为什么这么多网上生意失败?

网上生意失败很常见的10个原因

一些研究已经证明了这一点90%的在线业务4个月内出现故障。这是一个相当糟糕的数据，不是吗?如果你有一个全新的企业，或者正在考虑开始一个，你可能想要尽你所能成为那10%找到长期成功的人。那么，你能做些什么来防止你的电子商务网站或在线业务失败呢?

在这一页，我们将检查一些最常见的导致在线业务失败的原因，并涵盖一些方法，你可以防止这些问题(提示:使用为您的在线业务进行数字营销)，让你的公司走上成功之路。

1.缺乏基本的业务知识

技术和在线服务的进步使得几乎任何人都可以很容易地在网上开店。有各种各样的网站平台和购物车可以让你从你的网站上销售产品，安装可能只需要几个小时。如果你熟悉互联网，对HTML有一点了解，你可能会发现建立和运营一个电子商务商店很简单——不需要任何商业背景。

不幸的是，不了解基本的商业术语或商业运作方式可能会导致你的失败。如果你有一个成功的电子商务商店，每周赚几千美元，但你不知道你的运营成本是多少，你可能很快就没钱了。或者，如果你没有跟踪你所销售产品的利润率，或者跟踪你正在运行的销售成本，你可能以比最初购买它们的成本更高的价格转售产品!

经营企业并不像从利润中减去费用那么简单。决定你是否在盈利的因素有很多，如果没有意识到这些因素——或者没有注意到“隐藏的”费用——可能很快就会导致你的失败。因此，在开始你的在线业务或开设电子商务网站之前，确保你对如何经营企业有充分的了解。你可以在当地大学或网上找一门商业课程，或者从一个值得信赖的商业伙伴那里学习，他愿意帮助你迈出第一步。

尽管总有一些幸运的企业家能够“直接投入”并边干边学，但不要以为你就是这样的人。边走边学可能是一个巨大的错误。当你的企业在运营时，你需要专注于经营它，而不是学习如何经营它。

2.缺乏明确的业务标识

在开始创业之前，你应该能够自信地回答以下几个简单的问题:

1. 我能提供什么?
2. 为什么它是可取的?
3. 谁是我的客户?
4. 这对他们有什么好处?
5. 我的长期目标是什么?

如果你不能回答这些基本问题，这可能对你的业务构成挑战。例如，如果你“只是销售你认为很酷的东西”，你可能会有麻烦。跳蚤市场的摊位可能会做得很好，在市场或拍卖网站上的个人产品列表可能会让你赚很多钱，但围绕销售“酷东西”建立你的在线存在感是不明智的。除非你有某种主题或目的，否则很难将自己与其他网站区分开来。

通过回答上面的问题来定义您的企业身份。如果你对婴儿用品充满热情，并且知道你的客户基础是那些寻找便宜的布尿布和换尿布的准妈妈们，你应该能够建立一个具有非常明确的身份和目的的有吸引力的网站。这也可以帮助你写出优秀的网站文案，并适当优化你的网站的特定关键字或关键短语。

3.没有业务目标

你注意到上面最后一个问题了吗?许多网上生意失败是因为他们没有任何目标或期望。是的，你可能有一个模糊的目标“通过在线销售赚钱”，或者可能期望通过提供服务或软件盈利，但你应该有一些非常具体的目标。例如，以我们的婴儿用品为例，这些可能是一些现实的目标:

1. 每月从网上销售中赚2万美元
2. 每月销售500包尿布
3. 在年底达到10%的转化率

如果没有一个或多个目标，你就不知道自己在追求什么。许多网上生意之所以失败，是因为他们从来没有设定过这样的目标。如果没有目标，他们可能对自己的活动没有明确的方向，也可能永远不会做正确的事情来帮助盈利。

当你为一项新业务设定目标时，从小的开始，记住要现实。你可能想要设定一个目标，在第一个月完成25笔销售，或达到一定的利润。一旦这个目标实现了，你就可以设立一个新的目标。

但是，要确保你做的是正确的工作来帮助实现你的目标。如果你设定了一个增加收入的目标，但你没有加强你的营销活动，适当优化你的网站，或增加额外的产品和服务，你可能会发现你的销售持平。出于这个原因，你可能想要为你更高级的目标添加一个“by”或“how”语句——比如“这个月我要增加200种新产品到我的商店，销售额将增加10%。”

