广告在当今世界无处不在。不管我们是在看电视，听潘多拉，用谷歌，还是在高速公路上开车，我们都会看到或听到广告某物(除非我们观看Netflix)。世界上有这么多的广告噪音，任何广告都能从其他试图让消费者花钱的广告中脱颖而出，这是一个奇迹。
但是公司不能因为有很多广告就放弃——他们需要赚钱，如果没有人听说他们就赚不到钱。因此，广告商们创造了一套行之有效的不同技术，旨在吸引消费者的注意力。即使我们没有一直意识到这一点，这些策略都非常有效。
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广告问题
“广告问题”是任何广告创作的起始问题，它可以分解为几个简单的步骤。
- 广告需要为公司赚钱。
- 富人有很多钱。
- 但富人想保持富有，所以他们可能会持有自己的钱。
- 很多人并不富裕，但仍然经常消费。
- 你如何吸引可支配收入较少的人?
最简单的答案就是以一种能够吸引大多数消费者注意力的方式来吸引他们。毕竟，如果公司只是告诉他们的受众购买他们的产品，他们就没有成功的机会。
因此，为了赢得竞争机会，广告必须变得微妙。
广告解决方案
每个人都听过“性买卖”这句格言。虽然这是100%正确的，但并不是每个公司都能使用它，因为它只是一种方式，道路太多了。电视、广播、印刷品和其他传统媒体上的广告涉及多种技术，这些技术和性一样强大，比如瞄准消费者的不安全感，鼓励消费者克服障碍，或者有时只是让东西变得闪亮。
最重要的是，公司可以通过设计有干扰的实体店来优化他们的广告潜力。你可以在杂货店里发现这种策略，他们会把牛奶、面包和鸡蛋等受欢迎的产品放在尽可能远离正门的地方，让顾客经过、注意到、触摸并购买其他物品。除了商店的永久布局，用销售摊位、免费样品和动手区来阻碍顾客的流量有时是让顾客买更多东西所需要的。
这和你在购物中心看到很多售货亭的原因是一样的——它们就在人行道的中间，是每个人的视线。其理念是，无论你走到哪里——无论你是在阅读杂志还是走过一家公司的实体店——你都有一种与品牌的体验，最终将你转化为客户。公司希望这能尽快实现，最好是马上实现。
为什么要使用这么多不同的策略?
今天公司使用的许多广告策略都是基于优秀的销售人员所采用的优秀的老式策略。广告是持久的，它会出现在你面前，并确保你知道它的存在。如果你对购买犹豫不决，广告会尽其所能说服你采取信心的飞跃，即使它只是一个杂志封面。
这类似于典型的挨家挨户推销吸尘器的推销员。广告来到你面前，他们会告诉你所有你应该购买他们产品的理由，即使这意味着在你说你不感兴趣的时候打断你。但是广告告诉你的信息越多，他们说的时间越长，他们就越有可能促成一笔交易。
唯一的问题是，反复使用同样的策略会让人感到厌烦，就像你要求上门推销的推销员在他过于咄咄逼人后离开一样，广告不希望你对他们做出反应——如果他们能帮助的话。因此，广告不是一直在敲同样的鼓，而是融合了各种不同的想法，让你掏腰包。它们有时起作用，有时不起作用，但它们帮助公司比没有广告的情况下增长得更快，即使在这个过程中有一些消费者会感到恼火。
这是一个详尽的清单吗?
一点也不公司和广告公司不断创造新的想法，如何最好地达到他们的人口。事实上，一些企业通过使用通常被认为是奇怪的、糟糕的，或者在某些情况下是完全疯狂的广告技术，在他们的品牌上取得了巨大的成功。
值得注意的是，下面的例子之所以引人注目，是因为大多数公司使用这些广告技术是不会成功的。他们为极少数处于独特或极其罕见位置的企业工作，他们可以利用他们的全球声誉与反直觉的广告活动相结合。它们是广告中的埃维尔·克尼维尔，就像埃维尔的特技一样，你不应该在家里尝试这些。
争议
对世界上99%的公司来说，争议就算不是财务自杀，也是重大挫折。培养争议似乎就像是给公司打电话，要求公司破产。不过，并不是所有的企业都受到争议的影响。
事实上，有些人靠它茁壮成长。现代游戏开发公司Rockstar Games便是最好的例子之一侠盗车手特许经营。当开发者开始营销游戏时，他们给我打了电话备受争议的公关人物马克斯·克利福德让它得到媒体的关注。
Clifford发起了一场针对小报和传统媒体的大规模活动，谴责游戏在发布前过度使用暴力和恶习。时至今日，这个系列已经存在了几十年。2013年，侠盗猎车手5赢得了10亿美元的销售额。
冲击
就像争议一样，品牌通常不想让潜在客户感到震惊。他们可能想给观众一个迷人的惊喜，但过分的震惊通常被认为是一个坏主意，因为你可能会赔钱。但汉堡王并不介意这个风险。
震惊正是他们想用他们的汉堡的牺牲2009年的竞选活动。这个想法很简单:创建一个与Facebook集成的应用程序，允许用户通过将10个人拉入火中来解除好友关系，并向参与者发送免费的皇堡优惠券。当你牺牲了一个朋友，在他们的头像下面会弹出一条信息，上面写着“你喜欢(朋友的名字)”。你爱吃皇堡。”作为最后的欢呼——因为这还不够——这个应用程序自动给所有10个被取消好友的人发信息，告诉他们他们为相当于37美分的快餐而牺牲了。
这款应用成功地解除了大约23.4万Facebook用户的好友关系，并在此过程中制作了大约2.3万个免费的巨无霸汉堡，但由于汉堡王和Facebook在用户体验和隐私方面的摩擦，这款应用在发布后不久就关闭了。即便如此，很难想象有人会忘记他们为了一个汉堡牺牲了一个高中时代的老朋友，更难想象有人会忘记他们被牺牲了。
任何企业都可以使用广告策略吗?
无论你是自己公司的负责人还是工作中的首席营销人员，世界各地的公司都在使用这些营销策略方面取得了不同程度的成功。
虽然新成立的公司不应该立即跳到争议或震惊的角度，但他们仍然可以通过正确的广告策略在竞争激烈的利基市场中站稳脚跟。有趣的是，很多这些技术都不能在更有利可图的广告形式之一——广告中发挥作用点击付费。从谷歌到Facebook，大多数点击付费渠道都有特定的字符限制、措辞，甚至标点符号的使用。
因此，如果你想基于一个性感的新想法开始一个广告活动，它可能会奏效——但可能不是以点击付费广告的形式。不过，你在其他地方也有很多机会，包括报纸、杂志、广播和电视。根据你的产品和你的细分市场，有一种方法可能比其他方法更适合你，但其他方法至少可以帮助你提高品牌知名度。
你的企业是否使用了这些策略来接触客户?或者你曾经尝试过这些技巧吗?请在评论中告诉我!
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