亚马逊不仅仅是全球第一大电子商务网站。它也是电子商务领域最好的营销人员之一。这就是为什么任何想要出售的企业亚马逊应该向公司寻求营销灵感——这篇博客文章让这个任务变得简单。
继续阅读，了解亚马逊营销策略背后的策略，以及你应该为你的亚马逊的营销计划。如果你在寻找更多的灵感，查看《收入周刊》为你的亚马逊营销策略获得源源不断的创意。
亚马逊的营销策略是什么?
说到亚马逊的营销策略，该公司主要依靠以下策略:
点击付费广告(PPC)
与PPC广告在美国，亚马逊贡献了很大一部分收入。该公司可以轻松地在其网站和IMDb.com等第三方网站上推广其产品(如Amazon Echo)和服务(如Amazon Prime)。
搜索引擎优化(SEO)
除了在网上做广告，亚马逊还最大化地在搜索结果中显示产品列表(在亚马逊和谷歌上都有),搜索引擎优化．由于在搜索结果中排名靠前，亚马逊为其品牌赢得了更多的流量和销量。
电子邮件营销
电子邮件营销是亚马逊最好的营销策略之一。除了发送订单摘要外，亚马逊还使用电子邮件发送个性化的产品推荐、友好的产品评论请求以及即将到来的销售公告。
视频营销
视频帮助90%的人做出购买决定。因此，亚马逊在产品列表和广告活动中使用视频来教育和说服购物者购买他们的产品就不足为奇了。
网页设计
网页设计是亚马逊最被忽视的营销策略之一。定期更新其设计产品页面，注册页面和分类页面，亚马逊调整了它的网站(并授权其卖家)，以推动更多的销售。
转化率优化(CRO)
通过CRO，亚马逊发现了设计产品清单、构建搜索结果和激励购物者结账的新方法。由于亚马逊收到了大量的网站流量，该公司可以快速运行CRO测试——并实现结果。
用户生成内容
亚马逊意识到人们在购买产品之前会先看看别人。这就是为什么该公司允许购物者留下产品评论，上传产品照片和视频，并回答其他购物者的问题。
用户数据
数据是亚马逊营销计划的基础。有了购物者的数据，亚马逊可以通过提供推荐、发布相关广告和洞察其他购物者最终买了什么来个性化某人的在线购物体验。
你的亚马逊营销策略应该借鉴亚马逊的5个策略
你知道亚马逊的营销计划是由哪些营销策略组成的，但你应该借鉴哪些?今年，这五种策略将最有利于你的亚马逊营销战略包括:
- 搜索引擎优化
- PPC广告
- 用户生成内容
- 视频营销
- 专门的网站
继续往下读，了解更多关于这些策略以及如何将它们应用到你的业务中:
1.搜索引擎优化
SEO是亚马逊卖家最关键的营销策略之一。与亚马逊的搜索引擎优化,你优化产品列表以提高他们在亚马逊搜索结果中的排名。更高的排名等于更高的销售额。
为什么?嗯,因为70%的亚马逊购物者坚持在亚马逊搜索结果的第一页。他们懒得看第二页。
你可以通过以下最佳实践开始使用Amazon SEO:
- 进行关键字研究和找到相关的搜索词为你的产品
- 把你的核心或主要关键词添加到你的产品清单的标题
- 在产品清单的特性和描述中包含核心和相关的关键词
- 上传高质量的产品图片到您的清单
- 为您的产品选择适当和相关的产品类别
- 制定有竞争力的产品定价亚马逊卖家费用和其他费用
了解更多关于优化您的清单与我们的SEO亚马逊上市优化指南！
2.PPC广告
点击付费广告是亚马逊必须使用的营销策略。
有了亚马逊上的广告，你的企业将为你的产品清单带来更多的流量。由于亚马逊提供了各种目标定位选项，你可以通过将这些广告发送给最相关的购物者来确保它们产生销售额。如果你选择将PPC添加到你的亚马逊营销计划中，你可以自己选择在几种AD类型之间：
- 赞助品牌
- 赞助的产品
- 赞助的显示
- 和更多的
一般来说，赞助品牌最能提高品牌知名度。你可以在相关的搜索结果中推广你的品牌和最畅销的产品。更好的是，你可以突出显示每个产品的星级、评论数量和Amazon Prime状态。
相比之下，“赞助产品”和“赞助展示”则专注于为单个列表创造销售额。
无论你用什么广告来推销你的生意和产品，优化产品列表这样，你的清单将包括高质量的图片，丰富的功能，和相关的产品标题，这将增加购买你的产品的购物者的数量。
有关如何使用亚马逊营销策略的更多信息，请收藏以下资源:
3.用户生成内容
用户生成内容也被称为UGC，是亚马逊越来越多的营销计划中出现的一种策略。原因也很容易理解。人们在做购买决定时彼此信任。
例如，一项研究发现80%的人利用社交媒体获取购买建议。
这也是为什么亚马逊允许消费者在产品列表上分享以下内容的原因之一:
- 星级
- 写评论
- 图片
- 视频
亚马逊用户还可以在“客户问题与回答”部分进行交互，该部分出现在每个产品列表中。很多时候，购物者会在他们的回答中强调他们的产品体验，这可以影响购买。
记住，虽然任何人都可以回答“客户问题与答案”部分的问题，但你的业务应该主导这个领域。
有了团队的回答，你的公司就能把犹豫不决的顾客变成全新的顾客，所以在回答问题时要积极主动。
现在，吸引用户生成内容是一个挑战。这是因为它需要购物者的努力。
他们必须输入评分并写评论，这占用了他们每天的时间。如果他们喜欢你的产品，他们通常也没有动力提交反馈。你的企业可以通过以下方式获得评级和评论，以及用户照片和视频:
在大多数情况下，您发送的请求比接收的评论要多。然而，你主动要求评审的事实会让你领先于竞争对手，因为其中一些要求将带来有价值的评论和用户生成的内容。如果你想了解更多关于获得Amazon UGC的内容，请查看这篇文章:如何获得亚马逊评论．
4.视频营销
视频营销是你应该借鉴亚马逊营销计划的另一个策略。
与视频营销,您可以:
- 强调产品的用途
- 详细展示你的产品设计
- 提供关于如何设置和使用您的产品的演练
- 和更多的
所有这些用途都可以提高你的产品列表的转化率，带来更多的销售和收入。
用这些技巧把视频带到你的亚马逊列表中:
- 视频时间限制在30到90秒
- 避免分散注意力的背景噪音
- 产品展示视频使用白色或黑色背景
虽然你可以用你的智能手机拍摄产品视频，但通常更明智的做法是使用专业相机或产品视频制作服务对于这类视频。专业级的摄像机或服务将为你的企业提供高质量的视频，展示你的产品的价值和好处。现在，如果你想拍摄开箱视频或如何操作视频，智能手机很可能就能做到。
除了视频广告，你还可以用它来推销你的产品亚马逊音频广告而用户听他们喜欢的歌曲和播客。注:想找人帮你拍产品视频?看看我们产品视频服务！
5.专门的网站
想要从亚马逊的营销战略中获得最大价值的公司应该考虑一下推出专门网站为他们的品牌和产品。例如,安加在亚马逊上建立了自己的品牌，现在在亚马逊和自己的网站上都有销售。
当你在你的网站和亚马逊上销售时，你解锁了亚马逊使用的一些最赚钱的营销策略，比如电子邮件营销，网页设计、用户数据和阴极射线示波器．
由于亚马逊的业务结构，亚马逊的卖家通常无法采用这些策略。
例如，亚马逊拥有Amazon.com，这意味着亚马逊控制着:
- 网站的设计
- 该网站的CRO测试
- 网站的用户数据
- 和更多的
这种结构是合理的，因为亚马逊毕竟拥有这个平台。更不用说，有了更多100万第三方卖家在亚马逊上，有些人可能会滥用对购物者信息的更多访问权限，并对网站产品列表的设计进行控制。这就是为什么投资你自己的网站是明智的。
当你为你的公司和它的产品有一个专门的网站时，你就创造了新的创收渠道。
除了亚马逊，你可以使用像谷歌这样的搜索引擎和像Instagram这样的社交媒体网络推动销售。另外，你可以使用你网站的用户数据来构建和通知你的电子邮件营销和CRO工作。在某些情况下，你甚至可以把你从网站用户那里学到的东西带给你的亚马逊购物者。
例如,一个阴极射线示波器测试网站强调不同产品好处的实验可能会影响你在亚马逊上的产品列表中突出的功能。在这些资源中了解更多关于通过一个专门的网站扩大你的在线影响力的信息:
在2022年最大化你的亚马逊营销计划的销售额
现在你知道了从亚马逊的营销策略中窃取哪些策略，你准备好开始了吗?构建和实现您的亚马逊的营销计划将花费时间和资源，但它是值得的努力投资回报率(ROI)．如果你没有时间、知识或资源将这些营销策略引入你的亚马逊账户，WebFX可以帮助你。
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