10重型设备行业数字化营销策略

如果你的公司销售重型设备或机械，营销并不像直接面向消费者的公司那样简单。你的营销策略不仅需要吸引某一个特定的人，还需要引起整个决策团队的共鸣。许多企业对企业(B2B)营销人员都面临着这个挑战，但这当然不是不可能做到的。

重型设备公司可以使用许多数字营销策略，但选择最佳策略可能具有挑战性。

那么，你如何才能确保你的战略有足够的针对性，以达到正确的潜在业务，但又不会有太大的针对性，以至于疏远了你的一部分人口呢?以下重型设备和机械的营销思路可以帮助你找到正确的方向。如果您想与数字营销专家交谈，请致电我们888-601-5359．

1.拥有一个健壮的、响应迅速的网站

你的网站很可能是第一个地方潜在买家正在调查你的设备去寻找有关你的产品信息。为了提供他们正在寻找的一切，并提高他们联系你或进行购买的机会，你的网站应该是强大的，响应迅速和全面的。

应该是这样为搜索引擎优化让潜在客户尽可能容易找到它。你的网站应该包含的一些元素包括:

清晰的导航

你应该有一个强大的主页，让浏览者完全了解你所提供的内容，以及指向更具体页面的清晰链接。大多数人浏览网页内容时都是略读的，所以为了清晰和方便，可以添加项目符号和显示框。确保您的导航尽可能简单，并使用响应设计确保它在所有设备上都可以访问。

全面的产品清单

如果一家企业正在考虑购买一件重型设备，他们知道你提供的设备的规格是至关重要的。这意味着，尽管列出广泛的产品类别并希望人们与你联系以获取更多信息可能更容易，但你需要包括你在网站上提供的每一种产品。确保添加任何可以购买的额外项目，以修改设备以达到所需的目的。

照片

图片说的声音要比说的声音大，这样可以让文字看起来更清晰。投资一些高质量、专业的照片，并把它们放在你的网站上。一定要包括描述性的alt标签，让网站访问者知道这些图像是什么，以防它们无法显示。

采购信息

确保100%清楚你的销售流程是如何运作的。你们接受网上订单吗?你能提供设备租赁？你直接和企业打交道吗?你的购买信息越直接，网站访问者就越有可能努力进入下一步。

2.优化你的网站搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是使你的网站更容易阅读和组织搜索引擎的过程。然后，一旦搜索引擎可以读取它，他们可以把你的网站展示给那些想成为客户的用户。

搜索引擎优化有很多细节，我们不能在这里全部涵盖。

如果你想了解更多关于它的信息，请查看这个页面，了解你如何重型设备公司可以通过SEO获得更多的线索．

3.开展PPC活动

你也可以考虑跑步PPC活动吸引合格的流量到您的网站。

重型机械是一个竞争激烈的行业，无论你是制造商还是分销商，你都知道获得新客户可能是一个挑战。

PPC广告可以让你到达他们已经在网上搜索的最有资格的潜在客户。PPC的一个主要好处是你不必等待结果。如果你想快速增加网站流量并增加收入，点击付费是一个很好的选择。

4.采用内容营销

内容营销是为你的网站创建博客、文章、下载、视频、照片、图形和其他信息产品的过程。

你创建的内容应该基于你在研究过程中确定的关键字，以便每天为你提供尽可能多的新线索。

创建新内容最流行的方法是开一个博客。你可以用你的博客来讨论你遇到的常见问题、公司新闻、行业发展以及任何其他与你的业务相关的信息。

您可以使用文章来提供类似的解决方案。文章通常是回答需要长时间深入解释的问题的更好地方。您还可以将它们用作定价页面、类别页面、设备页面等，以完善您的站点。

对于下载，您可以为查看某些设备的潜在客户提供用户手册、规格表、使用历史(如果适用)和状况报告。除此之外，您还可以编写一份可下载的指南，指导您如何为首次承包商或刚进入该行业的客户选择设备。

视频是很好的内容来源，可以让你展示你的设备。如果你有机会拍摄重型设备——即使只是用手机——你也应该去拍。这对数字营销是一个巨大的帮助，尤其是对于这样一个竞争激烈的行业。

其次，照片是展示你的设备处于最佳状态的理想方式。一旦它被清洗，检查，准备出售，从各个角度拍几张照片来展示它。你甚至可以跳到驾驶舱或引擎盖下，以确保客户可以看到他们想要的一切。

