作为亚马逊上的卖家，你的竞争对手是超过100万其他群的业务。如果你想最大化你在亚马逊上的成功(和销售额)，你需要超越搜索引擎优化而且点击付费广告(PPC)．虽然这两种策略都能增加订单，帮助你的公司发展，但它们在一起使用时效果更好转化率优化(CRO)．
Amazon转化率优化可以帮助您的企业建立一个收入驱动的产品列表。这是因为它使你有可能发现文案，照片和关键词，符合你的观众的期望，并说服他们购买你的产品。
你准备好学习如何提高你的亚马逊转化率了吗?
然后,继续阅读!注:如果你正在处理亚马逊商品的低转化率，WebFX可以帮助你。与我们的产品上市优化服务在美国，我们帮助贵公司发现改善清单和产品订单的方法。在线联系我们或致电888-601-5359今天就了解更多!
亚马逊的转化率优化是什么?
Amazon转化率优化使用分割测试(也称为A / B测试)比较产品清单的两个版本。这种比较或测试的目的是根据预定的指标(如订单)来确定哪一个性能最好。
在大多数情况下，这些测试只会更改一个元素，比如产品标题或产品描述。每次测试一个元素可以确保结果的准确性，并帮助您找到可操作的收获。例如，假设你的公司销售发光双肩包，想要卖出更多。
首先进行A/B测试，对不同的产品图像进行实验。
你的“A”版本使用了白色背景下发光背包的形象——这就是产品，就是这样。相比之下，“B”版本增加了一张照片，展示了背包的实际运行情况——有人背着它在城里逛街机或看电影。
通过测试，您会发现“B”版本性能更好。作为回应，您在其他几个产品页面上运行测试，发现“B”版本(或实际场景)每次都胜出。根据这些结果，您决定所有产品页面都应该包含产品的实际运行图像。
转化率优化对亚马逊来说，你可以根据数据做出关于如何增加产品销量的决定。你还可以了解你的受众，了解他们在网上购物时想要什么。
卖家为什么要为转化率优化而烦恼?
你应该关注(并花时间在)转化率优化上，原因如下:
- CRO有助于提高你的销售和收入
- CRO提供关于你的顾客的深刻的数据
- CRO提供设计、复制和定价方面的见解，您可以将这些见解应用到产品清单中
最重要的是，亚马逊转化率优化并不是很多亚马逊卖家会做的事情。如果你决定投资CRO，你可以获得竞争优势。使用您的测试结果和用户洞察，您可以对创建、编写和设计Amazon产品清单的方式进行全局更改。
这些更新可以提高你的亚马逊转化率和整体收益。
你可以在亚马逊上测试什么?
即使Amazon没有为CRO提供内置工具，你仍然可以测试一系列元素，比如:
- 产品标题
- 产品描述
- 产品特性
- 产品价格
- 产品主要特征形象
- 和更多的
上述项目往往对你的清单的表现有最大的影响，因为购物者看这些元素最多。例如，你的产品标题可以促使用户点击你的产品列表，而你的价格可以激励用户现在就购买你的产品。继续阅读，了解如何开始与亚马逊转化率优化!
如何做转化率优化亚马逊
如果你准备开始在Amazon上进行转化率优化，请遵循以下5个步骤:
1.决定如何测试和衡量结果
因为亚马逊没有提供任何CRO工具卖方中央，你有两个选择:
- 手动跟踪和测量你的结果
- 使用amazon特定的CRO工具
在Amazon上手动管理转化率优化测试是一个耗时的过程。不是一个程序在你的版本中循环，然后把它们送到消费者手中，而是你自己。每次要测试“A”或“B”版本时，必须更改清单。
对于半准确的结果，您需要确保每个测试持续时间是均匀的。这就是为什么大多数公司会投资亚马逊的CRO工具，比如分裂．
有了Splitly这样的工具，你的企业可以上传“a”和“B”版本——仅此而已。
程序将为您完成其余的工作，在变量之间切换并监视结果，您可以稍后在报告中查看结果。如果你真的想手动管理你的A/B测试，准备好每周留出几个小时。
2.选择要测试的清单
接下来，您需要审核您的产品清单。
根据你的策略，你可以选择A/B测试你最赚钱的产品。这些产品可能会收到大量的页面流量，这可以让您更快地返回结果。
相比之下，一款销量较低的产品可能需要数月时间才能提供任何可操作的数据。为了获得Amazon转化率优化的最佳结果，请专注于对您的业务及其底线影响最大的产品，至少在您的CRO计划开始时是这样。
3.构建你的假设
一旦你知道你想要测试哪些产品列表，你就可以建立你的理论。你的假设应该回答以下问题:
- 这个页面有什么问题?
- 我该如何解决这个问题?
- 我的解决方案对那个问题有什么影响?
下面是一个例子，让你开始:
- 这个页面有什么问题?人们不购买产品。
- 我该如何解决这个问题?我将更新产品的功能，并将重点放在好处上。
- 我的解决方案对那个问题有什么影响?更多的人会购买产品。
虽然跳过这一步可以节省时间，但它很有用。它可以帮助您解决页面的问题，以及跟踪不同的测试。此外，它确保所有的实验都有一个明确的目标和测试特定产品页面的理由。
4.启动Amazon CRO测试
接下来，在Amazon上创建并启动转化率优化实验。如果你使用的是Splitly这样的工具，你可以在那里设置测试。只需上传两个版本(版本A和版本B)并启动测试。
splly将完成其余的工作，交替使用不同的版本，并将结果编译成易于阅读的报告。如果决定在内部管理测试，则需要手动更改产品列表。您还需要为两个版本之间的交替设置时间框架。
例如，您可能在一周运行第一个版本，然后在下一周运行第二个版本。无论您如何在两者之间移动，您都需要设置一个时间表并记录结果。
5.回顾你的结果
在常规的基础上，你想要检查和检查你的结果。根据产品和它接收的流量，你可以每天或每周检查你的结果。无论哪种方式，采取积极的方法来监视CRO测试将帮助您快速地在产品清单中整合您的收获。
你在Amazon上的转化率优化测试的持续时间取决于你的受众规模和结果。除非你有明确的结果，否则你不会想要停止你的实验。等到你有一个明确的赢家或平局，再结束你的测试。
3 .亚马逊转化率优化测试尝试
需要对您的第一个Amazon转化率优化测试的想法吗?试试以下三个方法:
1.产品图片
如果你想对你的产品形象进行A/B测试，这里有一些想法:
- 改变你的图片顺序
- 上传产品的照片
- 包括图像的大小和材质
- 测试不同的产品角度
- 添加产品包装
无论你测试的是什么，你都应该确保你使用的是高质量、专业级的照片。
2.产品特性
对于产品特性实验，以下是一些可能的CRO测试:
- 让每个功能都专注于用户而不是你的公司
- 添加突出产品竞争优势的产品功能
- 对于产品特性，尝试不同的长度(短或长)
- 提及任何质量或安全保证
- 最大化你的字数
要从这些测试中获得最佳结果，就要始终关注您的产品如何使用户受益。
3.产品描述
测试产品描述的一些想法包括:
- 写描述时要关注人们将如何使用产品，而不是产品是什么
- 使用标题来划分不同的特征，使描述更容易阅读
- 添加与感官相关的形容词，如“柔软的”或“芳香的”
- 在产品描述中提及产品特性
- 尝试关键词插入或定位
无论你怎么写产品描述，都要先为你的顾客写。
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