律师PPC入门

截至去年，这个数字超过了120万律师在美国，而且这个数字还在继续攀升。虽然这对寻求法律代表的消费者和企业来说是件好事，但对个人律师和律师事务所来说，竞争变得非常激烈。

这就是为什么这么多法律专业人士使用点击付费(PPC)广告作为在网上脱颖而出的一种方式。由于争夺客户的激烈竞争，律师的PPC与竞争较弱行业的PPC确实是一个不同的渠道。事实上，与律师相关的关键字是每点击成本最高的。

那么，律师们如何利用PPC脱颖而出，而不让自己的财务在这个过程中破产呢?关键是每个广告都有一个细分市场，并且像鹰一样观察转化率。

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律师PPC的现实

如果你是一名律师，你将深入研究PPC的世界，绝对没有中途。你要么完全投入，要么不投入，如果你想看到真正的投资回报率，你必须愿意每个月花几千美元。

有了这样的投资，你需要非常具体地选择你选择的关键字。例如，搜索“离婚律师”是不明智的。在这个活动中，你会花费数万美元，却发现90%的点击量来自于国家另一边的人，他们对雇佣你完全不感兴趣。

相反，你需要针对特定的长尾关键词，如“亚特兰大佐治亚州的离婚律师”，“亚特兰大佐治亚州男性离婚律师”或“亚特兰大佐治亚州离婚律师儿童监护权专家”。尽可能有针对性意味着你只会吸引(并为其付费)那些可能转化的人的点击。

律师PPC:如何选择关键词

听起来很复杂?它是。然而，通过关键字研究和竞争对手分析，您可以对目标关键字做出明智的决定。很有可能，如果你的竞争对手正在使用关键字，你也应该使用它们。虽然我们从不建议抄袭广告，但知道你要面对的是什么是明智的。

当然，这只是战斗的一半。当你积累关键字时，你必须开始从逻辑上考虑你每天愿意在PPC活动上花费多少。例如，假设你决定每天预算500美元，每次点击的花费不超过25美元。你每天最多可以获得20次点击。太好了,对吧?

但是等等——现在你必须开始研究转化率。您可能很清楚有多少人在登录您的网站后填写联系表单或进行另一次转换。让我们假设转化率是2%(这是一个粗略的估计)。这意味着每五天你的PPC活动，你可能会得到大约两个线索:

• 20次点击/天x 5天= 100次点击x 2%的转化率= 2条线索

与此同时，你花了2500美元来获得这两条线索:

• 500美元/天* 5天= 2500美元

这意味着你获得的每条线索大约花费1250美元:

• 2500美元用于PPC / 2条线索=约1250美元

现在，你的线索必须至少价值1250美元才能收支平衡，这还不包括与PPC活动相关的其他成本。这当然是一种可能性，并且将使PPC成为一个可行的选择。

假设你能转化的每个客户对你的律师事务所来说至少价值3000美元。如果你每5天就有两个客户，每天的PPC预算是500美元，你可能需要随着时间的推移增加预算。只要你能在经济上应对上涨，而且你有员工为客户服务，这就是有意义的。

话虽如此，很容易看出有多糟糕PPC管理可能会让你的公司损失惨重。如果你错误地瞄准宽泛的关键字，并为0转化率支付25美元/点击，那么你将在一周内损失2500美元。这意味着你需要积极地监控你的活动，结束或修改任何不起作用的活动。

在这一点上，你可能已经准备好启动你的PPC活动，但有几个考虑事项要记住。

影响律师PPC的其他变量

还记得律师事务所和他们的PPC活动有多激烈吗?当你开始获得业务时，你的竞争对手会注意到。他们可能会决定出价高于你，迫使你一次又一次地提高PPC费率。

与法律相关的条款经常出现激进的竞价，因为使用PPC的公司知道每次点击的价值。这是由你来监控你的关键字的每次点击成本，并决定你愿意花多少钱。

此外，你必须确保他们的PPC广告是引人注目的。换句话说，像你的前景一样思考。通过提供一个电话号码，链接到一个有针对性的登陆页面，和一个强有力的行动呼吁，你提高了从合格的线索吸引点击的可能性。

如果你对此有任何怀疑，试着在任何搜索引擎中输入与法律相关的查询。然后，阅读侧边栏中的PPC广告。它们在本质上都非常相似，因为做出“自信”或“积极”销售的公式，然后是明确的文字-动作的工作原理。

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