非营利组织入站营销的6个优秀策略

想要在网上引起注意的非营利组织通常有一条漫长而艰难的路要走。尽管它们代表着值得关注的公益事业，但它们有限的资金和往往减少的人力使它们无法投资于传统的营销方法和服务。

一个非营利组织如何在网上获得足够的关注，以收集有价值的捐款，并为他们的事业招募更多的人?入站营销是解决方案。这些方法成本更低，比付费广告有更大的影响力，并允许组织在更深层次上与潜在赞助商联系。

让我们来探讨一下非营利组织的入站营销是如何运作的，以及它如何使你的非营利企业或慈善组织受益。如果你想了解更多，请继续阅读，给我们打电话888-601-5359．

什么是非营利组织的入站营销?

入站营销指品牌通过无报酬促销或内容营销来获得潜在客户(在这种情况下是捐赠者)注意的营销策略。一些常见的入站营销方法包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、博客和制作电子书和白皮书等内容。

这与境外营销形成了鲜明对比，后者依靠付费方式“购买”潜在客户的注意力。外展营销包括付费广告、新闻稿和使用专门的销售或外联团队。出站营销方法有时被称为“侵入性的”，因为它们的存在经常会打断正常的购物、浏览或阅读体验。

许多入站营销方法的目标是以一种更自然的方式吸引潜在客户。销售过程通常包括三个步骤:让领头客户了解业务，将他们转化为感兴趣的买家或客户，最后完成交易。

为什么不使用外展营销?

正如前面提到的，出站营销可能被视为侵入性的，特别是对于更精明的消费者来说，他们知道自己何时成为广告活动的目标。此外，出站营销可能很快变得昂贵，有时很难跟踪出站营销的ROI(投资回报)。

一项研究表明从外部营销活动获得的线索通常比通过内部营销获得的线索多花费60%。对于非营利组织来说，这是至关重要的信息。虽然在某些情况下，付费广告可能会更有效，但没有大量营销预算的组织应该有信心将精力集中在入站方法上，因为他们知道不需要投入大量资金就可以获得所需的线索和捐赠。

非营利组织的6种最佳入站营销策略

让我们来探索一些非营利组织的入站营销方法，这些方法成本低廉，效果显著。

1.优化搜索引擎优化

拥有类似新网站的新非营利组织应该温习一下搜索引擎优化在开始任何广告活动之前。SEO是一个术语，用来指一组策略和任务，执行的最终目标是使网站在搜索引擎的结果中更可见。或者，更简单地说，SEO让你的网站更容易被发现。

优化你的网站是一项持续的任务，但如果非营利组织的网站从一开始就得到了适当的优化，这可能会给他们带来优势。你的网站在搜索引擎上“看起来”越好，它就越有可能在与你的非营利组织相关的术语和短语中排名靠前。因为在网站已经上线之后，返回去修复错误或更改内容是很耗时的，所以在网站上线之前，对网站进行一些SEO工作是最有利的。

以下是非营利组织可以采取的一些步骤，以适当优化他们的网站搜索:

1. 考虑或研究所有与你的非营利组织相关的关键词或短语。你会在搜索引擎中输入什么来找到你的公司?确保你想到的所有单词和术语都包含在你的主页和其他重要页面的书面副本中。
2. 确保网站上的每个页面都有标题，关键词丰富的内容，以及到其他相关页面的链接。搜索引擎不能“阅读”图像，所以书面文本是绝对必要的。
3. 在你的页面上包含一个元描述。虽然这对你的排名没有帮助，但一个简短的页面描述会让用户更好地理解为什么他们应该点击它。
4. 避免添加任何笨重的交互元素或大图片，否则会降低网站或页面的速度。页面加载速度越快，搜索引擎对它的排名就越高。
5. 确保你网站上的每个页面都至少有一个其他页面的链接。搜索引擎跟随链接到索引页面，如果没有它们，它们可能永远都不会知道它们的存在!

2.建立联系

链接建设是搜索引擎优化中非常重要的一部分，所以它应该在我们的指南中有自己的一节。链接建设指的是手动建立链接到非营利网站的行为，而不是通过更自然的行为(如新闻报道)获得链接。

建立非营利网站链接的过程是必要的，因为互联网上的竞争非常激烈。虽然你在搜索引擎中的排名主要取决于你网站上的内容，以及你对其进行SEO操作的情况，但链接也很重要。指向你的网站的高质量链接越多，它看起来就越可信和权威。

建立链接的方法有很多，从简单地请求相关网站提供您所在行业博客上的客座文章的链接，到创建信息图表或其他被转发的内容(当然是链接到您的网站)。获取链接对于SEO来说非常重要。然而，不要购买链接，或要求垃圾网站的链接-这实际上会损害你的排名，而不是帮助它。在这种情况下，质量远比数量重要。

3.在社交媒体上建立自己的形象

社交媒体是非营利组织建立在线形象、吸引粉丝、鼓励长期关系的一种非常简单的方法。通过在Facebook、Twitter、LinkedIn和Pinterest等网络上创建一个页面，你不仅增加了被发现的可能性，还增加了与那些可能对你的事业感兴趣的人互动的可能性。

