几年前，为您的付费搜索活动选择正确的竞价策略谷歌广告和其他付费搜索平台很简单。谷歌和微软广告都提供手动按点击付费(CPC)竞价，当访问者更有可能完成一个目标时，可以选择提高竞价。
今天，有许多投标选择和更多的自动化来减轻管理投标的繁重工作。这些更新的自动竞价策略它们并不总是能有效地推动结果，但它们已经走了很长一段路，在实现你的活动目标方面有很多贡献。
允许谷歌和微软的智能竞价算法来管理您的竞价，可以为您的活动的其他领域节省更多的时间，如关键字、广告副本、资产和目标。
选择正确的竞价策略将决定你的广告在拍卖中是赢还是输，以及你是否参加拍卖。
那么，您如何知道为您的谷歌广告活动选择什么样的投标策略呢?在这篇文章中，我们将讨论您的预算和业务目标如何影响您应该选择的策略。
继续阅读,或者直接与战略家联系以了解更多关于PPC竞价策略为您的业务。
谷歌广告中有哪些投标策略?
以下竞价策略可在谷歌的搜索和显示网络上使用:
- 手册按点击付费广告
- 增强按(eCPC)
- 最大限度地转换
- 针对每位顾客的成本(CPA)
- 转换价值最大化
- 目标广告支出回报率(ROAS)
- 点击最大化
- 目标印象分享(IS)
- 谷歌显示网络(GDN)上的可查看CPM竞价选项
谷歌广告开创了大多数竞价策略的先例，并提供了最多的选项，因此我们将在这里重点介绍他们的服务。然而，请记住，大多数竞价策略也适用于微软广告等平台。
让我们仔细看看每个谷歌广告投标策略。
手册按点击付费广告
谷歌AdWords最初的投标策略在2022年仍然是一个选项。在这种竞价策略中，每个关键词或手动CPC活动中的广告组都设置了最大CPC。这是你愿意为一个给定的关键字或群组的点击支付的最大金额AD组内的关键字．
增强按(eCPC)
的加强CPC投标策略是手动CPC的一个变体，它允许我们告诉谷歌，当可能发生转换时(即当他们的算法确定用户更有可能完成帐户中的一个商业目标时)，我们希望他们的算法提高出价，超过我们的最大CPC。这是一个自动化竞价的早期示例，包含以下许多内容聪明的报价策略滚。
最大限度地转换
最大转换是一个竞价策略，专注于推动更多的主要转换目标设置在您的谷歌广告帐户。任何设置为次要的转换目标都不会被考虑在内。
这种智能竞价策略的工作原理类似于增强型CPC，因为它在可能发生转换时提高出价。然而，它是完全自动化的，不需要为其功能设置最大CPC。关于“最大化”策略需要注意的一点是，他们将尝试使用分配给活动的全部预算。
针对每位顾客的成本(CPA)
一旦它自己的出价策略，目标CPA已经成为一个设置内的最大转换出价策略。选择它并设置每个lead to target的美元价值，使智能竞价算法优化其出价，以实现您的CPA目标。
你可以使用这个选项来防止“最大转化率”活动超支或出价过高。这让你能够更好地控制每条线索的最终成本。然而，保持这个目标现实是很重要的。将目标CPA设置得过低可能会抑制活动，导致广告根本不显示。
转换价值最大化
就像最大化转换竞价一样，最大化转换价值专注于在你的账户中设置的主要转换目标。不同之处在于，它将每个目标的转换价值考虑在内，并关注驱动的转换价值的数量除以驱动的转换数量。
这种策略非常适合电子商务美元价值转换的网站，或者是具有各种转换值作为权重的领先形式目标，以告诉算法偏爱一个目标而不是另一个目标。作为一种“最大化”战略，它将试图花光竞选活动的全部预算，并在需要时提出这样做的出价。
目标广告支出回报率(ROAS)
