传统广告是从旧的分销模式中发展出来的。公司生产产品,卖给人们购买产品的商店,这些商店再卖给消费者。这种方法适用于从牙刷到电视的所有产品。然后这些大公司想要增加他们产品的销量。
自所有的竞争对手都在货架上,他们需要区分从其他产品中分离出来。
一种方法是价格:销售价格最低的产品。但是更好的方式,而且一个长期的解决方案是打造品牌.因此,大公司开始在纸媒、电视、广播和广告牌上购买广告,宣传他们的牙刷或电视。
直到今天,他们仍然使用精心挑选的图像、文本和音频让你熟悉(有意识或潜意识地)用他们的产品品牌。这些广告不会直接卖给你。广告公司利用这些广告,让你在做出购买决定时,对他们的品牌产生一种归属感。
然后互联网出现了。传统的方法在某些情况下可行,但在另一些情况下却惨败.“多么令人兴奋的新媒体!广告公司这样想。
“现在,消费者可以从任何地方接触我们的品牌。”
这对一些公司来说效果很好。那些你只能在商店里买到的产品,比如
- 食物
- 家居用品
- 个人护理产品
这是有道理的。由于唯一真正的销售点是零售商的销售点,建立一个“互动”在线体验是一个聪明而有趣的方式来传播你的品牌。因为在网上买一包糖果或牙刷没什么意义,这种分销模式不受互联网的影响.
然而,如果你卖的不是低价商品,你最好在网上卖.
当你可以直接向他们销售平板电视时,为什么要建立一个专门用于“吸引”潜在观众的网站呢?通过网络媒体(比如专门的广告宣传网站)为可以在互联网上销售的产品建立品牌是多余和浪费的。
旧模式 | 新模型 |
---|---|
1.需要电视 | 1.需要电视 |
2.去电视商店 | 2.网上调查电视 |
3.从所选的电视中选择一台 | 3.从所有可用的电视中挑选最好的电视 |
4.把电视带回家 | 4.在网上购买电视 |
现在的消费者很聪明.他们知道他们需要的所有信息都可以在网上找到。
所以他们会去那里找。不要浪费你的网站存在建立品牌目标走向一个不存在的销售点.相反,要把你的访客转变成满意的付费客户。
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