如何计算电子邮件营销的投资回报率

电子邮件营销可以让你与潜在客户联系在他们的收件箱里，这是非常有效地把用户带回你的网站转换。因此，它具有极高的潜在投资回报率每花1美元就有44美元．

但这种ROI并不是偶然发生的。这是随着时间的推移仔细监控和改进你的活动，并保持专注于实现你的商业目标的结果。

这就是为什么在这一页，我们将看看如何衡量你的电子邮件营销的ROI，以及提高你的电子邮件营销ROI的5个技巧。

如果你想了解更多，请继续阅读，并给我们打电话888-601-5359就WebFX如何帮助你最大限度地利用你的电子邮件营销活动与策略专家进行交流。

为什么电子邮件营销如此重要?

在我们深入探讨衡量电子邮件投资回报率的技巧之前，让我们看看为什么电子邮件营销对实现你的商业目标很重要。

1.这是划算的

与传统的营销方式相比，电子邮件营销是非常划算的。

它不需要一个拥有丰富知识的团队来发送优秀的电子邮件，也不像传统方法那样需要为广告空间付费。事实上，它可以让你与合格的线索，只要几美元的活动。

2.它可以让你在客户的收件箱里与他们联系

传统的营销方法依赖于你的目标受众阅读特定的出版物或收听特定的广播电台，而电子邮件营销可以让你联系到他们每天都在花时间的地方:他们的收件箱。

这是一个提高品牌知名度的好方法，让人们了解你的业务，并提供他们成为客户所需的信息。

即使有些人不准备马上购买，他们仍然有可能阅读你的时事通讯中的信息，然后在未来记住你的业务。在某些情况下，他们甚至会向朋友、家人或业务同事推荐你的公司。

3.它很容易测试和测量

最后，测试、评估和优化你的电子邮件活动很容易，可以随着时间的推移提高结果。

电子邮件平台EmailMarketingFX允许您监控关键的电子邮件指标，如打开，点击和反弹率，这有助于确定您的订阅者喜欢什么，以及如何调整未来的活动，以更好地满足他们的需求。

您还可以A/B测试主题行、发送者甚至内容等元素，并使用结果进行数据支持的更改。

如何衡量电子邮件营销的投资回报率

电子邮件营销是非常有益的，但如果你像大多数营销人员一样，你想知道的只是如何衡量你的投资回报率对你的活动是有益的。

首先，你需要使用谷歌Analytics来跟踪你从电子邮件营销活动中获得的销售额。如果你已经将电子商务销售纳入你的谷歌Analytics，或创建自定义的目标有了指定的美元值，这将很容易。如果你还没设置谷歌分析目标，我们建议您尽快这样做。

一旦你有了目标，最简单的方法来衡量你的电子邮件结果是导航到“获取”标签。在那里，你可以看到你的顶级渠道的概览，每个渠道吸引到你的网站的流量。

然后，选择“电子邮件”，查看您从电子邮件活动中获得的流量概况。你可以很容易地看到多少目标完成和多少收入，你的整体电子邮件营销工作产生了任何给定的时间。

您还可以使用UTM跟踪来确定来自特定电子邮件或特定活动中的电子邮件的结果。

一旦你确定了你的电子邮件活动在你的日期范围内产生了多少收入，你可以减去你在同一时间段内的电子邮件投资，然后除以你的投资。然后，把这个数字乘以100，得到你的投资回报率。

例如，如果你在电子邮件营销上投入了50美元，并从电子邮件中获得了500美元的销售额，你将有900%的投资回报率。

以下是我们使用的过程:

1. 500美元的电子邮件销售额- 50美元的电子邮件投资= 450
2. 450/ 50美元投资= 9
3. 9 * 100 = 900%的ROI

当然，这只是一个简化的等式，并没有考虑到你的电子邮件活动所带来的其他目标，比如建立客户关系和提高品牌知名度。但如果你在寻找一种简单的方法来计算你的底线，它可以帮助你对你的活动的执行情况有一个大致的了解。

