如何获得更多的销售认可线索(Sales)

许多公司很快就会这么做从市场营销合格的线索开始(mql)到销售合格的潜在客户(sql)，而不咨询经常被忽视的中间步骤——销售接受的潜在客户(SALs)。但销售销售额究竟是什么，为什么重要?

继续读下去，学习如何为你的公司获得更多的销售机会，以及它们如何有利于你的销售转化率。然后注册我们的时事通讯获得更多的数字营销技巧直接发送到您的收件箱!

销售销售指数是什么?

销售认可的潜在客户是营销合格的潜在客户的延伸，在他们被传递给销售合格的潜在客户之前。一旦销售团队审核并批准了这个线索，它就会变成一个SQL。换句话说，SAL步骤是所有mql的支撑点，在它们从营销团队传递出去之后，但在销售团队批准它们之前。

如果市场和销售团队的目标一致，SAL的接受率应该包含大多数。每个团队应该相互信任，提供和批准潜在客户，以帮助提高销售和收入。

销售的重要性

营销团队应该清除掉任何看起来对你的业务没有希望的线索。通过这样做，他们为销售团队做了以下工作:

• 节省时间:销售团队现在有更多的时间来解决目标客户，而不是浪费时间和资源在不感兴趣的个人。
• 加强销售和市场合作:如果销售团队不接受大部分销售额，那么两个部门之间显然存在沟通不畅。在进入下一步之前，利用SAL流程可以找到并解决这些问题。
• 推动增长:专注于感兴趣和积极的客户将增加你的收入，销售和整体增长。
• 打造个性化销售:sales可以帮助营销团队将客户的关键信息——比如痛点和预算——传递给销售团队，以满足客户的个性化需求。
• 确保及时跟进:销售团队可以检查每个潜在客户的状态，并有一个相关的时间戳，说明他们需要多快跟进才能继续销售。

如何获得更多被接受的销售线索

你的营销应该结合以下技巧来产生更有希望的销售。

1.利用营销渠道

你可能听说过传统的销售渠道在营销人员中——一种过滤掉没有动机的线索，专注于感兴趣的线索的做法。但是营销渠道呢?

营销漏斗可以在销售漏斗之前确定客户是否做好了销售准备。这个过程可以发送销售准备好的潜在客户，同时继续培养那些尚未达到销售目标的客户。

2.了解客户意图

由于销售是一个过渡点，所以不要试图在客户面前抛出销售选择。相反，更多地了解他们的目标是什么。一旦他们成为合格的潜在客户，就会有很多机会向他们销售产品。

与他们开始对话可以建立信任和问责制，因为他们会把你当作行业的顾问。

3.重新连接失效的线索

回到以前失去的线索可以向客户展示你的关心。那些你可能认为已死的线索可能在没有明确主动的情况下仍然感兴趣。带着有意义的内容和可能的问题解决方案回到游戏中。

4.培养账户

一个令人震惊的79%的线索不要最终转化为销售，这可以追溯到培养。主要培养是与潜在客户进行持续的对话，不管他们的时间表如何。

试图每一步都让他们有资格，很容易就会把他们赶走。培养一个账户可以让你更好地了解账户持有人需要购买什么。

5.必要时进行教育

销售是销售过程的开始。主要目标是在没有销售优势的情况下，为客户提供所需的信息，使其具有教育意义和帮助。

如何将销售转化为付费客户

在SAL流程的末尾，销售团队将接管评估每个候选人并将他们转化为付费客户。在这里，销售团队将决定潜在客户是否准备好继续或返回市场进行进一步培养。

以下是销售团队可能会考虑的将SAL转换为SQL的一些特征。

• 购买意向:一个积极的信号是，如果客户展示了购买你产品的具体原因。重新访问你的网站并要求买家指南是一个有价值的迹象，表明他们正在寻找购买。
• 紧迫性:解决问题的紧迫性:导购可能会显示出对你的产品的紧迫感。如果领导意识到他们需要什么，为什么他们需要它，你可以很容易地转换他们-猛冲进来，节省一天的资源，为什么你的产品是解决方案。
• 预算评估:了解客户的预算可以帮助推动转化，并确定他们是否具有现实的前景。从一开始就谈论价格可能会让客户失去兴趣，所以要小心和耐心。
• 购买权限:最好的情况是，经常与您交谈的客户或客户有权做出业务决策。如果信息是直接的，客户更有可能做出销售决定，而不必通过间接的方式传递给高管。