亚马逊不只是面向B2C (B2C)公司。企业对企业(B2B)公司也可以利用电子商务市场在网上销售他们的产品。通过亚马逊的独家B2B市场Amazon Business，您的组织可以方便客户批量购买您的产品，并为您的企业带来利润。
从长远来看，亚马逊商业值得吗?得到这个问题的答案，或者更多，比如:
- 亚马逊商业值得吗?
- 什么是亚马逊业务(B2B)?
- 什么是亚马逊商业卖家计划?
- 哪些公司可以加入亚马逊商业卖家计划?
- 亚马逊B2B的成本是多少?
- 亚马逊商业(B2B)市场的特点是什么?
- 我如何注册亚马逊商业b2b ?
继续往下读，了解亚马逊商业是否值得你的公司投资!
亚马逊商业值得吗?
是否亚马逊业务是否值得你的公司投资取决于你的产品、价格点和目标受众。不过，通常情况下，在Amazon Business上表现出色的公司出售的产品都是用户定期(而非一次性)批量购买的。
这听起来像你的组织吗?然后，继续阅读，了解更多关于亚马逊商业!
亚马逊商业是什么?
亚马逊商业是亚马逊的B2B版本。通过亚马逊业务，公司可以确保他们永远不会耗尽所需的供应，因为他们可以简化购买请求，并从经过审查的亚马逊业务卖家那里批量购买产品。
什么是亚马逊商业卖家计划?
亚马逊商业卖家计划，也被称为亚马逊商业(B2B)或亚马逊B2B，是公司在亚马逊商业上进行销售的服务。这个程序的工作原理类似于Amazon Professional Seller程序，因为它允许您管理产品清单、跟踪购买等。
哪些公司可以加入亚马逊商业卖家计划?
由于批量销售的公司从Amazon Business中获得了最大的价值(通常是更高的投资回报)，亚马逊建议制造商和分销商签署Amazon Business Sellers Program。服务于以下行业的公司往往在亚马逊商业平台上蓬勃发展:
- 农业
- 汽车
- 业务产品和服务
- 建设
- 消费品和服务
- 能源
- 金融服务
- 医疗保健
- 工业
- 信息技术
- 运输和物流
然而，一旦你加入了亚马逊商业卖家计划，亚马逊要求你保持:
- 订单不良率(ODR)为0.5%或以下
- 装运前取消率低于1%
- 迟交率低于2%
您还需要在执行订单时提供以下信息:
- 跟踪号码
- 装箱单
- 采购订单数量
亚马逊还将监控您的退款、差评和A-Z保证索赔的数量。通过使用亚马逊的Fulfillment by Amazon (FBA)，公司可以保护其中一些指标，如延迟发货率和订单不良率。这项服务将让亚马逊负责包装、运输和运送您的产品。
但要记住，亚马逊FBA有价签吗．
亚马逊B2B的成本是多少?
加入亚马逊B2B计划并在亚马逊商业市场上销售包括两项费用:
- 亚马逊B2B订阅:亚马逊商业卖家计划包括每月39.99美元的订阅费用。最初，在推出Amazon Business时，Amazon放弃了这种月费。
- 推荐费用:你的企业支付多少介绍费取决于产品和产品销售的数量。有关最新的房价，查看亚马逊的细目，其中列出产品类别、介绍费百分比和适用的最低介绍费。
在加入亚马逊商业销售者计划之前，检查一下介绍费，估计一下你的企业每个月将支付多少。这样，你就可以为亚马逊的收入设定准确的目标。
亚马逊商业卖家计划的7个独特功能
除了为您的公司提供进入B2B市场的途径外，Amazon Business还为您提供了一些工具，可以方便地管理您的产品、衡量您的业绩和增加您的销售额。七大最显著的特点包括:
1.业务定价
在亚马逊上销售产品的公司，以及亚马逊商业，会喜欢商业定价。
这个工具允许您的企业根据用户显示两种价格:
- 业务价格:你的产品对亚马逊商务会员的价格是多少
- 消费者价格:您的产品对非amazon Business会员的价格是多少
记住，你的消费价格不能超过你的商业价格。
2.数量折扣
通过数量折扣，您可以为客户创建最多五个级别的现成折扣。这一特性使批量销售变得容易和方便。你不必为每个想要批量购买的企业提供自定义报价。
