为超过50%的营销人员在美国，客户的产生是重中之重。对于企业对企业(B2B)营销人员来说，这一比例增加到85%，这强调了领导生成在公司的成功中所扮演的关键角色。不过，从网上获取线索并不容易。
这就是为什么我们要编译这个网站营销如何获得更多线索的战略指南。有了这个指南，你的企业不仅可以产生更多的客户，而且还可以产生更高质量的客户，这将最大化你的销售团队的时间，提高你的年收益。
1.审核你的潜在客户生成过程
在你开始优化你的网站以产生潜在客户之前，你需要了解人们是如何从网站访客过渡到有价值的潜在客户的。这就是为什么你的团队应该审核你的潜在客户产生过程，关注合格或高价值的潜在客户所走的道路。
作为潜在客户审核的一部分，重点关注以下方面:
- 在您的站点上查看的页面
- 平均时间滞后即用户转换所需的天数
- 路径长度，或用户转换所需的交互次数
- 联系人和注册表单页面的性能
- 铅平均值
在评估期间，你的团队还应该调查导致销售的线索数量。评估这个因素可以帮助你的公司发现整个网站的痛点销售策略，这可以作为改进的机会。例如，也许你的网站上有一个转化率一直很低的联系人页面。
作为回应，您的团队将深入研究该页面的可用性和功能。接下来,您开始一系列a /B测试改善页面，从而获得更高的转化率有价值的线索。如果可以的话，与成为客户的用户聊天通常是有帮助的。
通过电话或面对面的会议，您可以了解用户的转换路径，这通常与其他客户有相似之处。例如，你可以了解是什么促使他们搜索像你这样的服务，为什么他们对你的公司感兴趣，等等。
2.优先考虑个性化服务
个性化在当今的数字环境中至关重要。有了个性化，企业的业绩大幅提高。例如，营销人员为用户定制他们公司的网站平均上升19%说到销售。
消费者也想要个性化服务。无论他们是在企业对消费者(B2C)还是B2B市场购物，他们都在寻找能够提供定制体验的公司。这就是为什么超过75%的消费者选择，推荐，甚至支付更多个性化的体验。
你也可以个性化你公司的在线体验。例如，您可以定制产品或服务页面，以称呼潜在客户的名字，甚至是他们的组织名称。你也可以使用个性化超越网站铅一代向现有客户推销产品，比如推荐类似的产品或服务。
如果您决定在您的网站的营销策略,你有各种各样的工具可以使用:
你甚至可以与像WebFX这样的机构合作网络个性化服务．虽然所有这些应用程序都需要每月的财务投资，但它们为您的企业提供了巨大的竞争优势。通过个性化的问候和推荐，你可以给高价值的客户留下难忘的印象，这可以直接影响你的工作在线铅一代的努力。
3.用可下载的内容捕获有价值的线索
免费、可下载的内容是产生合格线索的有效途径。无论你是提供全面的在线指南，定制报告，还是其他类型的资源，你都可以使用这些文档来获得更多的线索。在大多数情况下，公司以以下方式使用可下载内容:
- 要求用户提供其电子邮件地址以获得访问内容的权限
- 为的电子邮件营销活动添加用户主要培养
- 通过购买产品或要求试玩等方式培养转变的可能性
因为电子邮件增加50%的销售额与其他的潜在客户产生方法相比，你要让它成为你网站营销策略的一部分。您可以通过门控的、可下载的内容来完成此任务。然而，要使您的内容获得成功，您需要开发为目标市场提供价值的资源。
这就是你对潜在客户旅程的研究变得有价值的地方。你可以看看他们通常浏览的主题或页面，来进行头脑风暴，比如在线指南。在开发可下载内容时，您需要考虑希望请求哪些信息作为交换。
例如，您可能只要求用户提供他们的电子邮件。或者，你可以问他们的名字，公司和电子邮件地址。询问更多的信息，比如用户的名字和公司，可以帮助你的团队确定线索的价值。
然而，这也降低了用户下载您的内容的可能性。这就是为什么你的团队需要在要求过多信息和要求不够信息之间建立一个谨慎的平衡。你的企业可以通过A / B测试．
对你的注册表单进行试验，添加和删除表单字段，以确定哪个版本不仅对你的公司，而且对你的理想客户最有价值。
4.拓展你的销售渠道策略
很多企业都专注于建立一个一流的潜在客户生成网站。虽然这对你的公司网站产生高质量的线索是至关重要的，但如果你的团队只关注你的网站，这也是一个劣势。你也可以使用其他渠道，比如下面这些，来获得更多的线索:
比如说，你知道吗超过40%的B2B营销人员通过Facebook获得了有价值的客户?或者,,90%的消费者信用视频帮助他们做出购买决定?年度语音搜索销量已经高居榜首超过20亿美元?
