电力和公用事业公司的数字潜在客户生成

随着我们越来越多地从模拟向数字过渡，企业发现他们需要效仿。即使是提供独特的现实世界服务的电力和公用事业公司，也必须跟随他们的客户群进入数字世界。

让WebFX帮助您学习如何生成数字线索并最大限度地提高您的在线努力!

电力和公用事业公司的4个数字潜在客户生成策略

处理数字潜在客户生成的最佳方式与你通过传统渠道处理的方式相同。就像你可能会使用广告牌、直接邮寄和广播广告来产生尽可能多的线索一样，你可以使用多种数字策略来接触到你的受众的每一个领域。

这里有四个策略让你开始产生数字线索。

1.投资SEO

搜索引擎优化(SEO)帮助你为搜索引擎优化你的网站。目标是让你在搜索引擎结果页面(serp)上的排名尽可能高，产生更多可以转化为潜在客户的自然流量。你的排名越高，你的点击率(CTR)就越好——这是谷歌桌面搜索的第一个结果平均点击率为40%，而第二个搜索结果的平均点击率只有16.4%。

你可以处理你的SEO内部或聘请专业机构:

• 目标关键词和短语，潜在的线索可能会在搜索中使用。
• 为你的页面创建引人注目的标题标签。
• 创建清晰的url，用户可以记住，搜索引擎也可以理解。
• 优化用户体验，使您的网站是愉快的，易于浏览。
• 添加内部链接来连接您的页面，使搜索引擎更容易索引您的内容。
• 开发高质量的内容，如文章、博客文章、信息图表和视频，以吸引潜在的线索。

2.拥抱内容创作

无论你是单独使用它还是作为SEO策略的一部分，内容创建通过提供他们觉得有趣和有用的信息来吸引潜在客户。

把你的名声打造成一个有用的、可靠的信息源，可以帮助你与潜在的潜在客户建立信任。建立这种信任是说服他们依赖你的公司提供基本公用事业服务的关键一步。

除了信任，你还在建立品牌知名度。创造人们想要分享的内容可以帮助你在人们的脑海中留下你的名字。最有价值的内容将提供潜在客户正在寻找的答案。

调查有关您提供的实用程序的最常见问题，并创建回答这些问题的内容。一些例子可能包括:

• 如何降低你的能源账单。
• 节能电器的好处。
• 夏天保持凉爽的小贴士。
• 假期电气安全须知

3.通过社交媒体传播意识

在当今的市场中，社交媒体的存在是必不可少的。就像内容创造一样，社交媒体给了你一个产生兴趣和意识的机会。它还可以让你直接与你的潜在客户建立联系，并与他们建立更多的个人关系。

社交媒体提供了几个好处，可以帮助你建立或巩固你的品牌:

• 你的观众已经在那里了:当你选择你的目标受众喜欢的社交媒体平台时，你是在指导你的营销工作，你最有可能转化的线索。
• 社交媒体是用来分享的:将你的内容发布到你的社交媒体账户上，平台上的人可以很容易地分享你的内容。
• 领导可以看到你柔软的一面:社交媒体的随意性让你有机会分享一些可能不适合在专业网站上分享的东西。偶尔发布一些有人情味的帖子，比如员工简介、生日公告和幕后办公室参观，这些都有助于让你的在线形象更人性化。

4.用点击付费广告扩大你的存在感

你可以在互联网、搜索引擎、社交媒体平台和其他网站上找到按点击付费(PPC)广告。它们的受欢迎程度主要是由于你只在有人点击广告时才付费。

当你开始PPC活动时，你的第一步是决定你想要使用什么广告。一些最好的PPC广告为电力和公用事业公司包括:

• 付费搜索广告:这些全文本广告出现在serp的顶部和底部。你会选择你的关键字和出价-如果你的出价获胜，你的广告将显示每次有人使用这些关键字在谷歌搜索。如果你打算使用这些广告，从关键词研究开始要查找实用程序主管最可能使用的短语。
• 显示广告:这些广告使用图像和文本的组合，并在谷歌的合作伙伴网站上显示。你将根据人口统计、兴趣或以前的在线活动来选择你的受众，而不是选择关键词。
• 社交媒体广告:这些广告直接出现在社交媒体提要中，所以你要选择最受受众欢迎的平台。与展示广告一样，社交媒体广告针对的是受众，而不是关键词。

3种方法来充分利用你的潜在客户生成策略

现在你已经熟悉了一些潜在客户生成策略，你需要将它们付诸行动。这里有一些起点可以帮助你开始行动!

1.确保你的网站和技术是用户友好的

吸引线索只是旅程的第一部分。如果你想留住他们，你就需要确保所有内容都尽可能方便用户使用。

当人们访问你的网站时，他们想要轻松地找到他们想要的东西。浏览你的网站并确保:

• 你的页面加载得又快又顺。
• 正文清晰易读。
• 页面之间的导航简单直观。
• 您正在使用响应式设计来调整您的站点以适应不同的浏览器和设备。

2.用社会品牌强化公司形象

你可以利用你的社交媒体平台来打造社交品牌，在网上建立和加强你公司的声誉。一致性在社交品牌中是至关重要的，所以要确保你在关注你的品牌风格指南．

社交媒体还可以让消费者更直接地与你的公司互动，帮助你的品牌人性化。您可以通过向用户询问有关您的专业领域的问题来鼓励参与。建立自己的资源将有助于你成为一个值得信赖的权威，一个快速的回应表明你会在你的客户需要你的时候出现。

3.随时待命，及时响应

如果你想吸引潜在客户，那么提供优质的客户服务是至关重要的。然而，客户服务体验早在你的潜在客户转化为客户之前就开始了。

让你自己随时可用，容易与那些想要接触的领导联系。确保你的联系信息很容易找到——你可以在你的网站上添加一个联系表单，并在多个地方发布你的信息，包括任何社交账户。

你还应该注意跟进线索。良好的客户体验是对73%的客户至关重要培养对公司的忠诚度。迅速回答询问，并确保跟进提供进一步的信息。

最后，你必须表现出你倾听客户的意见，重视他们的反馈77%的消费者偏爱品牌寻求并应用客户反馈。尽快回复任何反馈，并注明你打算如何解决任何担忧或投诉。

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