相反，您可以将这种定制留给超过公司平均水平的高价值订单。
3.报告指示板
从亚马逊商业卖家计划，您可以访问B2B中心，其中包括以下报告:
- 销售快照:在亚马逊和亚马逊商业上销售?使用销售快照来跟踪B2B和B2C客户的销售情况。你甚至可以用这份报告来衡量和比较你在B2B和B2C客户中的年增长率。
- B2B行业业绩:了解哪些行业和子行业驱动您的业务收入，在亚马逊业务B2B业绩按行业报告。亚马逊使用内部和外部数据源对客户的行业进行分类。
- 顶级产品:使用“顶级产品”报告在Amazon Business上发现最畅销的产品。这份报告列出了你的前五款产品，它可以帮助你在广告活动、库存管理等方面做出明智的决定。
- 商业活动中心:通过商业行动中心从亚马逊获得推荐。该报告编译了一个相关任务列表，您的企业可以对这些任务采取行动，也可以从仪表板上取消这些任务。
有了这些报告，您的公司可以了解、管理并扩展您在Amazon上的品牌。
4.业务概况
使用业务配置文件功能来创建B2B买家的意识和信任。信息共享:
- 年成立的
- 业务类型
- 标志
- 和更多的
买家可以从几个地点查看这些信息，包括:
- 产品详细页面
- 更多购买选择页面
- 提供列表页面
5.增强产品内容
增强的产品内容使B2B买家购物更容易，因为您可以分享:
- CAD文件
- 用户指南
- 安全信息
- 安装手册
- 规格表
- 比较图表
- 和更多的
上传这些信息也向买家展示了你的权威性。
6.报价请求
通过您的B2B中心仪表板，您还可以审查和响应自定义报价请求。潜在客户分享他们想购买的数量，然后你的团队给出一个价格，其中可能包括批量折扣。
7.认证
您的企业还可以在您的简介中添加质量和多样性认证，包括:
- ISO
- 作为
- 少数民族、妇女或退伍军人拥有的小型企业
因为买家可以通过证书来筛选卖家，所以添加任何相关的认证都是必要的。
如何注册b2b亚马逊商务
亚马逊商业值得吗?如果你的公司这么认为，并准备加入，请遵循以下步骤:
注册你的公司在亚马逊上销售
首先，您需要在Amazon上创建一个Professional Seller帐户。记住，这个计划包括每月39.99美元的费用。一旦你创建了你的帐户-或登录到你现有的专业卖家帐户-从搜索栏搜索“亚马逊商业”。
您需要选择标记为“Amazon Business Seller Program”的第一个结果。然后，向下滚动并选择“检查您的资格”或“单击加入”。你的选择将取决于你在亚马逊的销售历史。如果你刚刚加入，你可能会看到“检查你的资格。”相比之下，如果你是一个成熟的亚马逊卖家如果你有出色的业绩记录，你可能会看到“点击加入”。第一种选择通常需要等待一段时间，而第二种则提供即时访问。
创建Amazon Business配置文件
一旦您获得了Amazon Business的访问权限，请完成以下步骤:
- 创建您的业务简介，包括成立年份和业务类型等信息
- 添加相关证书
- 上传你的标志
完成这些任务，你就可以进行下一步了!
上传产品目录
最后，您需要上传产品目录。无论您的目录是大是小，Amazon都通过它的列表工具使上传过程变得容易。在此步骤中，您还可以使用增强的产品内容特性为业务购买者添加有用的文档和参考。
完成这一步，你就可以开始在亚马逊上销售了!
额外视频:如何推动收益B2B电子商务
在亚马逊B2B市场产生更多的收入
虽然亚马逊的B2B并不适合所有企业，但它对许多公司来说是一个极好的市场，从办公用品分销商到照明制造商。通过Amazon Business市场，您可以接触到更多的目标受众，从而为您的品牌带来更多收入。想开始使用Amazon Business，但不知道从哪里开始?
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