目标ROAS策略功能类似于目标CPA，但目的是最大化转换价值。它曾经也是自己的竞价策略，但现在可以在最大化转换价值策略下的复选框中找到。目标广告支出回报让你为你的活动设定一个理想的广告支出回报。这是用转换价值除以广告成本计算， ROAS 100%实现盈亏平衡。
点击最大化
与上面的竞价策略不同，这一策略专注于通过可负担的点击率最大化你的广告的可见性和你的网站的流量。作为一种“最大化”策略，它将尝试花费活动的全部预算，并提高出价以获得一些额外的点击量，特别是在有额外预算的情况下。
目标印象分享(IS)
Target IS竞标更多的是关于能见度而不是点击流量，尽管你仍然会按点击收费。对于大多数行业来说，这一策略都需要大量预算，对于获取活动目标关键词或受众的一定比例的可用印象(市场份额)是非常理想的。
除了针对印象份额百分比，谷歌还允许活动针对页面上的特定位置，例如:
- 在搜索结果页面的任何地方
- 在结果页面的顶部(通常是前三个广告位置)
- 结果页面的绝对顶部(位置1)
为了帮助控制成本，谷歌还要求这种竞价策略的每次点击成本上限。请记住，将这个值设置得太低可能会阻止广告出价超过竞争对手，从而无法实现活动的可见性目标。
谷歌显示网络(GDN)上的可查看CPM竞价选项
每毫升可见成本(vCPM)，或每千次可见印象成本，竞价策略在谷歌广告展示活动中可用，旨在为网站流量或转换目标的可见性和品牌知名度付费。这种竞价策略允许展示广告广告主设定他们愿意为每1000次展示支付的最大成本。
你应该选择哪种谷歌广告竞价策略?
有了这么多的出价策略，现在可以在谷歌广告和微软广告在美国，要知道哪一个适合你的活动和商业目标是很棘手的。下面，我们将通过一些例子，说明哪些业务目标和预算与每个投标策略相一致。
何时使用手动CPC和eCPC投标
业务目标:网站流量或线索
预算:任何美元金额
为什么手工中国共产党:在其核心，手动CPC竞价可以用于任何商业目标。手动CPC对于那些想要完全控制成本的企业来说是理想的，他们想要手动优化他们的出价，以驱动特定的单次领先成本或驱动站点流量，同时限制来自任何给定搜索者的每次点击的报酬。
当一个帐户中的活动、广告组和关键字的数量越来越大时，手动管理可能会变得更加困难。除此之外，你很难与自动竞价策略竞争，即当你的活动可能发生转换时，你的竞价会超过其最大CPC。由于这个原因，我们通常建议启用eCPC，以避免错过潜在的潜在客户，当目标是通过手动投标策略驱动潜在客户时。
何时使用最大化转换竞价
业务目标:领导
预算:小额、中、大额美元金额(有限)
为什么最大化转换:这种投标策略是理想的企业所有规模谁有有限的预算花在谷歌广告。更重要的是，预算应该是有限的在谷歌广告本身为这一策略有效运作。
这是因为，如前所述，如果有额外预算，“最大化”策略将开始提高花费预算的出价。在有限的情况下，“最大化转换”可以更多地专注于引导，而不是花费额外的预算。
最大化转换还可以作为数据收集工具，更快地获取活动的转换数据。一旦谷歌的算法收集了至少30天的转换数据(理想情况下是15次以上的转换)，活动就可以切换到成本效益的投标策略，如Target CPA。
何时使用目标注册会计师投标
业务目标:领导
预算:中-大美元金额
为什么目标注册会计师:目标CPA最好添加到“最大化转化”活动中，当企业正在努力实现每个客户的特定成本，并拥有重要的转化数据(平均每30天至少15个客户)。
在预算不受限制的情况下，这种策略尤其有效，而且活动能够达到它所需要的所有印象。设定一个目标CPA将确保谷歌不会因额外预算增加出价而超支，并超过您的业务的目标每领先成本。
