想象一下，你走进一个拥挤的房间，试图和某人交谈，却完全不知道你应该和谁说话。这是相当困难的——你不知道该朝哪个方向走，甚至不知道你是否在正确的人的耳边。
上面的场景就像你的企业在不了解你的受众的情况下试图进行销售和营销。这就是为什么在你做任何事情之前确定你的目标受众是至关重要的。这个过程的一部分包括找到你的全部潜在市场。
但什么是总可寻市场?为什么它很重要，你如何计算它?我们将在下面回答所有这些问题，所以请继续阅读，了解更多。然后订阅《收入周刊》-我们的电子邮件通讯-获取更多数字营销技巧!
总目标市场是什么?
你的总可寻市场(TAM)是你的公司通过在特定市场销售所能获得的最大收益。
记住，你几乎不可能获得你的TAM所代表的收益，所以不要感到困惑。TAM表示总收入机会你能得到的，而不是你真正期望的收入。
要想获得像你的TAM所代表的那样多的收入，你需要垄断整个市场——即使那样，这也不是一个保证，因为市场上的每个人都不会从你那里购买。
也就是说，保持你的TAM仍然是有用的，我们将在下面介绍。
为什么你需要知道你的TAM?
既然TAM并不代表你所赚取的收益，你可能会想:为什么要费心计算它呢?它能给你带来什么价值?
答案是，你需要了解你的TAM，以确定你可以获得多少收益。毕竟，当你第一次规划预算时，你需要知道预期的收入是多少。但在不知道有多少收益的情况下，你是无法做到这一点的。
例如，假设你估计自己可以在某个特定市场获得10%的收益。实际是多少美元?在你计算出总收入之前，你是不会有任何想法的。只有在计算出TAM之后，你才能将其乘以10%来确定你的预期收入。
简而言之，TAM是你预期收益的参考点。
如何计算TAM?
没有单一的公式可以用来计算TAM。这主要是因为与其他指标不同，TAM不是一个确切的数字——它只是一个粗略的估计。不可能计算出确切的最大的潜在收入降到1美元。
相反，有一些不同的方法可以用来估计你的TAM。最常见的两种方法是自顶向下方法和自底向上方法，我们将在下面探讨这两种方法。
自上而下的方法
计算TAM的第一种方法是自顶向下的方法。在这种方法中，您可以通过查看全局来估计您的TAM。更具体地说，你可以通过查看行业数据和研究研究来做出有根据的预测。
您可以从各种来源找到这些数据。有时，你所在行业的公司可能会发布研究报告。不过，通常情况下，你会想通过与咨询公司合作来获取信息，因为他们知道该通过哪些渠道。
虽然这种方法的优点是建立在彻底的研究基础上，但这种研究可能不能反映你的确切行业利基或你的个人业务的状态。
自底向上的方法
第二种TAM计算方法是自底向上法。这种方法与自上而下的方法相反——它不是着眼于大局，而是关注公司的细节。更具体地说，它使用您过去和当前的数据来提供一个估计。
使用自底向上的方法，您将查看客户的平均数量和产品或服务定价等数据。因为这种方法更具体，它附带了一个公式，你可以使用:
(平均销售价格)x(平均销售数量)x(市场总客户数量)
假设你向杂货店出售一种饼干。在给定的时间内，你平均销售100个饼干包，每个包的成本为4.00美元。最后，您发现在您销售的区域内有50家杂货店。
要计算这段时间的TAM，你需要将这三个数字相乘——100 x 4 x 50——得到2万美元。这个数字表示如果你把饼干卖给该地区的所有杂货店，你能赚多少钱。
TAM vs. SAM vs. SOM
TAM并不是你唯一可以使用的收益衡量方法。我们提到了TAM如何只涵盖了最大的潜在收益，而不是你可能赚到多少钱。这就是SAM和SOM的用武之地。
继续往下读，看看TAM和这两个术语有何不同!
TAM与山姆
让我们从比较TAM和SAM开始。SAM代表可服务的可用市场。它与TAM非常相似，但规模更小。基本上，SAM是TAM的一个版本，受到各种因素的进一步限制。
所以，假设你在一个特定的行业内销售，但只针对该行业内的特定利基市场。你的TAM可能会考虑整个行业，但你的SAM只会考虑特定细分市场内的业务。或者，您的SAM可能受到地理位置或客户人口统计数据的限制。
TAM与SOM
现在让我们看看TAM vs. SOM。你的SOM——代表可服务可获得的市场——将比你的SAM更小更具体。它代表您实际期望获得的SAM的百分比。它包括看有多少潜在客户会成为实际客户。
让我们回到cookie的例子。如果你把饼干卖给杂货店，你的TAM包括所有你可以卖给的杂货店。您的SAM由您所在区域内的所有杂货店组成，这些杂货店有兴趣购买饼干。
你的经营管理部门包括所有购买你饼干的杂货店。
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