注册社交媒体是免费的，管理你的社交媒体频道可能每天只需要花几分钟。非营利组织应该尝试创建一个内容日历，粗略地规定将发布什么内容、将发布到哪里以及何时发布。一旦你发布了你的帖子，记得定期检查它们，并调整你的页面，这样你就可以回应评论和回答问题。

尽量避免一直谈论你自己，而是发布与你的领域或事业相关的内容，这会让更多人觉得有趣。例如，如果你的慈善机构接受儿童衣物捐赠，你可以发布一个关于如何正确清洗儿童衣物的博客文章的链接，在Pinterest上发布一些有关修改旧衣服以适合更小的孩子的内容，或者举行一次关于小缝补的讨论。

最重要的是要记住，社交媒体的存在是为了开始对话。你不应该每天通过Facebook和Twitter传播“向我们捐款”的信息。它们是你与听众沟通和建立关系的有价值的方式。

4.创建公司博客

一个博客是与人沟通最简单的方式之一。对于想要联系潜在捐赠来源的非营利组织来说，内容是极其重要的，而博客是实现这一目标的一种快速且极其廉价的方式。

你可以在像WordPress.com或Blogger.com这样的网站上免费创建博客，也可以在自己的服务器上安装博客软件。一旦你创建了你的博客，你可以选择一个主题，用不同的颜色或标题图像个性化它，并添加内容。最后，确保在你网站的标题(或其他非常明显的地方)有一个链接到你的新博客。这将帮助访问者找到它，并鼓励他们阅读一些帖子。

就像我们为社交媒体推荐的策略一样，非营利博客应该致力于与读者相关，而不是简单地不断谈论自己的事业。尽管你的博客要“切中要害”，但潜在的捐款来源不会喜欢“捐款给我们”的信息被塞进他们的喉咙。

博客允许非营利组织做一些了不起的工作。它们让人们有机会实时谈论当前事件，发布照片和其他多媒体，并让那些第一次了解该品牌的人产生情感反应。它也可以用来展示你的慈善机构所做的工作，或发布感谢捐赠者的公开信息，或展示最近活动的结果。

当你开始写博客时，试着创建一个内部内容计划表，它会定期更新，显示什么内容将被发布，由谁发布，何时发布。尽你所能地坚持这个时间表。目标是每周至少写一篇新的博客文章，如果可以的话可以更频繁一些。

5.通过电子邮件营销培养潜在客户

电子邮件是联系潜在捐赠来源的另一种方式。然而,电子邮件营销信息通常是在销售漏斗中稍远的地方发送和接收。因为电子邮件是可选择加入的——这意味着，有人必须真正注册，才能出现在你的列表中，并能够收到你的信息——可以肯定地说，想要收到你的电子邮件的人要么对你的事业非常感兴趣，要么以前捐赠过。

设立“正确的”电子邮件营销计划对每个慈善机构和非营利组织来说都是不同的过程。一些公司可能会发现，每月发送一次简短、简洁的“请为我们的事业捐款”的信息就足够了，而且可能非常有效。其他人可能会发现，关注行业新闻和事件的每周通讯更好。

对于想要将电子邮件作为一种入站营销形式的品牌来说，试验是关键。尝试感觉正确的方法，并密切关注退订率。如果你收到一封邮件的回复，一定要回复它。最重要的是，尽你所能避免发送垃圾邮件或让你的订阅者不知所措。如果你想获得有价值的贡献，你需要保持他们的注意力，而不是赶走他们。

6.用视频展示，而不是讲述

对非营利组织的最后一个建议是利用视频．视频，即使是非常短的视频，都可以成为激励人们采取行动并为你的事业贡献力量的非常强大的工具。你很容易读到一段关于受苦儿童的文字，然后走开，但很难看到一个关于这个话题的视频，却不想做点什么来帮助这个事业。

尽管你的视频应该是专业的——不要摇晃，不要用手机拍摄——但它们不必是世界级的作品。只要手够稳，有摄像机或高像素摄像机，任何人都可以拍摄视频，进行一些快速编辑，然后上传到YouTube或Vimeo。只要你的视频有某种引人注目的故事或信息，它们就会受到欢迎。

你可以用视频来讲述很多故事，激发各种各样的情绪和反应。想想你看过的一些慈善广告。它们给你的感觉是什么?什么样的意象促成了这些感觉?试着在你的视频中再现同样的感觉。如果你的慈善机构为无家可归者建造房屋，拍摄建造过程中的视频，并确保展示你辛勤工作的最终结果。创造一种情感上的反应会使捐款更有可能。

热心提示尽可能缩短视频的长度。虽然大型项目可能需要更长的视频，但许多网站访问者的注意力持续时间并不长。所以当你有疑问的时候，尽量简短。

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作为一家领先的互联网营销公司，WebFX深知非营利组织所经历的艰难。我们知道你的资金和时间都很有限。你需要专注于你的事业，并做出改变不SEO或网站维护。

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