不总是"什么"有时是"什么时候"
我们都熟悉“谁，什么，何时，何地”的营销口号，但有时我们太专注于“谁”和“什么”，而错过了“何地”和“何时”的机会。不，这不是苏斯博士的博客文章，但正如他常说的:“思考和好奇，好奇和思考。”我要求你在为你的企业寻找新的市场机会时也这样做。
去年4月订婚后，我经历了一个变化，我的目标是基于我一生中的事件和这个时候的新行为。这让我想到，当消费者的生活发生变化时，服务提供商和零售商所拥有的新机会，以及如何利用这种变化。
今天，我想分享一些理论上适用于任何市场的想法。
他们可能会让你对你的目标市场有不同的想法。出于本文的目的，我将使用婚礼示例。下面是一些基于可能的生活场景和客户行为的想法，在她说“是”后，先问“什么时候”和“谁”。
结婚，当男人成为女性产品的消费者
现在，我并不是想说婚礼是女孩的事情，但这个行业的消费市场严重倾向于女性。
我只是在为自己说话，但说实话，在去年4月之前，我并没有购买或拥有Fine Bone China的冲动。
我想说的是什么?婚礼登记时间-这是我唯一一次把上等骨瓷带进我的生活。虽然向女性营销可能是你对“婚礼登记时间”的下意识反应，但这也是向男性营销的好时机。
确保有时先考虑“何时”，而不是“谁”，因为有时“谁”可能会改变，打开更多钱的大门。
婚礼登记时间是营销人员瞄准男性和女性的一个巨大机会。有策略地撒一张更大的网可以帮助你获得更多的收入。这件事特别酷的地方在于，我甚至不是买家;我只是决策者之一。如果我要注册让别人给我买瓷器，这是我人生中的第一次也是最后一次，我可能会做一些调查。
我拿到了《时间与人物》
那么Where呢?
假设你是Fine China的零售商，你提供婚礼登记服务。你的营销团队对你的目标市场和可能的新机会进行了头脑风暴，并想出了一个聪明的主意，小心地将最近订婚的男性加入到组合中。你的团队跳出了思维定势，意识到这可能是一个巨大的机会。
在哪里实现，如何实现?这些只是一些想法:
给订婚男士的社交媒体广告
订婚后我做的第一件事就是更新我的Facebook状态，让全世界(包括营销人员)都知道我订婚了，而且我已经准备好迎接生活中新的产品和服务了。Facebook广告是触及目标市场的绝佳机会。
一天之内，我就看到了出租燕尾服的广告，蛋糕设计师的广告还有男人能应付的所有婚礼爱情广告。我对此很满意，因为这是相关的，我知道我最终会需要这些东西。
我非常喜欢的一个广告是婚礼鲜花广告。花很贵，做生意，我总是在考虑成本问题。
甚至可能是因为我是男性这一事实，导致他们发起了一场针对价格而非鲜花选择的新宣传活动。这句话引起了我的注意，因为它符合我的担忧。
总的来说，Facebook是一个很好的起点，它可以让你对品牌和产品产生第一印象，而在过去，男性是不会接触到这些品牌和产品的。目标定位功能允许你根据工作类型、地点、性别、婚姻状况，甚至从用户档案中收集的兴趣进行细分。
这些都是有价值的数据，将帮助你创建引人注目的和相关的广告，与每个细分市场对话。我建议将男性和女性分成两组，在这个例子中测试不同的广告文案。总的来说，这将帮助你了解男性和女性之间的差异，然后制作与每个人相关的广告。
在这个测试中，你不仅可以了解到男性和女性之间的差异，还可以了解到你应该瞄准什么样的男性。
婚礼行业的再营销
如果你碰巧是一家在网上提供婚礼登记服务的零售商，再营销可能是一个很好的解决方案。重要的是要记住，再营销是非常强大的，但也可能会让访问者非常恼火，如果方法不当，有时还会造成浪费。来自网络搜索者的抱怨通常与营销人员有关，他们忘记了频率限制和深思熟虑的目标。
你需要考虑创建带有多个变量的自定义组合列表，并针对所有细分市场制作有针对性的广告。这对在线零售商来说尤其重要。多花点心思，让再营销成为一种财富而不是烦恼。这里有两个再营销的想法:
- 留住新人——这可能只是一个简单的网站新访问者列表，但让我们进一步让它更有价值。
我会创建几个再营销列表来了解我的网站上发生了什么。一个列表应该指定访问婚礼登记处介绍页面的人，另一个列表应该指定完成设置登记处的访客。接下来，创建一个自定义组合列表针对那些访问了婚礼登记处介绍页面但没有注册的新访客。
下面是在Adwords中设置的一个例子:
这将帮助您锁定那些仍处于决策过程的信息搜索阶段的首次寻找注册表的访问者。在你的再营销活动中，你可以提供促销活动，例如如果他们在你的商店注册，你就可以提供20%的折扣券。我坚信，你不应该只是发送再营销邮件，然后说:“等等!
