4个收入预测模型，你可以用来预测未来的收入

收入对于帮助你现在做出正确的决定至关重要，这样你就可以在以后发展你的业务。与收入预测，你可以预测未来的收入，以帮助你的企业取得成功。

继续阅读，了解更多关于收入预测的信息，包括:

• 什么是收入预测?
• 你可以使用4种类型的收入预测模型
• 做收入预测的3个技巧

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什么是收入预测?

收入预测是估算公司未来收入的过程。当你创建一个收入预测，你预测多少收入你的公司将在一个特定的时期，所以你可以以数据为中心的决策这将帮助你获得更多收益。在很多方面和销售预测．

你可以使用4个收益预测模型

如果你想做收入预测，首先要使用收入预测模型。这个模型将帮助你快速有效地预测未来的收入。

你可以使用许多收入预测模型，包括:

1. 积压收入预测模型
2. 管道收益预测模型
3. 历史业绩收入预测模型
4. 自底向上收入预测模型

让我们更深入地看看这些模型:

1.积压收入预测模型

在我们的收入预测模型列表中，第一个是backlog模型。使用此模型，您可以查看基于当前合同的业务预计将获得的收入金额。你还没有赚到这些钱，但当这些合同开始或续签时，你就会赚到。

这种方法使您能够现实地看待你能带来多少收益为了你的生意。如果你已经有客户，你知道他们会续签服务，你可以预测收入，并将其作为预测的一部分。

如果您正在寻找稳定的增长，并希望分析增长率，那么backlog模型是您的业务的最佳选择。待办事项列表可以帮助你了解你将赚多少钱，这样你就可以调整以赚得更多。

2.管道收益预测模型

你可以使用的另一个收益预测模型是管道模型。这个模型要求您根据组织的当前收入来预测收入销售管道．你有根据地猜测你的销售管道会变成销售额和销售额的价值。

这种方法不同于backlog模型，因为它需要您猜测和预测谁是谁五月成为你公司的卖点。没有保证的合同，而是根据你的销售数据做出的有根据的猜测。

如果你刚开始预测收入，想要看容易理解的数据，管道收入预测模型是一个很好的选择。只要记住，你需要让你的预测保持现实，这样就不会导致过度预测和不足。

3.历史业绩收入预测模型

如果你正在寻找一个可以快速完成的收入预测模型，那么历史业绩就是你的解决方案。使用历史性能模型，您可以使用过去的性能数据作为未来收入的基线。

例如，如果你有20个客户，在一年内赚了200万美元，这将是你预测下一年收入的基线。然后，你要看看当前的市场状况，以确定未来对你的收入的影响。你需要考虑以下因素:

• 添加新产品或服务(吸引新客户)
• 失去一个大客户
• 获得一个大客户
• 当前市场状况
• 和更多的

这个模型可以帮助您创建一个基线，并使用当前市场来预测您的业务收入。

额外阅读:什么是收益运行率?

4.自底向上收入预测模型

关于收入预测，我们要讨论的最后一个模型是自下而上的模型。使用此模型，您可以查看所有计划工作，包括建议和当前项目，并使用该信息创建收入预测。

这个模型使您能够看到在估计的时间框架内完成项目所带来的收益。自底向上的模型为您的运营提供了更清晰的画面，因此您可以确定诸如需要在资源上投资多少、完成项目的速度有多快(这样您就可以承担更多的项目并获得更多的收入)等因素。

如果你想要更准确的预测收入，可以使用自底向上的收入预测模型。

3个正确进行收益预测的技巧

现在您已经了解了收入预测模型，您可以开始为您的业务实现一个模型了。这里有一些提示，帮助你看到成功的收入预测!

1.选择合适的型号

如果你想对你的预测收入有最好的想法，首先要选择正确的收入预测模型。您希望确保您选择的模型最适合您的业务结构和数据，您必须做出预测。

你需要考虑哪种模型最适合你想知道的东西，以及你希望你的预测有多准确。如果你想要一个更精确的预测，自下而上的模型可能是最好的。如果您想看到整体的增长，backlog模型可能是最好的。

为您想要看到的内容选择正确的模型对于确保您获得正确的业务预测非常重要。

2.使用更新的数据

除了选择正确的收入预测模型，你还必须确保你使用的是最新的数据。数据在帮助你预测未来收入方面起着至关重要的作用。

许多这样的收入预测模型都需要你使用数据，无论是你的销售额、当前客户价值还是以前的收入。如果这些数据过时了，你的收入预测就不准确了。

确保你使用的是最新的数据，以确保你得到一个准确的业务收入预测!

3.时刻考虑市场情况

当你为你的企业做收入预测时，你要考虑市场条件。如果说有一样东西一直在变化，那就是你的市场。在进行收益预测时，你需要牢记这些变化，以确保它们尽可能准确。

你可能会问这样的问题:

• 我所在市场的竞争对手发生了怎样的变化?
• 我所在市场的需求发生了怎样的变化?
• 我的市场价值是如何变化的?

问这样的问题能让你考虑这些市场状况如何影响你的收入。例如，如果你的市场价值突然飙升，你可以预测你将获得比前一年更多的收入。

如果你发现你的收入预测比你想要的少，跟上市场状况也能让你适应。

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创建收入预测对于帮助你预测你的业务将带来多少收入至关重要，这样你就可以提高业务增长。

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