如果你的公司想要获得更多的商机，那么你就需要通过采用这些渠道来为你的网站营销策略做好准备。虽然一些,如语音搜索，可能会比其他方法带来更大的学习曲线，但你仍然可以开始将它们纳入你的策略。例如，你的团队可以创建和优化你的社交媒体在网站上的表现脸谱网，推特，LinkedIn,Instagram．
您还可以研究启动一个聊天机器人在你的网站甚至是你的社交媒体账户上。如果你按照我们之前的建议网站营销策略创建可下载内容的指南，那么你应该已经有一个适当的电子邮件营销计划。你总是可以扩展你的电子邮件营销策略不过，比如为现有客户开发活动。
扩展你的潜在客户创造策略的过程可能需要时间。然而，它提供了巨大的回报，允许你的企业吸引和捕获合格的线索。另外，它可以让你的公司领先于那些没有使用这些有价值的渠道的竞争对手。
5.为性能最好的页面添加醒目的表单
在当今的数字时代，每个人都有自己独特的购物方式。虽然有一些相似之处，但当用户决定转换时也有明显的不同，是要求报价，要求演示，还是购买您的产品。这就是为什么客户产生网站几乎在每个页面上都有联系方式。
有了这种网络引线生成策略，你的企业就可以很容易地让用户在他们想要的时间和地点转换。无论他们是在阅读一篇信息文章还是浏览一个服务页面，他们都可以轻松地联系您的公司或请求更多信息。作为这种策略的一个例子，看看网站NerdWallet这是一家个人理财公司。
他们的领先生成形式为用户提供了价值。通过输入他们的信用评分和信用卡要求，NerdWallet可以为用户推荐信用卡(和信用卡公司)。不过，NerdWallet在这个lead generation表单上又多了一步。
用户还可以从NerdWallet获得他们的信用评分。他们所需要做的就是创建一个账户并提供一些额外的信息。
审核你的网站，寻找添加联系人或注册表格的机会。
在大多数情况下，您会希望专注于性能最好的页面，这应该为您的站点带来大量合格的流量。对于这个潜在客户产生策略，准备好与你的网页开发团队协调。
6.使用营销自动化软件来改善潜在客户管理
今天,80%的营销人员使用自动化软件的营销人员比没有使用这种技术的营销人员产生了更多的客户。如果你的公司是认真对待网络销售的，那么你需要考虑营销自动化软件有了顶级的营销自动化应用程序，您的企业不仅节省了时间和金钱，而且还提高了客户生成的成功率。
这是因为自动化软件加快了平凡的日常流程，利用了对你有利的有价值的数据。为了证明这一点，请考虑自动化领导管理对当今公司的影响。一般来说，当公司自动化他们的领先管理流程时，他们会看到收益增长10%或以上在6到9个月内。
当你考虑到你的企业的平均销售周期时，这是一个很大的增长。与自动化软件相比，铅的转化率有明显的差异，这就是为什么它需要成为贵公司的优先事项。举几个例子营销自动化软件应用包括:
虽然您的公司可以利用免费的营销自动化软件，如HubSpot，但中小型企业往往从付费应用程序中获得最大的价值。这些程序通常为您的公司提供额外的功能和工具，这使您可以简化流程。例如，MarketingCloudFX为您的企业提供10多种不同的工具，包括PersonalizeFX，它允许您的公司为每个用户定制其网站内容。
它还包括IBM华生该公司是业内最先进的公司之一人工智能应用程序。最棒的是数字营销服务从WebFX，你得到MarketingCloudFX免费。你的团队甚至不需要学习如何使用MarketingCloudFX的所有功能。
专门的客户经理可以为您做这件事。这为您的企业提供了最好的两个世界:技术和专业知识，而不需要时间投资。
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