4.没有学到重要的技能或概念

即使你是一个拥有实体店的经验丰富的企业主，你也可能很快就会明白网上销售与实体店销售是不同的。正如我们前面提到的，几乎任何人都可以在网上创业，正因为如此，竞争非常激烈。尽管有许多新店倒闭，但几乎每一个电子商务领域都有大公司可以与你一较高下。

如果你想在网上取得成功，你需要学习很多新的概念、术语和技能。这些技能可以从学习用HTML或CSS为你的网站编程或编写代码，到创建和评估相关的A/B测试转化率优化．如果最后这句话把你彻底弄糊涂了，那么，在你认真考虑网上销售之前，你还有很多东西要学!

了解运营在线业务的最好方法是阅读行业领袖或网络营销公司的指南、文章和博客文章。这些公司可以提供宝贵的建议，从创建一个新的电子商务商店到对你的受众进行适当的营销。准备好做大量的阅读和学习——记得做笔记!

WebFX有很多营销指南这可以帮助你了解如何为你的网站增加流量，在社交媒体上建立你的形象，以及各种各样的其他主题。下载一些，看看你能从中学到什么。即使你已经开始了自己的事业，有了一群追随者，你也可能会发现一些对你有益的新技巧。

5.严重的竞争

有时候，对于“为什么网上生意会失败?”的问题很简单:竞争太激烈。因为网上有很多商家和你销售相同的商品，或者有着相似的商业模式，所以要让自己与众不同是非常困难的。如果你想打败你的竞争对手，你需要发现他们的弱点，并尽快利用它们。

与老牌企业竞争可能很困难，但并非不可能。为了成功，你需要非常清楚他们做错了什么，或者根本没有做什么。例如，如果你卖的是布尿布，你可能会注意到你最大的竞争对手在他们的网站上没有详细的“如何使用”页面，这可能会让妈妈们感到沮丧，把她们赶走。或者你可能会注意到另一个竞争对手的价格非常高，尽管他们的产品质量和你的一样。找出这些弱点，适当地修改你的商业模式或策略，可以给你成功所需要的优势。

一旦你开始创业，不要忽视你的竞争对手，即使你的销售额非常高，也不要认为你做得比他们好。密切关注他们在做什么。你可以通过在社交媒体上关注他们或注册接收他们的电子邮件来做到这一点。很有可能，他们也会试图找出你的弱点——所以保持领先是至关重要的。

最后，如果你还处于想创业但不确定该怎么做的阶段，那就慎重选择。寻找那些在竞争和市场主导方面准入门槛较低的市场。如果你想卖纸巾，你几乎肯定会失败，除非你的产品绝对是革命性的。你可能还想问，在网上销售纸巾是否也有意义:人们真的会在感冒前在网上订购纸巾吗?还是在生病后更有可能从附近的药店买到纸巾?

6.网站缺乏SEO

搜索引擎优化,或搜索引擎优化，是任何现代网站的关键组成部分。SEO是指通过一些方法来适当优化网站，使其在搜索结果中排名更高。网站优化的一些常见方法是通过关键词丰富的内容(如主页文本或产品副本)、内部和外部链接，以及特殊文本的出现，如标题标签或图片上的alt文本。

如果你是网上销售的新手，对SEO一无所知，你应该在下一步行动之前花尽可能多的时间学习它。如果没有SEO策略，要想在搜索引擎中为与您的业务相关的术语排名是非常困难的。例如，如果你的婴儿用品公司没有优化它的网站“布尿布”，你的排名的机会自然非常非常低。

对于新企业主来说，搜索引擎优化可能是他们在线活动的一个复杂和具有挑战性的组成部分。在很多情况下，最好向SEO公司寻求帮助，特别是如果你的网站刚刚开始在一个竞争激烈的领域。像WebFX这样的公司可以为SEO方法和活动提供建议，这将提高你的排名，比如链接建设或客座博客。

