成长中的企业软件领导者的3个专家策略

对于软件公司来说，潜在客户的产生是一个重要的话题，我们有一些技巧来做这件事。

企业、学校、俱乐部、慈善机构和其他组织都可能对您的企业软件感兴趣。

在理想的情况下，你可以给他们发一封信或电子邮件，解释你的产品如何让他们受益，然后他们就会购买。

不幸的是，事情比这要复杂一些。你的软件公司的领导产生技术需要包括接触到正确的人，在正确的时间让他们参与进来，用专业的策略来吸引他们。

确保优秀的在线软件资源比创建博客和维护社交媒体账户要复杂得多。你必须深入了解潜在客户的需求，然后你必须建立一个接触点。

如果您为企业软件使用有效的潜在客户生成方法，您的营销努力将更容易成功。

不知道那是什么样子吗?下面是一些我们最喜欢的招揽客户的策略。

如何为您的企业公司生成软件客户

1.免费提供有价值的东西

不管是一本电子书还是另一份权威内容的下载，免费提供给人们他们需要的东西是一种很好的开拓市场的技巧，可以让你有一个良好的开端。

慷慨说明了你的企业的特点，分享你的知识和其他有价值的信息使你的企业成为行业领导者。

当人们欣赏和重视你免费提供的东西时，它会建立信任。优秀的线索来自于建立在信任基础上的关系。

不确定该提供什么?考虑以下任何一个:

1. 时事通讯．在通讯中，你应该给公司提供他们在其他地方无法获得的信息。这将节省他们的时间，并向他们展示你是你所在行业的权威。在通讯中添加新闻和其他有用的信息，让人们在你的网站上注册，并直接发送到他们的收件箱!
2. 在线研讨会．互联网最大的优点是它能让你在同一时间接触到成千上万的人。在线讲座——也被称为网络研讨会——是一种与潜在客户建立信任的低成本方式。记录一个，并托管在您的网站上，以供查看或下载。
3. 电子书．信息丰富，高质量的内容确保有价值的线索。出版一本对你的读者很重要的主题的电子书，然后向他们索要电子邮件地址作为下载的交换。这将巩固与新领导的沟通渠道，你也可以给他们发送通讯。
4. 信息图．使用信息图表来显示重要的事实和统计数据。这种易于理解的格式将在为读者提供相关信息的同时保持他们的注意力。人们也喜欢互相分享，所以你也可以建立品牌知名度。

这些想法都是开始你的客户开发策略的好方法，但让我们看看其他的选择。

2.选择互动内容

你的网站应该有一个定期更新的博客。您还应该发布操作指南和其他信息内容，向潜在买家解释软件的关键概念。这是一个关于如何为您的公司生成软件线索的好答案。

但读者经常面对这类内容，因此他们很容易感到疲劳和不知所措。

在你的内容中添加互动元素可以激发他们的兴趣，让他们在你的网站上停留更长时间。

不知道如何在营销计划中添加互动内容?以下是一些建议:

1. 互动信息．我们已经讨论了信息图表的好处，所以您可以想象交互信息图表会有多么的好处。你可以通过收集他们的需求信息，然后利用这些信息为他们提供更多他们想要的东西，来激发你和潜在客户之间的双向对话。
2. 互动的白皮书。交互式白皮书在一个方便的区域展示关键问题、信息或工具。它可以包括评估、计算器、视频和其他吸引用户的元素。

现在，让我们来看看另一种主要的营销策略——电子邮件营销。

3.参与电子邮件营销

如果你还没有使用电子邮件营销，你应该开始了。

从那些有兴趣在您的站点上了解更多您的企业软件的人那里收集电子邮件地址。这些人是您软件的领导，当您可以直接联系他们时，您可以有效地将他们转化为新客户。

当有人选择听你说话时，这意味着他们对你的产品和服务感兴趣。以一种进一步吸引他们更多地了解您的企业软件的方式来回应他们是至关重要的。

然而，并不是每个选择进入你邮件的人都对学习同样的东西感兴趣，他们也不会都在你的销售漏斗中处于同一水平。

你要评估每个潜在客户在销售漏斗中的位置，这样你才能最好地吸引他们。你的邮件应该尽可能有针对性，你的目标越多，你会看到的效果越好。

WebFX是一家软件领导机构

WebFX是一个值得信赖的SaaS营销机构．我们有一个完整的专家团队，他们知道如何使用可靠的方法来产生潜在客户，他们知道如何使用数据和消费者行为为你的公司创造独特的战略。我们在过去为我们的客户争取到了新客户，我们很乐意为你做同样的事情。

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