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如何说服你的老板做SEO
- 异议1:什么是SEO?
- 反对意见2:SEO是一个骗局。
- 反对意见3:我们负担不起SEO!
- 反对意见4:时间太长了。
- 反对意见5:SEO不会给我们想要的结果。
- 反对意见6:但是我们的排名已经很高了。
- 反对意见7:你为什么需要帮助?
你知道SEO对你的网站来说是无价的，但你的老板无法克服前期或持续的SEO服务成本。你如何让他们相信SEO是物有所值的——它将为你的企业带来更好的结果和更高的收入?
有几种方法可以解决这个问题。这里有一些想法。
关注潜在的投资回报率
搜索引擎优化，作为一种营销方法，通常具有非常高的投资回报率。因为你的许多潜在客户或客户都是从搜索引擎开始的，出现在搜索结果中会比其他方法为你带来更多的流量和点击量。
如果你的企业直接面向消费者销售，这里有一个数据可以传递:一项研究显示89%的消费者使用搜索引擎进行购买决策。如果你是B2B公司，这里有一个更好的例子:71%的企业采购决策从搜索引擎开始．
而且，你越接近搜索排名第一的位置，你就会得到更多的流量：
所以当你把这些数据放在一起时，你会得到这样的结果:你的大部分客户都在使用搜索引擎来做购买决定。你离第一名越近，你的点击率就越高。你网站的点击率越高，你的销售额就越高。
在这一点上，可能有必要做一些数学计算，以显示在搜索中排名更高所能获得的确切投资回报率。您可以在前一节中找到一些计算方法。只要你的收入高于搜索引擎优化计划的成本——而且很可能会是这样——你就应该有一个令人信服的理由向你的老板展示。
SEO并不像你想的那么贵
在HubSpot的一项研究中，多种营销方法相互竞争，38%的营销人员表示，搜索引擎优化作为一种潜在客户产生方法“低于平均成本”。只有19%的人对展会持同样看法，而展会通常被视为新线索的主要来源。
说实话，从长远来看，这样做可能会让你的公司付出更多的代价不做搜索引擎优化，因为你必须依靠其他(更昂贵的)营销方法来弥补客户的缺乏。
知道你已经做了什么关于SEO的高投资回报率，也值得知道这一点:每个SEO公司收取不同的金额为他们的计划。所以有可能中介给你的报价比你需要支付的价格要高。不要害怕货比三家，阅读评论，比较价格。
搜索引擎优化的成本低于其他方法
让我们来看看HubSpot的另一项研究，这是关于获取入站和出站销售线索的成本。如果你不熟悉这些术语，入站营销指的是客户找到你的方法，包括搜索引擎优化，而出站营销指的是你去找客户或向客户做广告的方法。
HubSpot发现，获得一个新的境外潜在客户的平均成本约为346美元。然而，每条入站线索的平均成本是135美元少61%．
部分原因是消费者对境外营销的反应与以前不同了。现在商业广告和广播广告经常被忽略，你的潜在客户可以很容易地上网验证你的声明或阅读关于你业务的评论，对内营销将比对外营销为你带来更多的销售机会，而且成本更低。
通过稍微缩减现有的营销活动，在预算中为搜索引擎优化留出空间总是可能的。如果你目前每月在平面广告上花费500美元，每月在直邮上花费500美元，你可以轻松地将它们缩减到每个250美元，并将额外的500美元投资于基本的SEO计划。如果搜索引擎优化不起作用，你可以随时重新调整。
