为会计师培养潜在客户:4个技巧，让更多的会计潜在客户

为了发展你的会计师事务所和增加你的收入，你需要产生新的会计线索，将变成这些长期客户。但这并不是偶然发生的，尤其是在当今互联网驱动的世界里。

如果你想吸引新的记账线索，并向他们展示你是他们会计需求的正确选择，你需要一个强有力的潜在客户开发策略．

在这个页面上，我们将分享如何使用经过验证的数字营销引导策略获得新的会计客户，包括搜索、电子邮件等。继续阅读开始吧!

1.帮助你的潜在客户

你的大多数潜在客户不会立即开始寻找会计服务。相反，他们会做一些一般性的调查，在联系任何公司之前了解自己的需求和应该知道的事情。

你可以通过在你的网站上提供他们想要的信息来确保这些会计主管在早期研究阶段找到你内容营销策略．

潜在客户可能会经常问你一些问题，以及他们在与你讨论时提出的一些常见问题。你可以针对这些问题写出全面、深入的答案，并发布在你的网站上，为潜在客户抢先回答这些问题。

这些页面可以采用信息文章、操作指南，甚至针对特定主题的faq样式页面的形式。

当潜在客户在研究过程中遇到这些页面时，您将提供他们需要的确切信息。你可以帮助他们在选择会计师事务所方面取得进展，并立即为他们解决问题。

这意味着他们对你的品牌的第一印象将是非常积极的——所以即使他们没有立即准备好与公司联系并讨论他们的选择，他们也会记住你，这就是为什么内容营销是获得新会计客户的最有效方法之一。

2.优化你的网站搜索

如果你想知道如何找到记账客户，可以去搜索一下。

你的大多数潜在客户在谷歌这样的搜索引擎上寻找会计相关的信息。如果你想让他们找到你的公司并成为记账主管，你需要在搜索结果中出现。

这就是搜索引擎优化SEO变得很重要。

SEO是改进网站的过程，以帮助搜索引擎理解它。这涵盖了你网站的很多细节，比如瞄准与你的行业相关的特定关键字，以帮助页面在搜索引擎结果中排名靠前。它还包括通过建立其他可信网站的链接来提高你在网上的权威。

有了强大的搜索引擎优化策略，你可以提高潜在客户搜索短语的排名，比如“[你所在城市]的会计师事务所”或“[你所在城市]最好的会计师”。

您还应该优化所有的信息内容，这样你的潜在客户在寻找问题的答案时，就可以很容易地找到他们需要的页面。

最好的部分是你可以使用搜索引擎优化来定位超特定的线索。

例如，如果你想知道如何获得税务客户，你可以使用搜索引擎优化来定位那些寻找税务会计师的人可能会使用的短语，比如“我附近的税务会计”。

无论哪种方式，搜索引擎优化提供了生成会计线索的选项。

3.优化你的网站转换

在访问者到达您的网站后，您希望他们转换为记账引导。你可以用转化率优化，或CRO。

你的每个页面都应该有一个明确的观点和行动呼吁，鼓励你的访问者去完成它。这个目标可以是任何东西，从注册电子邮件通讯到填写联系表格，只要它能让你的访问者更接近成为客户。

使用CRO，您可以测试这些行动调用的多个版本，并确定哪个最能生成新的线索。然后，您可以永久地实现该版本(或者至少在您提出要测试的新想法之前)，以最大化成为客户端的流量的百分比。

您还可以使用CRO测试站点上的几乎所有其他元素，从导航的结构到页面上使用的图像。您可能认为这些元素不会对访问者的转换决定产生影响，但您可能会感到惊讶——在测试之前您不会知道。

当谈到如何获得新的会计客户时，CRO非常有效，因为它从您的网站获取现有流量并提高转化率。你可以从你所拥有的东西中获得更多的价值，并将更多合格的访问者转化为会计线索。

4.使用电子邮件保持联系

如果你想知道如何在网上找到记账客户，可以使用电子邮件。

当使用电子邮件营销在你的网站上应该有几个地方供访问者提供他们的电子邮件地址，无论是注册邮件列表，下载内容，还是联系你的公司。当你收集这些电子邮件地址时，用它们与你所有的潜在客户保持联系。

最简单的方法就是每周或每月发一份通讯。你可以把公司的新闻、行业趋势以及任何对潜在客户有用的建议都写进去。

当你发送这些时事通讯时，你就会成为客户收件箱中的常客。只要你提供的信息是有趣和有用的，你就可以继续在他们中建立你的声誉。

除了你的标准通讯，你也可以使用个性化的自动电子邮件培养你的会计领导。您可以将这些电子邮件设置为根据访问者在您的网站上采取的行动来触发，例如访问特定的服务页面或下载指南。

这样可以减少你在跟进潜在客户时的猜测，并提供与他们的需求直接相关的额外信息。这也是电子邮件成为获得新会计客户的最有效策略之一的原因之一。

用WebFX吸引更多的会计线索

培养源源不断的合格会计主管对任何企业来说都是一项挑战，尤其是在会计这样竞争激烈的行业。如果你想在网上接触到你的潜在客户，一个有效的引导策略是保持领先于竞争对手的唯一途径。

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