大多数公司都很清楚这一点，并将内容作为其营销策略的很大一部分。它可以回答关于他们产品的常见问题，提供客户成功的例子，并解释其他人如何从成为客户中受益……
但这不就是销售人员的工作吗?
鉴于最近转向内容营销在美国，一些公司开始质疑在线内容是否正在逐渐取代他们的销售团队。但幸运的是，对于销售专业人士来说，答案是否定的。
内容营销和销售团队在每个组织中都有不同的功能，但是通过正确的策略，他们可以一起工作以取得伟大的成果。在这一页，我们将讨论这两者的区别，以及您的企业如何利用它们来吸引新客户。
内容营销做什么
的主要目标内容营销就是吸引潜在客户到你的网站并回答他们的问题。你的企业可以通过确定你的买家在研究他们的选择时需要什么样的信息，然后根据这些信息创建内容来实现这一点。
大多数消费者在购买之前都会在网上研究产品和服务。事实上，现在的普通顾客都是这样70%影响他们的购买决定在与销售人员交流之前。
这意味着，如果你想让潜在客户选择你而不是你的竞争对手，你需要在网上提供大量的信息内容。这些内容可以采取博客文章、文章、视觉效果、下载和任何其他形式，以帮助潜在客户理解您所提供的内容。
在创建内容之后，您需要这样做为搜索引擎优化它．这意味着选择你的潜在客户在研究你的业务时使用的关键词和短语，并在你的文案中融入它们。
当搜索引擎用户看到你的内容时，他们会通读它，看看它是否提供了他们想要的信息。如果有，他们可能会选择更多地了解你的业务和它所提供的。
然后，一旦他们确定你的业务有能力满足他们的需求，他们就会联系你的销售团队。
销售团队是做什么的
无论你的内容写得多么好，信息量有多大，在销售方面，面对面的互动是无可替代的。
你的销售团队可以与个人领导会面，询问他们的需求和担忧。他们可以为每个特定的人提供量身定制的答案，并在更私人的层面上与他们联系。
在这些会议中，你的销售团队还应该提供关于你的产品或服务如何使客户受益的详细信息。与网站上的内容不同，这不应该包含任何概括。
相反，他们可以为企业的行业、受众和需求提供定制的计划和定价。与你的网站内容相反，网站内容通常解释你可以做什么任何企业，这些信息应该解释你能做什么他们的具体业务。
这甚至比你网站上最好的页面更个性化，最终更有效地促进销售。
您的内容营销和销售团队如何协同工作
根据以上信息，很明显，您的内容营销和销售团队有很好的机会一起工作。写得好的内容可以帮助吸引和通知合格的客户，一个训练有素的销售团队可以与这些客户合作，将他们转化为客户。
事实上，强大的内容通常可以在在线研究和面对面会议之间架起桥梁。随着潜在客户对你的业务了解的加深，他们将决定是否考虑与你合作。
如果他们知道了，他们会主动联系你——不需要打电话推销。
当一位阅读了您的内容后与您联系的领导与您的销售团队会面时，您可以确定他们对成为客户的想法持开放态度。毕竟，他们已经做了调查，知道你能提供什么——他们只是在寻找做出决定所需的确切细节。
当你的销售团队提供它们时，你的企业就获得了一个新客户。
想要创建与销售团队合作的内容?
理想情况下，您的内容营销和销售团队应该这样做一起工作吸引新的客户并将他们转化为付费客户。然而，如果你没有内部资源来研究你的受众的需求，并编写高质量的页面来满足他们，那么说起来容易做起来难。
如果你准备为你的销售团队创造内容，WebFX可以帮助你。我们有多年为不同行业的客户撰写和发布内容的经验，我们也可以为您做同样的事情。联系我们今天就和战略家聊一聊!