请回来吧!”营销人员需要给浏览器一个回头客的理由。在我们的婚礼登记处的例子中，一个小的促销优惠可能是足够的理由。它为许多销售创造了潜力，因此值得提供。
- 更进一步:让我们使用本文前面提到的骨瓷示例。
我们还假设你正在开车并跟踪大量的流量到你的婚礼注册区，你想跟踪和锁定那些在注册区之外查看骨瓷产品的访问者。这些访客是来网站看看你的骨瓷产品和-在同一会议-查看婚礼登记信息。这是一位你需要保持联系的有价值的访客。
同样，您可以创建另一个自定义组合，但添加另一个再营销列表，以收集到骨瓷器部分的访问者。这将允许你制作与产品线相关的广告，更有可能吸引访问者。
整合Facebook和再营销——更有效地瞄准目标
我的最后一个想法将基于生活变化(婚姻)的不同消费者群体(男性)的概念联系在一起，这使得他们有资格成为目标。这可以让你立即向他们推销，并为那些男性游客创造更定制的体验。
- 就像我们之前讨论的那样，从创建你的Facebook广告开始，在一个单独的活动中针对男性。
该活动应该有自己的登陆页面，只能通过Facebook广告访问。这将允许您为男性创建自定义内容，并更有效地跟踪该页面上的活动。
- 创建一个新的再营销列表，跟踪浏览该页面的用户。这是一种跟踪最近结婚的男性访问者的简单方法，从而创建一个用户细分市场，你可以重新营销或包括在自定义组合。
- 这些是对你的产品或服务感兴趣的更相关的访问者。
创建一个自定义组合，包括你的男性Facebook访问者，排除那些完成你的最终目标的人，比如创建一个注册表。
- 您现在正在跟踪对您的服务感兴趣且尚未转换的男性列表。这打开了一扇门，可以在展示网络的不同区域展示你的广告，比如体育网站，这是你在营销《Bone China》时通常会回避的地方。这也让你的广告更有创意。
你可以这样说:“让她开心……”或者“中国风的男人会喜欢，她也会喜欢……”
现在，你可以分别细分和跟踪男性和女性，你可以增加留住这些男性并让他们转变的机会，这可能不会发生，如果只考虑女性或把他们都集中在一个活动中。
我提供的想法可以应用于许多不同的情况、行业和生活事件。这可能并不总是男女之争。任何企业都可以利用“何时”的概念，不仅可以细化细分市场，还可以进一步扩展这些细分市场。如果你从这篇文章中学到了什么，那就是机会并不总是关于改变你对当前目标受众的营销方式。
有时候是在合适的时候加入一个新的"谁"所以就像苏斯博士说的…
左想，右想，低想，高想。
哦，只要你试一试，你就能想出这么多想法!”
试一试，在评论区分享你的行业具体想法。
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