一个优秀的B2B营销机构应该具备哪些素质

B2B营销机构通常被市场营销界尊为专家。但是当你想为你的公司找到一个人时，你还有很多工作要做。

即使你找到了一家你认为能满足你需求的B2B营销机构，你怎么知道你能从他们那里得到什么?

这就是我们这一页要讲的内容。一旦你找到了一家信誉良好的B2B营销机构，这就是你在与他们合作时所能期待的。

1.直接接触

一旦你开始与一家机构合作，你可以期待的第一件事是直接接触与将在你们公司工作的人(或人)合作。

这种直接的联系是很重要的，因为这意味着你不需要通过电话答录机或客服来和别人谈论你的公司。

有些公司甚至会给你联系人的手机号码，这样你就可以随时通话，甚至发短信介绍你的公司。

不过，这种情况非常罕见，而且大多数公司不会为客户提供这种便利，除非同一接触点已经与客户合作多年。

无论如何，一个好的B2B营销机构会保证你可以在正常的工作时间联系他们。

2.奉献

因为你与你的B2B市场合作伙伴有直接的联系，你也可以期待您的联系人将致力于您的成功．

在某些情况下，这种奉献会转化为下班后和你一起工作的人。这也可能意味着让某人专门负责你的品牌，这样他们就会完全专注于你的成功。

这种奉献精神对你的品牌大有裨益。除非你的联系人有假期或病假，否则你总是知道谁负责你的营销计划——这是你在雇佣外部代理机构时最好的感觉之一。

3.讨论

没有两家公司是相同的，B2B营销机构了解您的业务需求是很重要的。

这意味着你将与你的公司就你想要什么和期待什么进行多次对话。这些对话适合任何形式。

大多数情况下，你会有这样的对话模式:

• 说明你想要什么
• 来自市场代理代表的问题或建议
• 响应

“回应”部分可能会重复几次，直到一个机构或代表对你的要求感到满意。

事实上，一个好的名声绝对会带来好处确定他们知道你想要什么。

这就是下一步会派上用场的地方。

4.澄清

澄清可以发生在任何时候，在您的关系与B2B营销机构。

在你与一家机构的初次接触中，你可以期待得到很多澄清。销售代表会问你很多问题，以确保他们准确地知道你想要什么，以及他们如何实现它。

你听到的大部分澄清将发生在你与你的机构的初次会面中。之后你也可能会收到一些关于细节或不可预见情况的问题。

不管怎样，你应该准备好提问和回答问题。好的B2B营销机构在知道你想要什么之前是不会前进的。

5.跟进

跟进是实现你的期望的行动。

一个好的B2B营销机构会确保你的期望得到严格的执行，他们会跟踪每一个营销计划的结果，以确保你的钱花得值。

这取决于你想要什么，可能需要几天、几个月，甚至是几天年才能实现。

例如，在谷歌上设置点击付费(PPC)广告可能需要一到两天的时间。但是制作一个电视广告将需要更长的时间。

但不管你想要什么，这都取决于经纪公司和你的经纪人完成它．

6.后续

一旦你的公司满足了你的期望，他们一定会告诉你的。

跟踪是任何B2B营销机构计划的关键部分。这是他们向你展示你是一个有价值的客户的方式。他们记得你是谁，你想要什么，以及你为什么雇佣他们。

除了作为一种象征性的姿态，后续行动也是让每个人在营销项目中保持一致的好方法。

你的销售代表将满足你的需求，如果你想指出他们遗漏的任何东西或你未来想要的东西，你可以通过后续行动来做到这一点。

一般来说，跟进是很好的商业惯例。