6工业企业有效的营销渠道

但现在，互联网已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，这些渠道不再像以前那样有效。像其他行业的公司一样，如果你想成功，你需要利用在线机会。

互联网为B2C和B2B公司开辟了许多新的营销渠道，但哪种渠道最适合你的公司取决于你的商业模式和目标。但对于任何一家工业公司来说，你需要关注的渠道不仅是将你的公司介绍给可行的潜在客户，还需要引起他们的兴趣并使他们能够沟通。

虽然您的具体组合将取决于您的专业和营销目标，但这些是您的营销计划中需要考虑的一些最有效的工业营销渠道。

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什么渠道对我的工业公司营销是最好的?

虽然有很多方法可以在网上推销你的工业公司，但我们发现这些是最有效的。

1.搜索引擎优化(SEO)

当B2B买家想要研究制造公司的选择时，他们从哪里开始呢?在大多数情况下，答案是像谷歌这样的搜索引擎。如果你想接触到这些买家，你的公司需要展示结果。搜索引擎优化可以做到这一点。

你在搜索结果中的排名取决于你网站的内容与搜索查询的匹配程度。这意味着即使有人正在寻找你提供的东西，除非你的网站有特定的页面和信息，否则他们永远找不到你。

优化网站排名需要修改文案和标签，以及添加新的原创内容。但随着时间的推移，你继续在这些元素上工作，你将在搜索引擎排名中攀升，并产生更多的线索。

2.点击付费(PPC)广告

自然搜索是发展业务最有效的方法之一。毕竟，在那个时刻，使用搜索引擎的人们正在积极地寻找服务提供商。然而，他们也可以是有效的渠道点击付费广告．

当你在谷歌广告等平台上投放点击付费广告时，你可以根据搜索者正在寻找的特定单词和短语来定位你的广告。这意味着即使你还没有在有机结果中排名，你也有能力接触到潜在的客户。

更重要的是，只有当有人真正点击你的广告时，你才会付费。而不是把预算花在那些可能激励潜在客户，你可以把它用在真正感兴趣的人身上。

3.社交媒体

许多B2B公司着眼于社交媒体作为一个不错的选择，但不是必须的。但通过正确的策略，这些平台可以成为提升品牌知名度和客户参与度的有效工具。

对于LinkedIn来说尤其如此，因为它迎合了专业人士的需求，并且专注于你的公司可以帮助他们解决的问题。LinkedIn上的公司页面为你的公司提供了另一种网络形象，它也是寻找有才华的求职者的最佳场所。

与此同时，很有可能你的许多员工都在网站上有个人资料。每次他们参与讨论或发布内容，这是人们了解你公司的另一个机会——包括潜在客户。

4.你的公司博客

你的客户需要能够信任你对行业的了解，以及你有能力很好地完成他们的项目。展示你的专业知识的最好渠道之一是定期更新公司博客上．

通过撰写制造业的问题或趋势，你可以使你的公司成为一个有信誉的信息来源。这样，当你的读者需要制造服务时，他们就知道该联系谁了。

博客是一个很好的开始，任何有效的内容营销策略。此外，增加的网络流量——更不用说读者分享你的博客的可能性——将为你的品牌知名度创造奇迹。

5.电子邮件

虽然电子邮件是最古老的在线营销渠道之一，但它仍然是最有效的联系买家的方式之一，因为买家需要一种更个性化的沟通方式。他们不一定有时间参加面对面的会议，但他们仍然希望听到感兴趣的事情他们——而不是那些可能让企业主感兴趣的东西就像他们。这种类型的客户会很好地回复电子邮件。

的电子邮件的一大优点它在你营销策略的各个阶段的价值。你可以同时给数百个企业主发电子邮件，同时产生线索，或者你可以一次联系一个潜在客户，跟进转换，回答问题，甚至完成交易。

多亏了个性化和自动化工具，您还可以通过定制的优惠和信息快速轻松地接触到您的客户群。

6.网络研讨会和活动

在过去，参加会议和举办研讨会是会见和潜在客户的有效方法。虽然这些仍然是值得的，但在线替代方案可以让你不用离开办公室就能达到同样的效果。

现有的和潜在的客户有各种各样的问题，你的网络研讨会应该集中在你的专业领域。这将帮助你区分你的公司，并吸引更多的目标受众。

你还应该让这些活动尽可能具有互动性，包括问答环节和可下载内容。在现场活动之后，您可以将其添加到您的网站中作为门户内容，以便在未来几个月或几年继续产生潜在客户。

通过网络创造更多收入

与战略家交谈

想要改善你的工业公司的营销策略?

为了在当今的市场中取得成功，你的公司需要在各种渠道中拥有强大的在线形象。利用SEO、点击付费、社交媒体、内容和电子邮件等方法不仅可以吸引更多的潜在客户，还可以产生更高的品牌知名度和可信度。

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