对于市场营销来说，这意味着根据你投入的精力、时间和费用来衡量你获得了什么样的线索、转化或销售。在每一次营销活动中，都有强势ROI是关键。否则，你可能会浪费你的时间和金钱。
内容是现在互联网营销的热点，所以很多人都想知道投资的回报是什么内容营销．本页将帮助您找到这个问题的答案。我们将研究内容营销的ROI，如何衡量它，以及它是否可以提高。
首先，让我们来看看内容营销以及它对企业如此重要的原因。
什么是内容营销?
内容营销是使用内容来营销和宣传您的业务。我们的想法是制作和分享高质量的内容，这将帮助你与新客户建立联系，并让现有客户回到你的网站消费更多。
内容几乎可以指网上发布的任何内容。内容营销的一些例子包括:
- 博客文章
- 文章(就像你现在正在阅读的这篇!)
- 电子邮件营销
- 社交媒体内容
- 信息图
- 视频
- 幻灯片和演示
内容营销也可以提供帮助搜索引擎优化，或SEO。SEO的目标是让你的网站被搜索引擎注意到。你希望搜索引擎非常喜欢你的网站，他们会把它推到搜索排名的顶部，在那里人们更有可能在做与你的行业相关的搜索时看到它。
搜索引擎优化的一个关键部分是针对搜索中出现的关键字，并从其他高质量网站获得到您的内容的链接。内容营销提供了一个极好的工具来做这两件事，最好的部分是关键字包含通常是非常自然的。
现在你对内容营销有了更多的了解，让我们继续讨论它的ROI。
如何衡量你的内容营销投资回报率
关于内容营销，你必须了解的一件事是投资回报率不会立竿见影．你的内容营销策略的结果可能需要几个月的时间才能显现出来，甚至可能在那时还不明显。
这在一定程度上是因为你的营销不可能一蹴而就。谷歌可能需要几个月的时间来回应你所做的改变，你的访问者可能不会注意到你的内容营销，直到你建立了大量的文章或其他内容。所以，在衡量内容营销的投资回报时，要有耐心。
也就是说，有四种常用的方法来衡量内容营销的ROI。它们是:
- 消耗指标
- 销售
- 铅一代
- 分享
让我们深入研究其中的每一个，以帮助您找到自己的内容营销ROI。
消耗指标
有多少人看过你的内容营销活动?这是你生产和发行的每一件作品都应该问的第一个问题。你可以通过网站找到答案谷歌分析，谷歌提供的一个工具，为您提供有关您的网站及其流量的深入信息。
内容营销消费的关键绩效指标(kpi)包括:
- 独特的访问
- 跳出率，即只看了一个页面就离开网站的人的百分比
- 花在现场的时间
- 下载你的email-gated内容或电子书
销售
这个指标非常明显。这是贵公司自推出内容营销活动以来所取得的销售额。你会想看看你的转化率，也就是经过仔细考虑后最终完成交易的人数。
例如，如果有人将您网站上的商品放入购物车，然后真的购买了它，这就是一种转换。但如果你是一家B2B企业，你可能会考虑完成一个联系或引导表单的转换。
铅一代
内容营销活动可以帮助将潜在客户引导到需要人们联系信息的潜在生产者。然后你可以在以后跟进这些信息并推动可能的销售。你应该跟踪你的总线索数和直接由内容营销产生的线索数。
分享
社交媒体上的分享并不难追踪，但很难对其进行价值评估，这可能会让分享的投资回报率有点主观。尽管如此，社交媒体仍然是内容营销的重要组成部分，因为它将你的公司暴露给新的受众。
如何计算贵公司的投资回报率
一旦您收集了用于测量ROI的所有指标，就可以进行计算了。你还需要知道你在内容营销活动上花了多少钱，包括内容的创作和推广。
要找到ROI，只需将收益值除以投资成本。结果就是你的投资回报。
虽然了解ROI的百分比值很重要，这还不是故事的全部．你也可以用其他方法来计算ROI:
- 自从开始内容营销活动以来，你的潜在客户增加了多少?
- 你网站的流量增加了多少?
- 与上个月相比，你这个月得到了多少股?
- 你的内容获得了多少链接?
- 由于你的内容的存在，你现在有多少关键字排名?
您应该预期什么样的投资回报率?
你所追求的投资回报率百分比可能取决于你的公司和你过去的经历。如果你之前做过线下营销，收益很少，你可能会对15%的投资回报率感到兴奋。但是，如果你已经做了多次内容营销活动，并看到了良好的效果，那么如果你的销售额“仅”增长33%，你可能会感到失望。
获得良好的内容营销投资回报率的关键是调整你的活动和你的目标。不要期望每个内容营销活动都有相同的结果。保持耐心和灵活性，密切监控你的分析，看看什么最适合你的公司。
最后，请记住内容营销并不总是与即时行动直接相关．因为内容营销的目的是提高公司的整体曝光率和可信度，你可能会发现很难说你的内容生产产生了投资回报率。然而，内容可能会导致其他具有ROI的行为，所以它仍然扮演着非常重要的角色。
需要更多内容营销建议?
如果你正在考虑开始你自己的内容营销活动，并且来这里是因为你在寻找这种类型的项目的投资回报率，请查看我们的内容营销初学者指南．这个免费的在线指南将教你更多关于内容营销的知识，包括所涉及的成本和时间，以及如何开始自己的项目。