提高邮件投资回报率的技巧

现在你知道了如何计算你的电子邮件营销的投资回报率，让我们来看看提高电子邮件营销的投资回报率的5个技巧。

正如我们在文章开头所说的，电子邮件有可能为你赚取极高的回报——但它需要时间和谨慎的管理。

因此，如果你想提高你的电子邮件投资回报率，以下5个技巧将帮助你调整你的活动，以达到你想要的结果。

1.段你的列表

分割你的电子邮件列表允许您发送更多的个人，有针对性的电子邮件，这可以对您的活动结果产生积极的影响。事实上，统计数据显示，细分你的电子邮件活动可以增加收入高达760%．

如果你是初次接触细分市场，你可以从人口统计数据等特征开始，然后转向购买历史、行为数据，甚至是购买者旅程的各个阶段。

最终，你划分清单的方式取决于你和你的商业目标。不是所有的电子邮件收件人都想要相同的东西，分割可以让你的电子邮件更相关的个人收件人。

2.个性化你的邮件

个性化你的电子邮件活动是另一个伟大的方式提高点击、转化率和ROI．

你可以先在电子邮件中称呼你的订阅者的名字。但是，在发送之前一定要测试邮件，以避免混淆字段和用错误的名字称呼订阅者，这可能会产生与您想要的完全相反的效果。

如果你想让你的邮件更个性化，你可以设置自动邮件，这些邮件会被某些行为触发。例如，如果有人在你的网站上购买了商品，你可以立即发送一封感谢邮件，并强调其他可能补充购买的商品。

3.提高产能

这可能听起来是显而易见的，但如果你想让你的邮件产生效果，你需要确保它们真的被传递了。

这意味着你应该验证你的邮件是否通过了垃圾邮件过滤器。要做到这一点，你需要保持干净的列表，并创建有价值的内容垃圾邮件触发词．

你也可以在邮件末尾添加退订按钮。这很重要，因为如果人们不能轻易取消订阅，他们将更有可能报告你的电子邮件为垃圾邮件。

4.优化手机邮件

考虑到超过一半对于在移动设备上打开的电子邮件，你的电子邮件在所有设备、浏览器和屏幕尺寸上都能正常显示和运行是很重要的。

如果你的电子邮件对移动设备不友好，那么你就面临着用户退订你的电子邮件的风险——或者至少，用户无法按你的要求行事。

利用响应式电子邮件模板是必要的——所以如果你还没有这样做，做出改变将帮助你接触到更多的潜在客户，赚取更多的收入，并提高你的电子邮件营销的ROI。

5.找出发送邮件的最佳日期

电子邮件最大的优点之一是它很容易尝试和测试新事物。

这包括测试发送时间，以确定发送邮件的最佳日期和时间。试着在一周中的不同日子或一天中的不同时间发送你的时事通讯，看看它们的打开率是否有显著的差异。

这将给你一个很好的想法，收件人希望收到你的电子邮件，它可以帮助你在一个适合他们的时间联系他们。最终，发送的最佳时间取决于你的业务和受众——但测试可以帮助你选择最好的选项。

当您测试不同的发送时间时，请务必记住时区。如果你的用户分布在世界各地，那么创造细分市场能够帮助你在最适合他们的时候接触到他们。

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WebFX是一个顶级电子邮件营销公司，我们有多年的经验来创建定制活动，以帮助我们的客户达到他们的市场目标。我们与许多行业的企业合作，我们提供电子邮件营销计划以适应不同的预算和需求。

当您与我们合作时，您还将获得访问我们的电子邮件营销软件，EmailMarketingFX。这个专有的工具可以让您发送电子邮件到自定义列表和部分订阅者，并减少您的电子邮件活动的成本，以帮助您最大化您的ROI。

EmailMarketingFX有一系列的功能，帮助您测试，跟踪和优化您的电子邮件活动，所有在一个方便的位置。另外,我们的MarketingCloudFX自动化软件可以让您自动化您的电子邮件努力达到甚至更多的线索，并赚取更多的收入在线。

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