两个在线用户在谷歌中遇到相同的付费广告。第一个用户艾莉森(Allison)从未听说过这家公司，很快退出了广告。第二个用户——基顿——停顿了一下。
他以前去过这家公司的网站，他做需要那个产品…所以他点击了。是什么让这则广告对基顿有效而对艾莉森无效?答案是基顿已经是引领．“引导者”是那些对你的生意感兴趣的人——培养他们是任何营销计划的重要组成部分。但是什么是潜在客户营销活动，你如何发起一个成功的潜在客户营销活动?
我们将在下面回答这两个问题。继续阅读了解更多，然后订阅《收入周刊》更多的数字营销技巧来自超过1020个客户推荐！
什么是客户生成活动?
简而言之，lead generation campaign就是营销工作这样做的目的是把人们变成引导者——也就是那些对你的产品或服务感兴趣的人。
解释导品生成活动
你是否看过这样的电视剧或电影:侦探或联邦调查局探员说:“我们有线索了?”他们表示，在展开调查时，他们有些事情要做。线索可能只是一条线索，但它可能会让他们结案。
在市场营销中，leads也有类似的含义。
就像联邦调查局的线索可以解决犯罪，营销线索可以为你的业务带来转变。市场营销负责人是对你的产品或服务表示兴趣的人。那么，为什么拥有它们如此重要呢?
答案是，如果没有线索，你将很难推动转化率。
想想。你最喜欢点击什么样的广告?一个你从未听说过也不关心的企业广告?或者是你上周浏览某个公司的网站寻找新水龙头时看到的广告?可能后者。
你不太可能说服一个不是线索的人。如果你想让别人买你的东西，你首先要让他们对你提供的东西感兴趣。这就是营销活动背后的理念。
创造商机包括吸引那些从未听说过你的人，并引起他们的兴趣，所有这些都是希望他们将来会决定从你这里购买。
如何开展一个客户代营销活动
谈论产生线索是很容易的，但实际操作中是怎样的呢?你的企业可以采用什么引导策略?下面，我们将介绍5种最佳策略，帮助你发起一场营销活动:
1.写博客
如果你没有企业博客在你的网站上，你可能想要开始一个。博客文章是吸引人们到你的网站并把他们变成线索的一种极好的方式。您的目标应该是写与您的业务相关的主题，并在谷歌上匹配常见的搜索词。
通过头脑风暴来开始你的客户生成活动，你可以写一些与你的销售相关的东西。然后，使用这样的工具谷歌趋势或KeywordsFX看看哪些想法能产生高搜索流量。根据你的研究，你可以编制一个清单关键字可写。
围绕每一个关键词写一篇博客文章，确保在标题中包含关键词，并在正文中多次出现。这样，您的博客文章就可以在谷歌搜索结果中排名，人们可以在那里找到它们。当人们被吸引到你的网站来阅读你引人注目的博客内容时，他们会对你的业务产生熟悉，并有可能对你的销售产生兴趣。
2.工艺多媒体内容
博客文章并不是唯一一种你可以在引导营销活动中使用的内容。
毕竟，有些人不会对阅读一页文字感兴趣。引人注目的多媒体然而，这是另一回事。当你为你的企业创建多媒体内容时，你就有机会接触到那些你可能对你的博客文章不感兴趣的人。
视频尤其是，是吸引人们眼球的好方法。
你可以在YouTube和你自己的网站上发布视频。你可以为营销活动创建的其他多媒体内容包括图片和图表．你的一些多媒体可能主要是信息，比如你的博客文章，而其他的可能是销售。
3.建立邮件列表
当你产生引线时，它会以一种更容易在以后转换它们的方式来进行。
例如，如果你能让人们提供一种联系他们的方式，当他们成为线索时，那将是非常棒的。好吧,你猜怎么着?这就是当你做邮件列表在你的网站上。
电子邮件列表就像它听起来那样——属于你公司领导的电子邮件地址列表。但你不会通过偷窃或购买来获得这些电子邮件。相反，你通过让用户在你的网站上给你他们的地址来建立你的电子邮件列表。
你可以用不同的方式来做到这一点，是弹出式还是文字-动作(CTA)在一篇博文的结尾。
无论哪种方式，当你向用户索要电子邮件时，一定要向他们提供一些回报，比如特别优惠或时事通讯。许多用户会自愿注册你的电子邮件，把他们变成线索，并给你一个完美的方式来推动他们转向道路。
4.发起付费广告活动
获得更多线索的另一种方法是通过发起付费广告活动谷歌广告-这是值得信赖的小企业广告创意．与点击付费广告(PPC)，您可以将广告显示在相关谷歌搜索结果的顶部，以供用户查找。
在谷歌Ads中，您可以列出一个关键词列表，以便将广告瞄准这些关键词。然后你就可以对这些关键字进行投标．只要出价够高够好质量分(谷歌对你的广告质量的评估)，你可以让你的广告出现在搜索结果中。
虽然PPC是一种推动转化率的好方法，但它也有助于引导生成活动。如果用户看到了你的产品或服务的广告，他们可能不会立即购买，但他们仍然可以保留这些信息，以后当他们是想买。
5.通过社交媒体营销
当你向人们推销时，你必须经常在他们所在的地方与他们见面。
那么，人们最常在哪里上网呢?在很多情况下，答案是社交媒体，即普通用户的消费28%的上网时间．通过为你的企业创建一个社交媒体账户，当你发布多媒体等吸引人的内容时，你可以以追随者的形式获得更多线索。
你也可以使用社交媒体来分享博客文章，通过一种新的媒体来吸引人们访问你的网站。除了有一个社交媒体账号，你还可以使用付费社交媒体广告在社交媒体用户的订阅源中直接放置广告。
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