随着吸引网络关注的竞争日益激烈，新的数字营销策略也在不断发展。虽然尝试使用它是徒劳的每一个新的趋势，企业可以受益于保持最新的新战略，并考虑如何在他们的营销努力中发挥作用。
今年增长最快的营销媒介之一是视频，这是有原因的——它能有效地接触和吸引观众。虽然许多B2C公司已经开始将视频纳入其数字战略，但B2B行业的公司在这方面还比较缓慢。
幸运的是，作为B2B公司，这意味着你仍然有机会在竞争对手之前开始使用视频。
这就是为什么在这篇文章中，我将讨论几个你应该考虑将视频作为营销策略一部分的关键原因，以及一些技巧利用YouTube接触潜在客户。
为什么视频对B2B营销人员很重要
许多营销人员错误地认为，虽然视频可以很好地直接面向消费者进行营销，但对于企业的关键决策者来说，它们并不有效。
事实并非如此。根据一份报告阿伯丁集团在美国，在营销策略中使用视频的公司收入同比增长49%。这个平均值包括B2C和B2B公司。
另外,B2B行业70%的营销人员相信视频比所有其他形式的内容营销更有效地转化合格的客户。
这比社交媒体帖子、图表、指南甚至博客文章都要好。没错，对于B2B市场营销人员来说，视频甚至击败了博客，而博客一直被认为是在线内容的标准。《福布斯》调查还发现，在公司高管中，59%的人更喜欢看同一主题的视频，而不是阅读文本。
所以，如果超过一半的公司高管告诉我们，他们更喜欢这样吸收信息，我们难道不应该倾听吗?
为B2B公司制作有效的视频
除了统计数据之外，视频营销还是一种建立品牌和产品知名度的绝佳方式。那么，你如何制作一个引人注目的视频，例如，一个潜在客户实际上想要观看的制造企业?对于B2B企业来说，最有效的视频类型有:
- 产品演示
- 行业专家访谈
- 客户见证
- 会议或其他活动的现场直播
通过创建关于你的产品或行业的特定视频内容，你可以建立你的品牌，成为该主题的权威。类似于在你的网站上创建信息内容，向潜在客户展示你知道你在说什么，视频是另一种展示你对某个主题的知识的媒介。向潜在客户展示你的产品是如何工作的，让他们看到你的业务背后的人，这有助于他们更好地理解你的产品和服务。
这有助于你建立值得信赖的品牌，并使你的目标受众更愿意与你合作以满足他们的需求。例如,Adobe创意云通过分享设计师使用他们的产品实时创建插图和设计的视频，很好地吸引了观众。
查看者可以看到他们的产品如何使与他们一样的客户受益，并让他们更好地了解如何从使用Adobe Creative Cloud中获益。
为什么使用YouTube?
好了，你已经准备好开始使用B2B视频营销了——但是为什么你要使用YouTube来做呢?
1.它有助于提高搜索引擎的可见性
YouTube是提高你在谷歌这样的搜索引擎中的可见度的好方法。YouTube视频可以直接出现在与其标题相关的关键词搜索结果中，在某些情况下，甚至会出现在常规搜索结果之上。
当你在YouTube上添加视频时优化标题标签和描述，您就有机会接触到搜索与您业务相关信息的用户。
此外，您还可以接触到可能对站点上大量文本内容感兴趣的受众。
2.它可以帮助潜在客户找到你
你知道吗YouTube是第二大搜索引擎在谷歌之后的世界?事实上，YouTube收到的桌面流量比谷歌还要多使用标签，关键字和优化的标题，你有机会接触到他们的庞大用户群，因为他们搜索网站的信息，答案和娱乐。如今，YouTube已经成为最通用的视频观看平台。
当人们想要在线观看视频内容时，他们会去youtube，所以大多数人已经熟悉如何在这个平台上搜索和互动。
3.它提供了有用的平台内分析
YouTube允许视频创作者通过用户友好的分析平台跟踪用户如何与他们的内容互动。作为一名营销人员，你可以很容易地监控流量、人口统计信息和用户交互等指标。所有这些都让你有价值地了解你的用户觉得什么吸引人，什么最有可能转化为用户。
4.它易于使用和定制
YouTube让创建频道变得容易，并让用户定制他们的渠道以反映他们的品牌身份。您可以上传个人资料图片和封面照片，添加公司描述，并将您的视频组织成播放列表。英特尔就是一个很好的例子优化B2B YouTube账号．
他们为业务的不同方面提供了多个类别，以及不同的视频播放列表，以进一步对其内容进行分类。
他们的视频都有详细的描述，并链接到他们的网站和其他社交媒体渠道。结果，他们已经获得超过34万订阅用户在站台上。
了解更多关于B2B视频营销的信息
如果你想了解更多关于你的B2B公司如何将YouTube和其他视频平台纳入你的营销策略，请查看我们的博客文章在营销策略中使用视频！
