在竞争中脱颖而出，并增加对公司和服务的信任。当人们觉得他们可以信任你的公司时，他们可能会觉得更有必要采取行动，使自己有资格成为领导者。

2.提供附加内容以获取更多信息

你的博客就是内容营销的一个例子发布原创内容在你的网站上。作为一家建筑公司，为潜在客户提供额外的资源是鼓励潜在客户的好方法。你可以考虑提供:

• 免费的在线研讨会。
• 可下载的书籍、小册子和pdf文件。
• 时事通讯。
• 案例研究。
• 信息图。

您可以通过要求人们输入他们的电子邮件地址来访问这些资源来生成线索。这样，你可以在增加邮件列表的同时分享详细信息。

3.对你的邮件列表采取个性化的方法

电子邮件是产生潜在客户的经典策略。电子邮件营销可以让你与潜在的和现有的客户沟通，并根据每个细分市场的特定兴趣或关注点发送量身定制的内容。

例如，一个人可以参加一个网络研讨会，讨论在教育建筑上增加机翼的考虑。你可以给这个领导发一封电子邮件，附上你为学校和其他教育机构做过的项目的照片，以鼓励他们进一步参与。

无论你选择发送什么，确保信息有价值，这样人们就不会取消订阅你的邮件。记住只给选择了你的服务的人发邮件，否则他们可能会把你的邮件标记为垃圾邮件。

4.在社交媒体上分享完成的项目照片

另一个分享产品照片的地方是社交媒体。像Instagram这样的视觉平台可能是你最好的选择，因为建筑就是这样一个视野。除了发布项目照片，你还可以使用社交媒体:

• 为即将到来的网络研讨会和在线活动做广告。
• 向你的员工和团队介绍追随者。
• 宣布新的合作关系。
• 分享行业趋势。

您可以在您的帐户上使用混合媒体，包括图像、视频和信息图表，以吸引受众并鼓励他们关注、评论、喜欢和分享您的内容。此外，不要忘记在你的简历中加上你的网站链接，这样人们就可以很容易地从你的社交媒体资料中访问你的网站。

5.优化你的网站进行SEO

搜索引擎优化(SEO)是一个潜在客户产生的关键部分。SEO是调整你的网站的各个方面，以帮助它出现在相关的搜索结果的过程。这样做意味着当有人使用与你公司相关的搜索词时——比如“我附近的建筑师”——你公司的网站将出现在搜索结果的顶部附近。

有了一个有效的SEO策略，当你的目标受众活跃时，你会直接吸引他们，从而产生线索。

考虑以下提示的潜在客户生成SEO:

• 获得权威链接:为了建立可信的链接，你必须让自己成为值得信赖的，以鼓励其他网站链接到你的内容。当这种情况发生时，谷歌会把你放在搜索结果的前面。
• 研究长尾关键词:长尾关键字模拟详细搜索查询。虽然它们的搜索量比短关键词低，但它们的竞争也更低，转化率更高。例如，您可以通过定位“在架构师中寻找什么”而不是“架构师”来定位长尾关键字而不是短尾关键字。长尾关键词可以引导对你的服务感兴趣的人进入你的网站。
• 讨论结果:潜在客户——尤其是那些寻求建筑服务的客户——对结果很感兴趣。考虑使用数字，这样客户就知道你的结果有多好，而不仅仅是你说你可以。

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