虽然Target CPA竞价最终有可能超过或低于您的目标，但有足够多的历史数据和一个现实的、可实现的CPA目标，我们发现谷歌通常能够保持接近该目标。
何时使用最大化转换价值竞价
业务目标:有价值的销售或(加权)领导
预算:小、中、大(限量)美元
为什么要最大化转换价值:最大的转换价值是完美的电子商务运营活动在有限的预算。这并不意味着预算少!但就像最大化转化率一样，这种策略会提高搜索结果中广告位置的出价，即使是在销售不太可能的情况下，因为有额外的预算。
这种策略也适用于那些拥有多个领导目标和不同价值的非电子商务企业。例如，如果你操作房地产业务你对潜在客户表单的重视程度是电话的两倍，你可以将潜在客户表单的价值设为100，电话的价值设为50，以告诉这个竞价策略两者都是有价值的，但一个比另一个更有价值。
何时使用目标ROAS竞标
业务目标:有价值的销售或(加权)领导
预算:中等-大美元金额
为什么目标罗阿斯:这是电子商务企业的另一个伟大战略。当预算往往高于实际的每日广告支出时，最好将目标ROAS添加到最大转换值竞标中。这个目标ROAS将迫使谷歌更多地优化您的广告支出回报目标，而更少地优化总转换价值。如果没有ROAS目标，当有额外预算时，cpc可能会失控。
目标ROAS也可以添加到以铅为重点的活动中，并指定价值以帮助控制cpc。然而，如果使用虚假的领先值作为权重，那么你就很难从这样的设置中计算出广告支出的实际回报。
何时使用最大化点击竞价
业务目标:交通和可见性
预算:中-大(最好是有限的)美元金额
为什么点击最大化:对于使用最大点击量的企业，来自(负担得起的)点击的网站流量应该是主要目标，搜索的可见性应该是次要目标。虽然这一策略确实可以推动访问量，但它最适合推动流量，并收集关于新活动或新登陆页面的初始数据。
需要注意的是，如果预算对于“最大化点击”活动来说太少，那么它便不太可能创造出更多线索。这是因为小预算迫使谷歌在负担得起的点击流量和更高成本的点击之间做出选择，更高成本的点击更有可能带来转换。
与此同时，就像其他“最大化”策略一样，如果预算是无限的，谷歌可能会提高cpc，所以在选择最大化点击量时，重要的是要在目标之间找到正确的平衡。
何时使用目标印象份额竞价
业务目标:知名度和品牌知名度
预算:大的美元金额
为什么目标印象分享:该策略允许企业在谷歌上锁定其行业市场份额的百分比。为了为一个关键字或整个关键字主题赢得很大一部分市场份额，你的营销活动将需要大量预算。当选择这种活动类型时，首要目标应该是可见度，次要目标是为你的网站增加流量。
当然，基于印象份额的营销活动也可以推动线索，但基于这些活动所推动的印象数量，每个线索的成本将高于大多数其他竞价策略类型。目标印象份额通常应设置为50-100%，以捕获市场上潜在印象的重要部分。如果考虑在一个行业内将印象份额的目标定在50%以下，那么另一种投标策略可能会更适合。
何时使用可视CPM竞价
业务目标:知名度和品牌知名度
预算:任何美元金额
为什么可以CPM:这种竞价策略只适用于显示网络(Display Network)，对于寻求曝光率的企业来说非常好，同时还提供了另一种支付曝光率的方式，而不仅仅是点击。偶然的点击可能会发生，有时你的广告包含了你想说的一切(不需要用户点击到你的网站)。在这种情况下，vCPM竞标是一个可靠的选择，它允许按活动收到的每1000个印象付费，而不是按收到的每一次点击付费。
虽然在这里任何金额都足够了，但基于能见度和品牌认知度的总体目标，你可能需要投入更多资金去获取更大比例的印象份额。
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