给工程公司的4个潜在客户开发技巧

当涉及到潜在客户时，工程公司面临着一个独特的障碍:你所做的大部分工作很难向潜在客户展示。

例如，一家律师事务所可以指着最近的一个法庭案件，对潜在的线索说:“我们刚刚通过x、y和z为我们的最后一个客户赢得了价值xx、xxx美元的和解。”

不幸的是，作为一家工程公司，很难模仿这种方法。您的过程和结果通常在技术上是复杂的，通常对于没有工程背景的人来说是难以理解的。

在这一页，我们将解释你如何解决这个问题，这样你就能得到你需要的线索来帮助你的业务增长。

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1.了解你的目标人群

你已经大致知道是谁来找你谈生意。你可能知道你的公司最擅长什么行业，什么业务可以从你的工作中受益，等等。

但你需要更深入。为了弥合分隔公司和潜在客户的工程知识鸿沟，您需要在更个人的层面上了解您的营销对象。

实现这一目标的最佳方法是研究和构建营销角色。你想要建立关于以下事情的一般信息:

1. 平均受教育程度
2. 预算的期望
3. 工程公司工作经验

等等......广义营销对工程公司不起作用，因为你所做的工作首先是定制的。

2.教育潜在客户

在你确定了你的营销对象之后，你需要有一个适当的教育过程。

了解不同的工程公司做什么对很多人来说可能会很困惑，因为通常存在很大的知识差距。为了解决这个问题，你必须与潜在的潜在客户保持一致。

例如，假设你是一家土木工程公司，竞争一份合同，为某一地区设计和安装新的、更耐用的输电塔。

当潜在客户访问您的网站时，这是因为他们想了解您能为他们做些什么。所以当你讨论高技术项目时，你绝对有必要用一种不需要工程学位就能理解的方式来解释它们。

换句话说，你需要说他们的语言。避免用晦涩的术语让访问者感到困惑，并以清晰的术语向他们解释:“这种设计将在10年内为您节省x,xxx美元，但前期成本更高，而这种设计最初会更便宜，但5年后需要更换。”

潜在客户想要确切地知道他们可以从你那里得到什么，如果你以一种清晰、直接的方式与他们联系，他们更有可能与你的公司合作。

你如何才能做到这一点呢?与内容营销。

3.使用内容营销

内容营销是通过内容创造来驱动流量和引导的过程。内容可以是你想要的任何东西，只要它能为潜在客户提供价值。

作为一家工程公司，你在内容营销方面处于一个特别有利的位置，因为你有一群技术娴熟的人，他们有能力讨论复杂而深入的话题。你基本上可以把任何工程主题变成电子书、网络研讨会、面对面会议、博客文章或信息图表，从而揭开你为潜在客户所做的事情的神秘面纱。

内容营销的另一个重要切入点是询问当前和过去的客户与你公司合作的经历。你很可能能够识别出常见的摩擦点、误解等等，然后你可以用一个可靠的内容策略来解决这些问题。

内容营销之所以有效，是因为人们被有趣和娱乐的东西所吸引是人类的天性。通过使你的公司所做的工作易于理解，你将与潜在的领导建立信任，并将你的公司建立为一个关心教育客户而不仅仅是拿他们钱的工程权威。

内容营销也很好，因为它可以让你产生线索。虽然你不想“门”的每一块你创建的内容，你可以向游客索要他们的姓名和电子邮件地址，以便下载或访问某些特别有价值的指南。

如果你正在寻找一个简单的起点，你可以为你的工程公司建立一个信息博客，并在短短一两天内运行!

从那里，你可以扩展到更复杂的网络研讨会，教学视频，以及任何你认为可能对你的公司有效的其他方式。

你也可以查看我们的免费内容营销指南更多的想法，以启动您的潜在客户生成策略。

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