建立一个有竞争力的亚马逊营销活动的7个建议

作为零售市场的主导力量，亚马逊从电子产品到家居用品，应有尽有。不管你是企业对消费者(B2C)或企业对企业(B2B)运作，电子商务平台将你和你的产品与你的目标受众联系起来。然而，这是一个竞争激烈的市场，如果你的产品占据了产品结果的第二、第三或第四页，那将是一个艰难的市场。

要想在亚马逊上取得成功，你需要在搜索结果的第一页占据首位。如何创建亚马逊的营销活动能做到这一点吗?从以下七个优化亚马逊商店的技巧开始:

1.审核您的产品页面

在开始你的活动之前，通过审计你想要推广的产品页面来最大化你的活动的成功。这将帮助你最大限度地发挥你的影响力营销活动并尽可能获得最高的收入投资回报率(ROI)．如果你有一个很难阅读的页面——可能是一个很难理解的描述，或者缺少关键信息——这可能会让顾客失去兴趣，鼓励他们从你的竞争对手那里购买产品。

为了从你的产品的营销活动中获得最好的结果，亚马逊推荐以下方法:

• 检查和合并任何重复的产品列表
• 创建描述性和准确的产品名称
• 上传高质量产品图片
• 向清单中添加有用和相关的产品信息
• 在产品描述中至少包含五个要点
• 写产品的标题和描述，包括相关的关键词

我们稍后将讨论优化产品标题、描述和图像的最佳策略。

2.研究你的竞争对手

在你开始优化你的产品列表之前，你需要这样做评估你的竞争对手．根据您的行业和数字营销策略，您在Amazon上可能会遇到与谷歌不同的竞争对手。通过查看与你类似的产品来发现你在亚马逊上的竞争对手。

你可以使用亚马逊上的搜索功能和分类过滤器来找到你想要的产品。还可以使用其他工具来节省团队的时间，包括丛林童子军而且AMZInsight．当你调查你的竞争对手和他们的产品时，看看以下几点:

• 评论:看看产品的评论，以及卖家的评论。寻找你的产品或公司解决的弱点。例如，也许你提供更快的运输或更好的客户服务。

• 实现:看看你的竞争对手是否依赖亚马逊来完成他们的产品。对于消费者来说，这通常是一种福利和购买动机。如果你的公司也使用由亚马逊(FBA)完成也就是当亚马逊包装和运送你的产品时，那就太好了。

• ':找出你的竞争对手的产品是否符合Prime资格，这提供Amazon Prime会员可享受两天免费送货及其他福利。如果他们不是，你的产品的亚马逊Prime资格可以作为另一个独特的卖点购物者。
• 价格:将你们产品的价格与竞争对手进行比较。你也可以使用CamelCamelCamel来查看他们过去是如何给产品定价的。如果他们提供的价格是你无法超越的，你就需要强调你产品的独特卖点。

• 清单:发现你的竞争对手的搜索引擎优化通过查看他们的产品清单来接近他们。他们是否在产品标题和描述中使用关键词?他们的产品目录包括高质量的图片吗?

用Excel或谷歌Sheet文档跟踪你的竞争对手分析。在本文档中，您还可以注意到您的公司可以利用的机会，例如竞争对手没有优化他们的产品列表。记住，你的竞争对手分析发现了机会——这不是为了复制别人的战略。

如果你正在与亚马逊销售的产品竞争，你可能想要考虑与一家专门从事亚马逊SEO的机构合作。由于亚马逊的规模和可用的数据，它通常能够最大化其产品列表的成功。

3.研究相关关键词

现在，您已经了解了竞争对手如何进行亚马逊营销活动，您可以开始进行管理了关键字研究．如果你熟悉的话在谷歌搜索引擎优化要知道亚马逊上的情况有点不同。亚马逊根据产品与搜索词的相关性，加上以下因素，对产品进行排名:

• 产品价格
• 销售历史
• 可用性
• 评论
• 和更多的

原因在于，亚马逊是一个电子商务平台——它不仅需要为消费者提供相关的结果，还需要提供保证满意度的结果。否则，用户将失去对亚马逊的信任，这将影响该公司的利润。为你的产品研究潜在的关键词keywordtool.io，提供搜索量、竞争和按点击付费广告数据关键字。

它还提供关键字建议，以及关键字上升或下降趋势的信息。例如，如果你销售的是充气泳池浮球，你可能会注意到冬季价格下降，夏季价格上升。虽然有些关键词的搜索量会经历季节性的变化，但其他的则会经历稳定的下降——这就是为什么你想要监控你的关键词。

如果你用的是keywordtool。，您可以导出Excel或CSV格式的数据。和谷歌一样，Amazon也有以下关键字类型:

• 长尾关键词:这些都是关键词有三到四个短语．它们是详细的和具体的-一个例子是，“男工作靴钢脚趾。”虽然它们的搜索量较低，但转化率也较高。
• 感到关键词:这些关键词有一到两个短语。它们又短又通用——例如，“工作靴”。虽然它们拥有较高的搜索量，但随着用户意图的变化，它们的转化率也较低。

瞄准产品的长尾关键词。虽然您可以在Amazon列表中包含短尾关键字，但在产品订单方面，专注于这些长尾关键字可以带来更好的结果。为什么?

