太阳能引线发电:如何吸引合格的太阳能引线

获得合格的商业和住宅太阳能引线比购买广告牌需要更多的工作。太阳能潜在客户需要对您的服务产生兴趣，展示您的价值主张，并说服太阳能潜在客户选择您的业务。

那么，你应该如何在网上生成太阳能线索呢?继续阅读，因为这篇文章分享了如何利用入站营销找到成功的太阳能引线，并解释了为什么你不应该购买太阳能引线。

如果您正在寻找太阳能引线生成的帮助，WebFX可以提供帮助。

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如何产生免费的太阳能引线(没有引线产生点)

幸运的是，有一个高效的替代“购买线索，陌生电话”的心态:入站营销。

入站营销就是让你的公司直接站在已经在寻找安装服务的客户面前，这使得你的太阳能领先发电工作更容易，更成功。

你不需要打扰那些可能对太阳能电池板感兴趣或不感兴趣的人，你只需要让那些积极对太阳能感兴趣的人很容易找到你的公司，成为太阳能的领导者。

当你让潜在客户按照他们自己的节奏找到你，而不是在吃饭的时候打电话骚扰他们，你就离销售更近了一步。

这就是入站营销的真正意义——它是“许可营销”，因为一切都是在客户的条件下进行的。

那么，你如何在市场营销中找到太阳能的线索呢?

3个技巧吸引合格的太阳能领导在线

这三个技巧可以帮助您的企业使用入站营销来吸引合格的太阳能在线客户:

1.建立买家角色

这是任何合法的入境营销和太阳能领先发电活动的第一步。毕竟，你必须知道你的营销对象是谁。

你在这里所做的一切都是分析你的典型或理想客户，这样你就可以设身处地地为他们着想，了解你需要做什么才能让他们成为你的客户。

花点时间写一份很少有买家角色，使用年龄、性别、收入、资产所有权、地理位置等人口统计信息。

当你完成这些工作后，你应该很清楚你应该把谁作为潜在的潜在客户，无论你是想吸引商业太阳能客户还是住宅太阳能客户。

2.为这些角色量身定制内容

这就是入站营销的魔力所在——只有当你首先为客户提供一个与你的公司互动的理由时，它才会起作用。

问问你自己:什么样的内容潜在的太阳能买家在寻找什么?一些好的起点是:

1. 信息博客文章:从太阳能的一般信息，到太阳能和传统能源的比较，再到光伏板的实际工作原理，这些都可以涵盖。弄清楚你的目标受众想知道什么，并提供他们想要回答这个问题的所有信息。
2. 电子书和其他下载:选择太阳能的一个具体方面，并在可下载的资源中详尽地涵盖它，比如“从电力到太阳能的房主指南”。
3. 视频:对于安装公司来说，这可能是一个很好的选择，因为你提供的是许多房主不太了解的动手服务。从头到尾展示一个过程的视频，教育他们，也建立了对你公司的信任，因为他们确实看到了你成功的安装。

3.鼓励潜在的太阳能客户迈出第一步

现在，由于你出色的免费信息和资源，你已经与潜在客户建立了信任，你希望他们转化为线索和客户!

入站营销的诀窍是确保你在收集信息。例如，你可以“封锁”你制作的很棒的电子书，这样网络访问者只有在给你他们的姓名和电子邮件地址时才能下载它。

或者你想建立一个“免费报价!”"从你的网站在美国，处于销售漏斗最底层的客户会给你详细的信息，而不仅仅是姓名和电子邮件。

无论你如何完成它，关键是要获得“许可”去接触这些潜在的太阳能资源。在这个时候你可以把他们交给你的销售人员，以便将来进行沟通。他们不会因为一个电话或一封电子邮件而生气，因为他们愿意向你提供他们的信息。

这才是真正的美入站潜在客户产生-你知道你得到的所有太阳能线索都是合格的线索。除了一两个业余爱好者，谁会订阅你的“太阳能电池板周刊”通讯，而不是积极寻找购买?

为什么不买太阳能引线呢?

购买线索在太阳能行业非常普遍。

从表面上看，这听起来很棒:你付钱给别人，让他们得到一份“高质量”、“经过审查”的潜在客户名单，这些人只是梦想着有一天他们会接到太阳能安装公司的推销电话。

不幸的是，实际情况并非如此。在购买清单上发现的99%的线索都是故意被放在太阳能安装推销名单上的客户，其中大多数人甚至根本不关心太阳能。高质量的太阳能引线到此为止。

事实上，购买潜在客户并不管用，因为陌生电话本身就是一种破坏性的、过时的、无效的营销策略。

根据直接从谷歌和CEB进行研究在美国，现代消费者在与公司或销售代表接触之前，有60%的销售流程是自己掌握的。

这意味着你不可能通过陌生电话说服任何人，它只会让那个“领导”越来越生气。

把推销电话留在过去，使用一个更有效和成功的策略来产生太阳能销售线索:入站营销。

通过入站营销策略，如社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)和付费广告，您可以为您的业务带来合格的太阳能。

今天在网上获得更多合格的太阳能领导

在WebFX，我们的互联网营销专家团队确切地知道在太阳能行业执行成功的入站营销策略需要什么。

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