我们回来了另一个InterviewFX功能!如果你刚来这里，这个系列将为你带来来自企业家、营销人员和其他专家的建议，帮助你更好地管理你的业务和在线营销。今天，我们将重点关注领导力价值观和内容营销，我们将与NewsCred的战略主管Michael Brenner交谈。
作为SAP美洲区前全球内容营销战略副总裁和数字业务主管，Michael为您提供了关于领导力、内容营销和数字营销未来的宝贵见解。继续阅读，看看完整的采访!
1.你最初是如何进入营销领域的?是什么吸引你来的?
实际上我是从销售做起的。不是因为我想这样做，而是因为这是第一家愿意给我薪水的公司的第一份工作。
我其实很喜欢帮助顾客。两年后，我成了公司里排名第二的销售人员。但我很沮丧，因为我想产生更大的影响。
因为我觉得市场的支持很糟糕。我的下一份工作是作为产品和现场营销人员，支持我刚刚离开的团队。我负责提供他们需要销售的产品。
这是了不起的和艰难的。我学会了如何制定商业计划。我管理我产品的损益表。
我学会了如何将客户需求转化为技术规格。我学会了如何根据销售优先级和设计“努力程度”来确定功能的优先级。我最终成为了两家初创公司的营销主管，SAP美洲的数字主管，SAP全球营销的内容营销主管。现在我是一家领先的内容营销公司的战略主管。
将所有这些经验联系在一起的一件事就是以最大和最有影响力的方式帮助客户的愿望。
2.作为一名营销人员，你最大的挑战是什么?你有什么特别引以为豪的大成就吗?
我在市场营销方面最大的挑战一直是我们在代表客户的需求方面所扮演的角色。我喜欢说，“在每一个糟糕的营销内容背后，都有一个高管要求它。”
一路走来，我为自己取得的许多成就感到自豪，每一项成就都有自己的战斗历史、汗水和泪水。
在我的第一个营销职位上，我帮助公司推出了第一个基于云的协作软件。后来，我通过关注数字内容的客户价值，证明了营销投资的回报需求一代B2B销售团队。最终，我能够建立并交付SAP最受认可的内容营销中心之一，以真正的投资回报率和巨大的动力，在很少的预算。但这些成就都比不上我建立的人脉和我支持的事业。
他们知道自己是谁，但也有少数人得到了我的指导和指导，然后看着他们在职业生涯中成长和成长——这是我最大的成就。
3.从什么时候开始，内容营销对企业来说变得更有价值?
从网络诞生的那一刻起，内容营销对商业就变得非常重要。在社交媒体进入我们生活的那一刻，内容营销变得势在必行。随着程序化广告购买和广告拦截软件将棺材封死横幅广告品牌意识到，在自有品牌平台上发布高质量、以客户为中心的内容是获得、吸引和转化新客户的唯一途径。
4.你能描述一个你看到许多企业忽视或错过的数字营销领域吗?
就预算而言，我所知道的几乎所有企业都在付费媒体(广告)上完全过度投入。社交媒体实践很大程度上是促销(赚来的)。自有品牌90%的内容都是促销。
看到趋势了吗?
我们的观众大部分时间都在努力接受教育，或者努力寻找可以帮助他们享受日常生活的娱乐活动。然而，品牌花费了所有的时间、金钱和资源来宣传自己。
如果营销的角色是建立关系，让新客户了解我们，喜欢我们，信任我们，并把钱花在我们身上，那么我们正在使用最糟糕的方法来实现这一目标。这一点在数字领域表现得更加明显，消费者对促销活动的不信任和蔑视使得基于广告信息的关系几乎不可能建立起来。
5.你认为在2015年及以后的市场营销活动中，哪些趋势将至关重要?
我认为我们正在从一个品牌主导的活动时代过渡到一个持续的内容发布时代。成功的品牌将专注于以客户为中心的内容体验，教育和娱乐他们的观众。他们发布的内容是基于他们的核心品牌目标——他们的产品要解决的核心客户问题。
在通用电气、红牛、可口可乐等勇敢的营销人员的带领下，我认为我们将看到企业网站的持续革命，因为它将更多地成为一个讲故事的平台，而不是像公司宣传单那样吹嘘“我们是谁”和“我们卖什么”。我乐观地认为，营销将带领企业进入数字时代，成为与观众联系和对话的故事讲述者。我们会与他们交谈，而不是试图与他们交谈。不仅因为这是正确的事情，还因为这对企业有好处。
迈克尔·布伦纳是NewsCred．Michael从SAP来到NewsCred，在SAP担任全球内容营销战略副总裁和SAP美洲数字主管。在Twitter上关注Michael@BrennerMichael或者在领英上脸谱网．