意图。如果你搜索的是“男式钢头工作靴”，那你肯定很明确自己想要什么。相比之下，如果你搜索的是“工作靴”，那么你想要的东西就不那么明确了。

这种细节上的差异通常表明你是在购买产品还是在研究产品。当你瞄准长尾关键词时，你也缩小了你的竞争范围。你不需要和所有卖工作靴的人竞争，你只需要和卖带钢头的男工作靴的小贩竞争。

当你研究关键字时，请记住Amazon提供了两个关键字集:

• 主:这些关键词出现在你的产品标题和描述中。他们也有最好的机会转化，这就是为什么你想要在你的产品标题和描述他们。另外，他们对你的产品描述得最好。

• 隐藏:与主关键字不同，隐藏关键字不会显示在产品标题或描述中。相反，亚马逊使用它们来增加你的产品的可发现性——你可以提交最多1250个字符的隐藏关键字。

编译好关键字后，您就可以开始实施Amazon营销活动了。

4.保持价格竞争力

价格——它们是影响营销活动成功与否的最大因素。你的价格不仅帮助你赢得购买盒，也说服购物者购买你的产品。如果你的产品定价过高，消费者很自然会转向其他地方。

如果你不熟悉亚马逊的购买盒，它是最大的胜利之一供应商或卖家．购买框引用每个产品页面右侧的一个框。这个所谓的框的特点是“添加到购物车”和“立即购买”按钮。

如果您赢得购买框，当用户单击“添加到购物车”或“立即购买”时，您的产品将成为默认选择。这是一个巨大的胜利，因为您的公司在产品列表中的排名高于任何竞争对手。为了更好地理解Buy Box，让我们看看下面的示例。 在本例中，EZoomTek占据了购买框。

当购物者点击“添加到购物车”时，他们是从EZoomTek购买的，而不是从其他三个卖家购买该产品。可以看出，如果没有购买框，您的产品清单将成为页面上的一个脚注。为了获得购买盒，你需要提供以下内容:

• 新产品
• 有竞争力的价格
• 无缝的客户体验

亚马逊没有定义这种体验，但人们认为以下因素起了作用:

• 实现选项
• 延迟装运速度
• 订单缺陷率
• 反馈率和数量
• 取消和退票率
• 客户响应时间
• 和更多的

从本质上说，你的公司需要为顾客提供优质的产品和服务。虽然这些因素可能需要时间来改善，但它们会给你的公司带来巨大的回报。你将提高用户地位，并提高所有产品的竞争力为他们的购买盒。

这可以扩大你的营销选择，从而带来更多的收益机会。的一个优势在亚马逊上卖就是你可以修改你的产品价格。因此，如果你的竞争对手开始降低或提高他们的价格——你可以用JungleScout这样的工具跟踪——你可以做出相应的反应，以保持你的产品在购物者中受欢迎。

5.优化产品类别

在修改亚马逊上的营销策略时，企业经常忽略的一个方面是产品的分类。虽然你的产品描述、标题和图片对排名很关键，但你的产品类别也很有价值。这就是为什么你必须使用亚马逊的产品分类器工具为你的产品分类。

例如，如果你卖的是工作靴，你应该把它们归类为“工作与安全”靴，而不是“靴子”。然后你可以更进一步，把靴子归类为“工业和建筑”或“消防和安全”。 通过提供这种程度的细节，你可以接触到知道自己需要什么的购物者。与其他购物者相比，他们随时准备购买——他们所寻找的只是一个值得信赖的供应商，提供一双符合他们需求的工作靴。

6.修改产品页面

回顾了产品分类之后，就可以开始修改产品页面了。在这一步中，您将使用您的研究中的关键字，以及从竞争对手分析中得到的结论来改进页面。例如，如果你注意到评论者抱怨竞争对手的产品在30天后就坏了，你可以强调你的产品有90天的保修期。

通过这种方法，你解决了一个用户痛点，同时突出了一个独特的卖点。修改你的产品细节页面，关注以下方面:

标题

产品标题应该突出你的主要关键词-标题可能使用200个字符或更少。亚马逊上推荐的产品标题格式是，品牌，型号，型号，产品型号，颜色，数量，但这并不适用于所有产品。例如，“卡特彼勒男人忍受超级责任6钢花边到脚趾靴。”在本例中，您不需要输入产品数量，因为它不是一个包。

但是，如果你出售替换牙刷头，你可以指定数量。在创建产品名称时，请避免以下错误:

• 促销信息，如“特价”或“免费送货”
• 主观评论，如“畅销书”或“热门物品”
• 价格信息
• 特殊符号或字符，如“©”或“™”

如果你包含了这些信息，亚马逊可能会删除你的信息。

描述

描述应该突出你的产品的好处，用途和独特的卖点。给消费者一个理由去购买你的产品而不是你的竞争对手。用你的描述来对抗竞争对手的弱点。

您希望添加到Amazon产品描述中的其他信息包括:

• 产品尺寸
• 产品风格
• 产品保修
• 产品保健

您希望从产品描述中排除的细节包括:

• 促销信息
• 网站网址
• 单独的产品详细信息
• 公司信息
• 联系信息

在你的描述中也要包括你的主要关键词。确保你避免关键字优化．虽然它在早期是有效的，但亚马逊现在意识到这是一种垃圾技术。

消费者也会这样做，这可能会影响他们的购买决定。

特性

功能应该包括你的产品的五个最佳特性在项目列表中。示例特征包括:

• 维
• 原产国
• 保修信息
• 年龄段

为你的功能提供尽可能多的细节，因为它们的项目符号格式能抓住购物者的注意力。但要确保你提供的信息对消费者有价值。为了最大化亚马逊功能的成功，请避免以下情况:

• 连字符
• 期
• 符号
• 感叹号
• 公司信息
• 促销信息
• 价格信息
• 配送信息

如果您在一个项目中包含多个短语，Amazon建议用分号分隔它们。例如，关于保修单的一个要点，可能包含保修单条款的单独短语。

图片

图片对于产品页面非常重要。他们为顾客提供你的产品的视觉效果，以及它的功能和用途。如果你的产品页面没有图片，用户很可能不会购买你的产品。

亚马逊推荐图片背景为白色，每英寸点位(DPI)的最小值为1000。这样，用户可以放大你的产品而不会使图像变得模糊-你可以在下面看到一个例子。同样重要的是，你的产品要包含80%的图片，而且不能包含任何可选的功能。 例如，如果你在卖烧烤架，就不要在图片中包含任何附件，比如保护罩。

如果您的产品图片包含以下任何细节，亚马逊将发出质量警告:

• 水印:水印会将你的公司作为图像的标识，但为了给购物者提供最好的体验，亚马逊禁止他们出现在产品列表中。这就是为什么你要上传无水印的图片。
• 图纸:产品图纸或实物模型为购物者提供了洞见。例如，一个池塘泵可能有一个模型来展示它的内部工作原理。然而，你必须提供你的产品的真实照片。

• 可选配件:带有可选配件的产品照片可以吸引购物者购买更多的产品，但这违反了亚马逊的产品图片政策。这就是为什么你的产品列表不能有附件或其他附加组件的图像。
• 促销信息:在你的产品图片上出现促销信息，比如推广免运费，也是一个禁忌。就像水印一样，它们会让用户很难看到你的产品。此外，促销信息可能会给用户带来垃圾信息。

亚马逊还禁止使用占位符图片。如果您正在获取产品图像，请不要上传任何图像——亚马逊将提供占位符图像，以节省您和您的团队的时间。在修改和优化产品页面之后，就可以开始测量其性能了。

7.监控你的表现

既然已经评估了竞争对手和库存，编译了关键字，优化了产品页面，就可以跟踪它们的性能了。这一步至关重要，因为它记录了亚马逊营销活动的成功。如果您与一家专门为亚马逊做SEO的机构合作，他们可能会跟踪、监控并编译这些数据，供您和您的团队审阅。

否则，你就需要开发一个检查活动表现的系统。你想要在你的活动中监控的一些功能包括:

• 产品排名
• 产品销售
• 产品的观点
• 产品评论

监视竞争对手的表现也是至关重要的。在某些情况下，他们的决定可以解释数据的突然变化，例如由于清仓大甩卖而导致的订单突然下降。监控你的亚马逊营销活动可能需要时间，但这是必要的。

为了在Amazon市场上取得成功，在监视和改进产品清单时，必须采取主动和循环的方法。

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