什么是数据分割，为什么需要它?

什么是数据分割?数据分割是将公司数据根据相似特征划分为不同组的过程。

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当我还是孩子的时候，我喜欢乐高。我积累了很多套，加起来有几千件。多年来，所有这些碎片被混合在一个巨大的橡胶桶里。不幸的是，这使得制作特定的套装变得异常困难——我不得不花费数小时寻找合适的部件。

信不信由你，同样的事情也可能发生在你公司的营销和销售数据上——也就是说，如果你没有对你的数据管理进行战略性处理的话。将所有数据放在一个大桶中不会给您带来太多好处。

那么，你是怎么做的?和我最后对乐高做的一样——你把它分成特定的组。这个过程被称为数据分割。

但是什么是数据分割，为什么它很重要?继续往下读，找出答案。然后订阅《收入周刊》，我们的电子邮件通讯，从专家那里获得更多的数字营销技巧!

什么是数据分割?

数据分割是将公司数据——特别是营销、销售和客户数据——分类到不同组的过程。这些分组基于共同的特征——例如，如果您对客户数据进行排序，您可能会根据位置对其进行划分。

然后分别对每个组执行分析和重新优化。

为什么分段数据很重要?

并非所有的营销活动都是一样的，你的潜在客户和客户也不一样。所以，如果你把所有这些活动和客户的数据汇编成一个大的群体，然后试图用这个单一的数据集来优化你的营销，你不会有太大的运气。

数据分割允许您将数据分成更小的组，从而提供更具体、更相关的见解。例如，假设大约25%的客户住在田纳西州的孟菲斯。所以，你尝试了一个广告活动，宣传你的产品是“孟菲斯最好的”。

如果你将所有用户数据组合在一起，然后以这种方式进行分析，这将使活动看起来无效。不到25%的观众对你的广告活动反应良好——它肯定不是很好!

但如果你细分你的受众数据，你会发现，虽然这个活动对孟菲斯以外的人来说并不奏效，但对于住在孟菲斯的25%的受众来说，它却非常有效!

这只是数据分割有用的一个例子。总的来说，分段数据可以帮助你达到你的目标理想客户档案(icp)，使您的数据更具可操作性。

分割数据的4个技巧

现在我们已经确定了什么是数据分割以及为什么它很重要，让我们介绍一些有用的数据分割技巧。这里有四种方法可以尝试:

1. 尝试不同的数据分割方法
2. 清理和丰富您的数据
3. 优先考虑最好的细分市场
4. 定期分析你的客户细分

继续阅读，了解更多关于每一个!

1.尝试不同的数据分割方法

首先，您应该尝试多种类型的数据分割。在上一节中，我使用位置作为示例数据点。但你不会想要基于细分只有在的位置。您还应该考虑其他类型的数据，包括:

• 年龄
• 性别
• 业务规模
• 行为数据

当然，您查看的数据类型取决于您的销售对象—例如，如果您是一家企业对企业(B2B)公司，则业务规模仅与此相关。尽管如此，尝试不同的划分数据的方法还是很有用的，这样你就可以考虑多个因素。

2.清理和丰富您的数据

如果数据本身质量较低，那么对数据进行分段将是无用的。您应该以尽可能高质量的数据为目标。

有两种方法可以做到。首先是清理数据。这意味着要遍历所有数据集，并删除发现的任何错误、不一致或冗余。

提高数据质量的另一种方法是使用数据浓缩．数据充实是指引入额外的第一方和第三方数据来充实现有数据。

通过在细分数据之前清理和丰富数据，您将能够从中获得更丰富的见解。

3.优先考虑最好的细分市场

一旦你细分了数据——特别是你的客户和受众数据——花点时间来确定最好的细分目标。并不是所有的客户群对你都同样有用。

例如，你可能卖给企业在汽车航空航天，以及暖通空调行业。所以，你把你的听众分成三个不同的部分，每个部分对应一个行业。但是，一旦你分析了每个细分市场，你可能会发现你85%的收入来自汽车行业。

在这种情况下，你就会知道要优先考虑汽车业务的营销和销售工作。这并不意味着你忽视了航空航天或暖通空调行业的业务，这只是意味着它们没有得到与汽车行业同样的优先考虑。

4.定期分析你的客户细分

最后，请记住，客户细分不会在你第一次细分受众后就结束。你的受众可能会随着时间的推移而改变，尤其是当你开发新产品或服务时。

为了解释这一点，你应该定期分析你的客户细分策略，并在需要时进行调整。即使您不需要创建全新的细分市场，您可能仍然需要为某些现有细分市场调整确切的标准。

这样做将确保您的数据分割始终是最新的，因此可以为您提供最好的结果。

WebFX工具如何帮助数据分割

要成功地进行数据分割，您需要正确的工具。幸运的是，WebFX提供了您所需要的工具:MarketingCloudFX (MCFX) -我们的营销软件-和果壳，我们的客户关系管理(CRM)平台．当你买了MCFX，你就可以在果壳里得到免费的座位。

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在对数据进行细分后，您可以使用MCFX和Nutshell对其进行分析，从而发现有关您的活动和受众的见解。然后，您可以根据这些见解使用我们的工具来定位潜在客户，从而大大改善您的营销工作。

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