欢迎来到“InterviewFX”系列的第三次访谈!这些访谈为企业主和营销人员提供了重要的见解、建议和想法，有助于提高他们的在线知名度，并在他们所做的事情上取得更大的成功。如果你错过了前两篇文章，这是谷歌频道对吉姆·阿姆斯特朗的首次采访以及上周对社交媒体专家艾莉森·萨雷拉(Alison Zarrella)的采访能在这里找到吗．
今天，我们请广告销售经理Adriana Gadala-Mariareddit，关于可持续客户关系的五个问题，reddit上的广告策略，以及数字营销如何帮助企业取得成功。继续阅读，看看完整的采访!
1.你们公司的文化是什么?
非常有趣和随意。
我们往往会有很多访客，有人类也有狗狗，当其他人都在浏览reddit时，他们进进出出。这正是你所想象的reddit的环境。
2.怎样才能建立可持续的客户关系?
在我的销售和营销生涯中，我学到的最有价值的一课就是在你的商业关系中保持100%透明的重要性。
我所拥有的最好的客户关系来自于对客户的活动细节、风险和期望完全诚实。如果不这样做，你就会失去客户的金钱、时间和信任。让你的客户成功的最好方法就是让他们手头有所有的信息，如果他们成功了，你就完成了你的工作。
3.数字营销和广告如何帮助中小型企业?
我专门帮助小企业通过付费广告在reddit上营销他们的品牌。我见过数百个小企业通过广告营销他们的品牌，我看到的最常见的好处是品牌增加了网站流量、流量质量和网站的新用户数量。了解你的品牌受众是谁，然后在其他网站上识别这些受众，是数字广告和营销的关键因素。
一旦你能够识别并战略性地定位你的在线受众，你就可以成功地利用在线广告来为你的网站带来流量和新用户。
4.描述一个有效的数字营销/广告策略。
TopShelf clothing是纽约一家为女性提供个性化时尚建议的初创公司，最近将reddit广告纳入了他们的数字营销战略，目的是增加网站流量和会员注册。在reddit广告之前，这个时尚品牌已经使用了其他社交媒体原生广告平台，并希望测试reddit广告，以进一步扩大他们的受众范围，并与我们的时尚社区建立联系。
在开展广告活动之前，TopShelf clothing在reddit上搜索了最大的时尚和女性版块(“版块”是reddit上致力于特定兴趣的社区)，然后该品牌针对这些版块发布了reddit广告，以推广他们的服务。通过研究和定位对女性时尚感兴趣的reddit子版块，TopShelf clothing成功地接触到了他们的受众:这个时尚品牌的reddit活动使他们的新会员注册成本降低了4倍，并且从reddit流量中获得的反弹率降低了47%(比其他任何社交媒体网站都要低)。
5.你希望更多的中小企业了解什么样的数字资源或机会?
这是一个有偏见的回答:reddit的广告．
我在创业孵化器和联合办公空间做过几次研讨会，很少有人利用reddit的广告，这是一种很低成本(0.75美元)扩大网站受众的好方法CPM)。Reddit是由数千个热情的兴趣小组组成的，如果你的产品符合其中一个小组，作为一个品牌，你就应该在那个社区推广你的产品。你找到了最佳点:人们对你作为一个品牌所提供的东西充满热情。
举个例子，reddit上有一个巨大的社区，专门在reddit上分享最美味的食物图片:/r/FoodPorn。仅reddit这个版块就有超过1.6 MM的月印象，以及超过27.5万的月独立用户。如果你是一个美食博主，正在销售与食物相关的产品，或者有一个烹饪YouTube频道，这是你与一个高度热情的reddit用户社区联系的机会，他们已经对你的内容充满热情。
Adriana Gadala-Maria是广告销售营销经理reddit公司。Adriana于2011年加入reddit团队，在将工作重心转移到reddit之前，她在那里管理和策划了两年多的多方面广告活动自助广告平台．你可以在推特上找到阿德瑞娜@AdrianaTGM．
