两家屋顶公司在同一个城市竞争业务。两家公司一开始都有出色的营销活动。但是，当一家公司忽视他们的营销分析时，另一家公司会随着时间的推移使用这些分析来重新优化他们的营销。
在上述两家公司中，哪一家更有可能获得更多的收入?如果你说的是第二家公司，你是对的。通过关注他们的营销驱动的数据，他们重新优化了他们的活动，最终吸引了更多的客户和收入。
你的公司可以从使用中受益市场营销分析通过营销组合模型(MMM)揭示营销洞察力。
但什么是营销组合建模?请继续阅读，找出答案。然后订阅《收入周刊》接收更多的数字营销信息，在您的收件箱!
什么是营销组合建模?
营销组合模型是一种分析工具，用于衡量不同营销因素对营销活动结果的影响。换句话说，MMM是你用来弄清楚哪些因素会影响你的营销结果，以及每个因素有多大影响的东西。
这些模型中涉及的数学是复杂的，所以我们不会深入讨论。但是，我们将讨论在这些模型中考虑的一些因素，以及创建一个模型的基本过程。
营销组合模型中考虑的因素
在营销组合模型中，您可以考虑几种不同的营销因素。以下是驱动因素:
1.基地的司机
基本驱动因素是存在于你的积极营销努力之外的因素。它们包括产品需求、品牌价值和季节性等方面。
那么，假设你正在销售一件与圣诞节相关的物品。如果该商品在12月卖得很好，你就可以推断出高销量主要是由于正值圣诞季。这个因素可以算作基本驱动因素，因为它独立于你的营销。
基本变量是存在的，即使你没有营销你的业务。如果你在商店中添加了一种产品，但没有进行营销，基础因素将推动该产品的任何购买。
2.增量的司机
增量驱动因素是直接由营销努力产生的因素。你在营销中所做的任何鼓励人们从你这里购买的事情都可以算作增量驱动因素。
你可以从进一步细分这个类别中获益。与其从整体上看你的营销努力的影响，还不如单独看营销的影响top-of-funnel漏斗中间营销和漏斗底部营销。
也就是说，如果你销售了一种产品，你可以把多少销售额记在你的账上品牌知名度努力还是你的漏斗底营销?如果有人在你的网站上阅读了一篇博客文章和一个产品页面后购买了你的产品，你会给每个页面多少积分?
3.其他司机
最后，剩下的因素都属于“其他”范畴。通常，这类因素着眼于重叠或冲突的营销元素。
这类因素的两个最好的例子是竞争对手和同类相食。你的竞争对手也在不断地进行自己的营销活动。即使你的营销是一流的，如果你的竞争对手的营销更好，你仍然可能失去销量。
同样，如果你提供多种功能相似的产品，用户也不会同时购买。这意味着如果有人选择购买产品A，他们就会避免购买产品B，从而导致同类相食。所以，你可能会发现自己在和自己的产品竞争，这会影响销售。
使用市场组合模型的步骤
现在我们已经回顾了在营销组合建模中要考虑的因素类型，让我们从广义上看一下如何进行这个过程。
下面是一个简单的步骤指南:
1.收集营销因素
创建营销组合模型的第一步是收集所有潜在因素。我们刚刚介绍了您想要查看的因素类型，所以您可以将其作为这部分过程的参考。
考虑所有可能影响你的销售的潜在因素，注意上面列出的所有三个类别。然后把它们列出来，这样你就知道在接下来的步骤中应该在建模中包括什么。
2.为你的营销表现建模
列出营销因素后，是时候开始构建你的模型了。这很容易是整个过程中最复杂的一步，所以要在这里花很多时间。
在这一步中，您要对每个因素对营销的贡献进行估计。你开发公式并计算数据来发现最具影响力的因素。
由于这一步涉及到详细的数学计算，你可能需要考虑雇佣一个专业团队来帮助你。在这一步的最后，你应该有一个有效的市场组合模型。
3.分析结果
现在您已经完成了MMM的创建，是时候开始分析它了。这是至关重要的一步——没有它，你的模型就不会让你受益!创建MMM可以帮助你从中学习，从而做出更好的商业决策。
寻找你看到的任何模式。例如，您可能会发现最强大的因素是基本驱动因素，而所有增量驱动因素的影响都相当低。这告诉你，你的营销需要改进和重新优化。
4.优化你的活动
从最后一点开始，你的营销组合建模的最后一步是根据你的发现重新优化你的营销工作。无论你从这个模式中学到了什么，把这些知识用于改进你的营销。
也许有一个特别的活动似乎影响不大，或者你的漏斗底营销没有像你希望的那样做。一旦了解到这一点，你就可以着手营销工作，让这些东西变得更好，并带来更多收益。
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