石油和天然气公司的领先战略

在一个完美的世界里，你的公司会发送一条信息，消费者和企业会听到它，然后蜂拥而来，手里拿着支票簿。不幸的是，现实世界中的销售过程并非如此。在交易发生之前，你的公司必须经历一个过程，让人们对你的产品和服务产生熟悉、信任和兴趣。你必须产生新的线索，然后让他们通过销售漏斗。

油气公司的销售漏斗通常很长。你需要展示你能提供什么，如果符合潜在客户的需求，他们就会考虑开始谈判。这可能是一个漫长的过程，但结果是一种互惠互利的伙伴关系。

但是在你开始通过销售漏斗引导客户之前，你需要打开沟通的渠道——这个过程被称为潜在客户的产生。在这一页，我们将讨论为什么领导产生是必要的对于石油和天然气公司，以及你的公司可以做什么来吸引更多可行的客户。如果您想和专家谈谈我们的领先一代服务，你可以通过这个电话与我们联系888-601-5359或在线联系我们．

石油和天然气公司销售漏斗的阶段

签约客户或客户的过程可能需要几周甚至几个月的时间。不管它需要多长时间，它通常发生在几个阶段:

第一步:介绍

也被称为了解，这是潜在客户了解你的公司的阶段。他们可能会积极地在网上寻找油气服务，或者可能会看到PPC或展示广告。无论哪种方式，介绍都完成了，他们现在知道了您的公司的存在。

第二步:资格认证

一些新客户会随意询问他们将来可能需要的产品和服务。另一些则更严重，因为他们马上就需要。您的销售团队需要确定哪些客户属于哪一类，并可能将他们的努力集中在后者。

第三步:需求评估

一个新的领导可能需要你的服务，但不一定是因为与另一个新的领导相同的原因。一旦一个潜在客户合格，你需要了解他们想要什么，以及它是否与你提供的产品一致。

4 .解决方案

你能满足需求吗?如果是，怎么做?更重要的是，你能提供什么竞争对手不能提供的?一个解决方案不应该只是满足一个需求——它应该比另一个解决方案做得更好。

第五步:谈判

解决方案可能是好的，但仍然不是理想的或可行的。什么会让它更有吸引力?如何调整报价，使其更适合领导?这都是在这个阶段决定的。

6 .购买

这是整个过程的最后一步，也是最终目标。有时，领导签署了一份长期的合作关系，而其他时候，这是一次性的交易。不管是什么原因，这都是产生潜在客户过程的全部原因。

为什么领导产生很重要?

市场营销就是关系。在一段关系中，双方理解彼此的需求，并试图满足它们——或者，至少，这是应该的工作方式。企业努力与客户和潜在客户建立关系，但区分真正参与的潜在客户与只是浏览的潜在客户并不总是那么容易。潜在客户的产生使我们更容易专注于更具可行性的前景。

当潜在客户主动选择听你说话时，你就知道他们真的有兴趣更多地了解你的公司。然而，并不是每个人都因为同样的原因而感兴趣。有些人回答是因为他们好奇，但不是真的在市场上。另一些人则将一家公司与另一家公司进行比较，还有一些人几乎马上就准备收购。

传统的后续工作并不区分彼此，所以每条线索都被同等对待。结果，你的公司可能会在那些不会成功的线索上花费太多的时间，而在那些能成功的线索上却没有足够的时间。更有针对性的铅管管理流程确保每个线索都得到适当的关注，从而使时间和资源的投资获得更好的回报。

油气公司如何创造更多的商机?

潜在客户产生的过程因公司而异，甚至因客户而异。只要你遵循这些建议，你的过程就会带来更多的转化率和收益。

创建明确的行动号召

你想知道哪些消费者和企业对你的产品感兴趣，他们也需要知道如何表达他们的兴趣。给他们一个明确的行动号召。无论你是想让他们提供电子邮件地址还是获得免费下载，你都需要说出来——最好是以一种引人注目的方式。

根据销售漏斗的不同阶段调整你的方法

在购买周期中，你网站上的每个人并不是处于相同的位置。一些人已经准备好在虚线上签字，而另一些人还在收集信息。确定这些需求，然后根据它们所在的页面制定一个引人注目的行动呼吁。

例如，你的定价页面的访问者可能已经准备好填写免费报价请求，而你博客的访问者可能还处于漏斗的较高位置，还没有准备好进行这一步。相反，提供更多介绍性的方式，比如注册每周通讯。

培养你的领导

一旦有人填写了信息请求或下载了你最新的电子书，下一步就取决于你了。当有人联系你的公司时，通过电子邮件或电话联系。这将保持他们的兴趣，并帮助你确定流程的下一步。

利用CRM工具

如果你不知道每个潜在客户在购买过程中的位置，那么潜在客户管理就会困难得多。这就是为什么记录每一步并保持过程的进展是很重要的。客户关系管理软件将帮助您跟踪每一次交互，并正确地分类每一个潜在客户，直到他们成为客户。

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想要改进你的潜在客户开发策略吗?

每一个客户都是从潜在客户开始的，这意味着如果你想发展你的业务，你需要参与潜在客户的产生。如果你吸引和转化客户的策略不像你希望的那样强大，不要犹豫联系我们！在WebFX，我们有多年的经验帮助我们的客户在网络上发展他们的业务，我们也可以为您做同样的事情领先一代服务．