最后，图形可以让你以吸引人的方式讨论统计数据、想法和其他概念。在WebFX，我们经常使用信息图，它们很好地吸引了人们的注意力。但内容对于重型设备数字营销的价值还有另一个原因。它有助于搜索引擎优化。

5.维护你的社交媒体档案

如果你认为社交媒体只适用于B2C公司，你错了。在当今世界，保持在顶级社交媒体网站上的存在，如Facebook, Twitter和LinkedIn，可以帮助你的企业与潜在客户建立联系。不管你的公司是在重型设备行业，你都应该在社交媒体上保持活跃。

事实上，这三个社交网络可能对你的业务最有价值。

• • 脸谱网

Facebook让你与全球近20亿人建立联系。这意味着无论你在哪里，你所在地区肯定有一些潜在客户可以通过Facebook找到你。

为你的业务使用Facebook意味着与这些潜在客户交谈，分享你网站上的内容，回答他们的问题，并与他们建立关系。

这可以让你吸引你的主要客户群体，并让他们进入你的网站。一旦他们到了那里，你就可以把他们变成新的线索。

• • 推特

推特也是你的数字营销策略的有用工具。

Twitter可以让你快速轻松地推广你的网站内容。它还允许其他Twitter用户点赞、转发或回复。

无论你分享什么样的内容，为你的潜在客户提供有趣或有用的信息总是好的。这可以让你打开对话，谈论你的业务，你提供什么，以及你如何帮助别人。

• • LinkedIn

LinkedIn是全球最大的职业社交网络。它是如此之大，以至于它的大多数用户实际上是他们企业或家庭的决策者。这意味着你可以直接吸引那些有购买力的人。

这使得LinkedIn对你的重型设备经销商格外有价值。你可以在LinkedIn上发布与他们的兴趣直接相关的内容，让他们与你互动，最终让他们访问你的网站。

最终，这个过程会把他们变成一个线索，你的数字营销策略又多了一个客户。但在你把这些社交媒体关注者变成了线索之后，你仍然没有完成!

这意味着你应该定期在你的社交媒体页面上发帖。你可以通过链接到你的产品，添加推荐，谈论你公司的历史，或者简单地分享你的目标受众可能会感兴趣的其他网站的文章来做到这一点。如果你没有时间自己更新你的社交媒体页面，把这个项目委托给公司里你信任的人。

6.开通一个YouTube频道

如果你打算在你的网站上添加任何视频(你应该这样做)，创建一个YouTube频道是明智的。频道是一个完美的平台，让你清楚地说明你的设备的能力，可以比图像更有趣。

你可以展示你的设备运行的视频，发布来自满意客户的视频推荐，并以视频格式分享基本上任何其他类型的内容。这不仅可以让你解决设备的重要方面，以及教育消费者，而且YouTube是一个方便的平台，可以在你的网站和社交媒体账户上分享你想要的视频。

7.为相关刊物撰稿

每个行业都有自己独特的专业出版物，许多人将它们视为了解最新行业新闻和趋势的首选资源。试着与这些出版物建立联系，联系编辑人员，看看他们是否在寻找客座文章或专栏。

你可能会惊讶地发现，他们对这种安排持开放态度。通常，你不能说你的产品比其他产品好，但你至少会让你的名字和公司有一些知名度。此外，如果出版物是在线的，它可以是一种很好的方式来建立到您的网站的高权威链接。

8.提供你的专业知识

如果你的公司足够有名，你可能会被视为你所在领域的专家。如果是这样的话，一定要明确表示你愿意接受面试。

行业出版物的作者可能想和你谈谈你的公司或这个领域。如果是的话，请乐于提供你的专业知识。没有人想读一篇没有帮助的或一般的文章，所以你必须准备分享有用的，有洞察力的信息。

9.参加会议和大会

你参加过你所在行业的大型会议吗?当然，这需要花钱，这就是为什么一些重型设备制造商不愿意这么做的原因。然而，这绝对值得你留出一些营销预算。

这些活动是与买家和经销商建立联系的绝佳方式，也可以成为你网站和社交账户的重要内容来源。

10.使用电子邮件保持联系

重型设备行业有一个很长的销售周期，在他们做决定的时候，与他们保持联系是很重要的。邮件营销活动是一种很好的方法。

你可以使用时事通讯、水滴广告和引导培养电子邮件，以确保你的潜在客户不会忘记你的业务，并将你的品牌视为有用的信息来源。

如果你不认为你的重型设备公司的营销策略不够强大，请随意联系我们！我们专业的数字营销专业团队非常乐意帮助您开始使用web来发展您的业务。

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