不要认为你可以忽略SEO，或者仅仅因为你有一个漂亮的网站或真正伟大的产品就在搜索中排名靠前。即使只是在开始阶段，你也需要采取行动来优化你的网站，建立链接到它，并在你的页面和其他重要位置上显示你的关键词。如果没有SEO的知识，你可能会不幸地发现自己身处90%的企业之中不在线．

7.没有社交媒体

营销你的业务是吸引新客户的一个重要部分。除非你把你的商店或服务宣传出去，并在相关网站或社交媒体渠道上积极推销自己，否则你可能会发现，通过有机搜索或口头传播，你没有足够的顾客来维持你的业务。

一种现在很常见的营销方法是社交媒体．像Facebook、Twitter、Pinterest、LinkedIn等社交媒体网站可以帮助新客户找到你的网站，并激励他们进行购买。例如，如果你把布尿裤的照片放在Pinterest上，有人在网站上搜索“布尿裤”，你可能会从喜欢你的照片或想看看你在卖什么东西的父母那里获得一些点击。Facebook和Twitter也有针对性的广告选择，允许你在广告或Promoted Tweets上花尽可能少或尽可能多的钱。

然而，“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”这句话绝对适用于社交媒体。这些网站不应该是你让人们了解你的业务的唯一途径。如果你只依赖Facebook而忘记了SEO，或者过度使用Twitter而不做研究来确定你的客户是否真正在寻找信息，你可能会发现社交媒体对你来说是不成功的。尝试将社交媒体作为更大的营销计划的一部分，不要将其作为新粉丝或客户的唯一来源。

8.没有原创或有用的内容

你可能听过“内容为王”这句话，这对在线业务来说绝对是正确的。越来越多的客户依靠内容——而不是产品——来决定一家企业是否值得他们关注和投资。让自己与竞争对手区别开来的一个方法是，充当对潜在买家有用或有趣的原创内容的来源。

回到我们的布尿布的例子，你可能已经注意到你的竞争对手不提供任何使用说明，这经常导致混乱或负面的评论发布在网上。为什么不利用这一点，发布一个详细的“如何使用”页面，配上照片或插图呢?你甚至可以更进一步，开一个关于婴儿用品的博客，或者写一些关于你所在行业新闻的文章。

如果你打算用内容营销为了推广或补充你的网站，确保你所做的是原创的。不要简单地从其他网站抓取内容，或做与你的竞争对手相同的事情。正如我们已经讨论过的，您应该寻找比竞争对手更聪明的方法。最重要的是，你所做的一切都应该对你的客户有帮助，应该为他们提供价值——而不是简单地制造噪音。

9.缺乏维护

当你的网站建立并运行后，你可能会认为你的工作结束了。但事情并没有那么简单。

互联网的趋势和技术是不断变化的，你的网站需要定期维护让它保持最佳状态。

保持网站更新定期为客户提供有关产品和服务的最新信息，可以使你成为行业的领导者。如果没有定期的网站维护，你就有可能失去搜索结果中排名靠前的位置，竞争对手就会抓住机会超过你。

10.不支持系统

有时候你需要一点在线销售的帮助。你不必一个人去做!顾问的建议和指导久经考验的互联网营销公司这可能是你成功的关键，尤其是如果你是第一次经商的话。

像WebFX这样的公司可以提供各种有价值的服务，从优化你的网站，使其在搜索中排名更高到建立链接，从维护你的社交媒体存在到为你开发内容营销计划。这个“支持系统”可以防止你做出错误的决定，可能是在线成功的关键。

如果你决定寻求帮助，那就找一家拥有多样化的投资组合、积极的客户评价或奖状、网站上有各种各样信息的公司。给他们打电话或发邮件，询问他们的服务报价，或者安排一次面对面的会面，这样你就能亲自听到他们如何能帮助你。不要害怕寻求帮助:许多网络营销公司都有合理的定价，并提供“点菜”选项，所以你可以只依赖他们提供你需要的东西。

你如何防止你的在线业务失败?

当你来到这个页面时，你可能会问“为什么网上生意会失败?”希望我们提供给您的信息和建议对您有所帮助。有了这些信息，我们希望您可以采取下一步措施，使您的业务在网上取得成功。我们祝你好运!只要记住，你总是可以联系我们如果你需要一个可靠的网络营销合作伙伴的支持。