LinkedIn的4个领导世代策略
这些话题更加严肃，通常集中在职业发展上。那么，它能有效地产生线索吗?
事实证明:非常重要，尤其是对B2B公司来说。
在某些方面，LinkedIn与其他社交媒体平台处于不同的层面。这是一个专业的网站，所以用户对买卖不太感兴趣，他们更感兴趣的是了解行业趋势、找工作以及与同事和同事联系。
简而言之，LinkedIn是人们建立关系和分享知识的地方——这正是一个好的领导生成战略所能做的事情。继续阅读，了解为什么LinkedIn应该成为你的一部分领先一代的策略，以及你如何把它结合起来以获得可能的最佳结果。
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是什么让LinkedIn成为一个有效的潜在客户生成工具?
社交媒体被吹捧为伟大的一代工具，这是正确的，但不同的平台对单个企业的效果不同。对于B2B公司来说，LinkedIn有很大的潜力。
如果你的目标受众是高管和其他决策者，你的信息会在一个专注于专业社交和知识分享的网站上获得更大的吸引力，而不是在一个人们分享他们最新的度假照片的网站上。
即使你不打算把产品卖给企业，LinkedIn也为你提供了一个建立品牌信誉和权威的好机会。借助他们的发布工具，你可以针对行业同行撰写内容，关注影响你所在领域的趋势、新闻和其他发展。
你也可以参加与同事甚至竞争对手的讨论。这些活动不仅能提升你公司在潜在客户中的形象，还能提升你公司在关键影响者中的形象。
你的公司如何利用LinkedIn来吸引客户?
就像任何其他营销渠道一样，你需要有一个策略来成功使用LinkedIn。这里有四个方法可以帮助你开始。
1.使用LinkedIn的内容发布平台
内容是提高品牌知名度和在同行和客户中建立信誉的有效方法。许多社交平台允许你分享内容，但不允许你创造内容。
然而，LinkedIn提供了自己的平台，在那里你可以制作和分享能够带来合格引导者的内容。利用这个平台来展示你的经验和专业知识。你可以包含博客文章、slideshare和其他演示文稿，或者只是写的文章。
给你所有的内容加上引人注目的标题，并在你发布的所有内容的最后加上你的URL和联系信息。然后，尽可能地推广内容，包括你的网站，甚至其他社交媒体网站。
跟踪有多少人喜欢，分享，下载或评论它。这些数据将帮助您了解您的读者喜欢什么类型的内容，以及您可以如何提高对平台的使用。
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2.促进优质内容
虽然LinkedIn允许你从头开始创建内容，但使用这个平台来推广现有内容仍然是有意义的。由于LinkedIn的许多用户在那里学习和交流，他们比一般的社交媒体用户更容易接受电子书、白皮书和其他优质内容。
利用这种情绪，在LinkedIn上推广这些类型的内容。
提供与你所在行业或与你合作的行业相关的内容。然后，分享到你的LinkedIn个人资料中。包括一个登录页面的链接，人们可以在这里提交他们的姓名、电子邮件和其他信息来下载文件。
您可以将这些用户添加到您的电子邮件订阅列表或潜在客户列表中。无论哪种方式，都要与他们保持联系，帮助他们明白为什么与你的公司合作是有益的。
3.考虑付费广告
当你的每个联系人都有数百个其他的联系人时，你的最新晋升很容易就会迷失在混乱中。与其他社交渠道一样，LinkedIn通过付费广告工具解决了这一问题，让你选择目标受众，并建立一个符合你预算的活动。
下次如果你想使用LinkedIn来建立客户关系，可以考虑使用这些工具。
决定你想要提供什么，比如一个免费的产品演示或者一个可下载的白皮书。根据行业、职位、地点或经验和教育水平选择你希望看到的人。接下来，对每次点击进行投标，并设定每日预算，并决定是否要为每次点击或采取的行动付费。
然后，您就可以将流量直接导向那些为产生潜在客户而设计的页面——通常成本相对较低。
4.加入小组和讨论
人们喜欢在社交媒体上分享自己的想法，也喜欢听别人说什么。LinkedIn也是如此，但讨论和小组的重点是与职业和行业相关的话题，而不是个人事件和猫的照片。
当您与其他用户交互时，请专注于回答问题和讨论手头的主题。避免直接销售，因为这会给人一种咄咄逼人、毫无帮助的感觉。
但是，只要是和你手头的话题相关的内容，你可以在你的博客或其他内容上发布链接。增加的接触将导致进一步的讨论，这可能会导致有一天邀请一起讨论做生意。
想要开始在LinkedIn上创造商机?
如果你想要达到B2B的发展前景，或者想要提升公司在行业领导者中的形象，使用LinkedIn有很多好处。它可以帮助你获得你想要的可见度——以及许多新的商业前景。
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